著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师认为，随着我国农业的发展，部分农产品出现结构性、区域性过剩现象，难卖问题越来越突出。合作社可根据实际情况，选择恰当的营销策略进行产品销售。

1、生产名特优产品

实施“良种工程”，加速淘汰滞销品种，以质取胜，以优增收，以名特促发展，在提高产品档次上下工夫；

2、上市之前先摸底

农产品在需求上存在着地域差异，许多精明的合作社，在产品上市之前就已摸清市场的购销动向、行情走势，瞄准了销售对象，并建立起较为稳定的直线流通渠道，产品一上市就可销售出去；

3、不赶旺季赶淡季

农产品由于气候、品种等因素直接影响着市场，随着季节的变化产品存在着较大的价格差，如蔬菜、瓜果等农产品，旺季和淡季的价格往往相差很大。

合作社应该掌握这个规律，努力发展早熟和反季节品种，使产品上市时间提前或推迟。或者在生产旺季时将一些农产品进行保鲜贮藏，等到淡季出售，卖出好价钱；

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

4、寻找多种销售渠道

在市场经济条件下，寻找多种渠道，使产品能及时销售出去，减少不必要的损耗，不失为明智之举。在这方面可以找购销、贩运专业户经销；还可以采取“联合体”的办法，搞产供销一条龙经营，平等互利，共同受益；

5、利用媒体“喊”着卖

有的农产品质量很好，却卖不出去的原因就在于缺乏市场知名度。近年来，现代大众传媒如期刊、报纸、电视、广播、网络等，已逐渐成为农村农副产品推销的主要媒体。可以尝试着通过大众传媒发布信息，让销地市场从中捕获产地信息，激发市场需求，从而促进销售；

6、展示展销

参加优质（特色）农产品博览会、展示会、推介会及经贸洽谈会；推动合作社参与国内外的农产品博览会。有条件的合作社要借国家优惠政策，推动建立专业合作社农产品展示、展销中心，搞好产销衔接，强化营销宣传推介，培育市场品牌、提升市场影响力，更有效地占领国内外市场；

7、选好运输方式

在得知农产品需求的准确信息后，还应考虑运输方式。对于一些急需的瓜、果、菜等农产品，远距离运输宜采用快捷运输方式，虽然运输费用稍高一些，但如果及时抓住市场，所获的利润也往往比较丰厚。同时对于一些耐贮藏的如马铃薯、生姜、大蒜可通过当地的铁路资源，发挥运输成本低的优势，在销地形成价格差进行销售。

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