導語：

近日，旅行和地圖應用程序Maps.me宣佈獲得5000萬美元種子輪融資，Alameda Research領投，Genesis Capital、CMS Holdings以及Sino Global Capital等參與投資。

Alameda Research、FTX創始人Sam Bankman Fried（SBF）表示，Maps.me有潛力真正推動DeFi成爲主流，併爲大衆帶來突破性的技術。

據瞭解，Maps.me成立已有9年時間，現擁有1.4億多用戶，有超過一半的用戶來自於歐洲，截至2020年底約有6000萬活躍用戶。

1月26日，在Maps.me生態通證MAPS登陸FTX、BitMax之際，博鏈財經特邀Maps.me商務總監Tina做客線上AMA訪談《明日星勢力》，一起聊了聊Maps.me的前世今生、MAPS以及DeFi的野心。

以下爲本期AMA社羣訪談實錄（博鏈財經略有刪減）

博鏈財經：能否簡單介紹一下Maps.me以及Maps.me的團隊？

Tina：我在Maps.me負責BD（business development）業務，主要負責海內外的業務拓展。在加入Maps.me之前，我在高盛資產管理部門負責高淨值私人的債券投資。

Maps.me是一家成立9年、全球累計用戶超過1.4億的離線地圖軟件，有超過一半的用戶來自於歐洲，一直以來都深受用戶喜愛。

作爲一款下載量一直保持全球第一的離線地圖產品，Maps.me之所以受到用戶的歡迎，是因爲用戶可以在旅行中下載離線地圖和進行導航，甚至許多飛行員也是Maps.me的忠實用戶。

Maps.me的高管團隊熱衷於構建未來的金融基礎設施，他們擁有數十年金融及科技領域的經驗。Alex Grebnev擁有超過16年的投資銀行經驗（曾在高盛、美林證券擔任結構性產品組董事總經理）。Viktor是一位連續技術企業家，曾在多家大公司擔任CIO。Alameda Research、FTX創始人Sam Bankman-Fried以及曾在Facebook Libra項目任職，現在FTX任職的Ramnik Arora爲Maps.me的戰略顧問。

2020年，我們團隊以2000萬美元的價格從阿里巴巴支持的俄羅斯互聯網巨頭Mail.ru手中收購了Maps.me。意在爲現有的1.4億用戶以及未來更多的用戶展示Maps.me在區塊鏈世界的更多可能。Maps.me將提供一個基於Solana公鏈以及Serum支持的嵌入式錢包，這也將使Maps.me成爲鏈接傳統世界應用與去中心化金融系統之間的最大金融科技項目之一。

同時，Maps.me也已經完成了5000萬美金的種子輪融資，由Alameda Reasearch領投，Genesis Capital、CMS及Sino Global Capital等機構參投。這個數字足以說明，1.4億新用戶進入加密貨幣的DeFi領域會帶來多大的想象空間。相比目前的加密貨幣領域，不管是中心化金融還是去中心化金融，1.4 億新用戶都不是一個小數字，如果成功轉化，加密技術一定會重新定義金融行業。

博鏈財經：相較於1.0來說，Maps.me 2.0 有什麼樣的變化？目前在生態裏有哪些使用場景呢？

Tina：這是一個非常好的問題。對於一個已經成立了9年、積累了大量用戶且有落地應用場景的互聯網公司來說，從傳統互聯網行業跨界到區塊鏈行業，這對我們團隊都是巨大的考驗。但我們注意到，將DeFi引入Maps.me能夠豐富用戶的出行，併爲用戶提供更高效便捷的金融服務。而以下也是我們進入區塊鏈領域的優勢所在：

首先，從Maps.me 1.0本身的發展來講，Maps.me自帶1.4億龐大用戶基礎。用戶在整個旅行中都會使用該程序，這意味着Maps.me 2.0 即將推出的DeFi金融服務將有機會無縫銜接到用戶的日常生活中。

其次，Maps.me自帶離線和在線地圖功能，可以將用戶與商家/店鋪和地點聯繫起來。這種關係可以被“貨幣化”，也就是說，可以爲經常訪問這些地點的用戶創建個性化的獎勵計劃和折扣，商家/店鋪可以通過在應用搜索引擎上競標優先座標來激勵用戶參與，用戶顯示的優先商家座標將基於用戶的搜索習慣展示。這將使得商家/店鋪能夠通過Maps.me更精準的定位其目標用戶。

Maps.me 2.0最大的亮點就在於其內嵌了一個有Solana公鏈支持的錢包，將提供給用戶以下金融服務：

賺取利息：用戶可以將法幣或數字資產存入Maps.me的App的錢包中，這些資金將通過搭建在Solana公鏈上的Oxygen借貸協議自動進行借貸併產生8%的收益率（這遠高於許多傳統的借貸服務能提供的借貸利率 ）。

進行資產兌換：Maps.me可以讓用戶享受便捷的外匯兌換體驗，Maps.me錢包可以以最優惠的匯率讓用戶兌換35種不同的全球貨幣，這些兌換的數據都將上鍊，並且沒有任何隱藏費用。

以最低手續費進行消費支付：用戶能夠將多種資產存儲在Maps.me錢包內進行日常和旅行的支付。我們知道在出國旅行的時候，使用信用卡時有時要向銀行支付3-5%的交易手續費。通過Maps.me的App的內置錢包，用戶可以直接向商戶付款或預訂酒店（沒有中間商賺差價）以獲得最優惠的價格。

全球實時轉賬：可以讓用戶隨時隨地，方便快捷的將資金劃轉給自己的親人或朋友，不論他們身處何處。

交易服務：隨着越來越多的金融支付應用開始切入交易以及投資的賽道（比如PayPal）。未來，Maps.me錢包還將提供內嵌金融產品交易服務，帶領用戶進入全球資本市場。這個服務將由Serum DEX作爲背後的撮合平臺提供服務。也就是說Maps.me將可以成爲Serum DEX的一個前端交易平臺。

Maps.me 2.0的應用更新已在2020年12月推出，目前，我們的錢包正在進行Beta測試。經過Beta測試後，錢包功能將於2021年3月向所有用戶推出。

博鏈財經：現在整個行業都想趕上這波“DeFi熱”的風口，比起其他DeFi生態的產品，Maps.me如何脫穎而出？

Tina：我覺得相較於Maps.me的傳統互聯網競爭對手，當然現在還包括一些DeFi項目，Maps.me 2.0具備以下3三點優勢。

首先，在我們的產品和定位上，Maps.me 2.0擁有線上和線下地圖，並同時爲1.4億用戶提供DeFi金融服務，這是傳統互聯網產品所不具備的。作爲Maps.me生態系統中的唯一功能性通證，MAPS會將把淨收益100%回饋給MAPS通證的持有者。使用Maps.me的通證持有者還將受益於定製化獎勵和顧客忠誠計劃，這也將推動MAPS在社區內的廣泛傳播。

其次，很少有應用擁有像我們這樣龐大的用戶羣，如果成功讓廣大用戶羣轉換成Maps.me 上的DeFi 用戶，那Maps.me將會是全球最大的金融科技應用之一。和這個數字相比，Robinhood的1300萬用戶、Coinbase的3500萬用戶、Revolut的1200萬用戶、Transferwise的600萬用戶，和Maps.me的1.4億用戶基數相比就顯得相對小衆。

此外，Maps.me在整個旅程/旅行過程中是一個高頻使用的App，因此，我們可以開發一個以旅行和錢包爲導向的生態系統，在支付、住宿預訂、資金轉移和資產管理方面都將給用戶養成這些新習慣。最後，我們提供的金融服務是去中心化的，這與Robinhood（經紀商）、Paypal（支付公司）和Revolut（金融科技銀行）的中心化形成鮮明對比。

博鏈財經：Maps.me如何盈利以維持項目？用戶如何參與到生態建設中去，並獲取投資收益？在這其中，MAPS又在Maps.me中發揮什麼樣的作用？

Tina：MAPS通證是Maps.me生態系統中的唯一通證，其不僅旨在爲MAPS持有者帶來紅利，作爲Maps.me 2.0的基石，它與使用Maps.me的用戶緊密相連，並以此形成強大的用戶社羣。

不僅如此，MAPS通證還同時提供使用功能和治理功能，MAPS通證可增強用戶在Maps.me的使用體驗。隨着用戶體驗的優化升級，會有更多用戶在APP上使用 MAPS通證，從而增加用戶對 Maps.me的黏着度。我們希望在 Maps.me 2.0 啓動後，用戶就可以在APP內使用MAPS通證。

接下來，我將從三個方面來說明MAPS通證的持有、使用和治理功能：

第一，平臺將會把100%淨收益回饋用戶

在扣掉Maps.me 平臺營運成本後，通過回購銷燬 MAPS通證或者其他方式，將Maps.me平臺的淨收益100%回饋給MAPS通證的持有者。

導入DeFi 後，Maps.me將會收取跨境支付匯差，廣告與合作伙伴推廣費，信用卡手續等費用。但值得注意的是，這些費用將會遠低於傳統金融App的收費，且這些費用扣除成本後，收益都會100%回饋用戶。

第二，個人定製化獎勵和顧客忠誠計劃

通證持有者將有權利根據如何使用通證、通證持有量和不同配置，獲得不同的獎勵和服務，這點類似顧客忠誠計劃。持有更多MAPS通證，就能獲得額外的服務和折扣。

這是因爲顧客忠誠計劃激勵模式是旅遊和金融信用相關產品的重要組成。僅航空業的顧客忠誠計劃產生的價值就高達2000億美元。

第三，Maps.me 的治理機制

從技術上來說，創建一站式服務平臺，功能需包含實時地圖更新、支付、金融投資是非常困難的。不過憑藉Solana區塊鏈的交易處理速度和高吞吐量，再加上 Serum 所支持 DeFi 基礎架構可擴展性，讓 Maps.me 的實現地圖更新、支付、金融投資的一站式服務平臺變得可能。

Maps.me產生的100%淨收入都將用於回饋MAPS持有人。另外，Maps.me還有一些來自消費者和商業參與者的收入來源：

C端：

1. 訂閱費（初始爲免費版，用戶可升級爲付費版）
2. 外匯交易手續費
3. 交易手續費
4. 附加產品收費（保險、旅行的後融資）
5. 即時提現費用

B端：

1. 從在線旅行社（OTAs）收取住宿+旅遊+交通預訂的加盟費
2. 企業的廣告費

我覺得最理想的DeFi應用場景就是DeFi技術能夠被越來越多的傳統金融機構所運用於無形，用戶不用知道他們所使用的產品是否運用了DeFi技術，但他們能夠真正感受到金融創新帶來的便捷和高效。

無論是Maps.me的商業模式還是我們提供的金融服務，總的來說也都是基於傳統金融的商業模型，而Maps.me所做的是將DeFi融入Maps.me所提供的金融服務底層，打造一個基於DeFi的金融落地應用。

博鏈財經：Maps.me 2.0爲什麼選擇在Solana上構建？將如何與DeFi整合？這樣的好處是什麼？

Tina：目前的DeFi項目在很大程度上都受限於以太坊公鏈的性能，即無法提供交易所需的吞吐量、速度和低礦工費。

相比之下，Maps.me選擇在能夠提供可擴展和更快速的Solana公鏈，這對於支持像我們這樣擁有龐大用戶基礎的集地圖、支付和投資平臺爲一體的App是非常有必要的。

要知道，Solana目前每秒處理約5萬筆交易，並計劃在將來實現10倍的速度。並且，Solana 的 100 萬筆交易總手續費爲 10 美元，相當於每筆交易平均只需要 0.00001 美元。其它的區塊鏈要是流量高峯的時候, 一個交易的gas fee就可以高達 10美元。

此外，Serum還帶來了豐富的以金融爲基礎來搭建的生態系統，讓其他團隊可以在此基礎上進行搭建。例如，Maps.me的交易和資產管理功能將通過Serum DEX實現，資產收益率將由後端借貸協議Oxygen產生，Oxygen也是Solana生態系統中的一個項目。

DeFi的可合成屬性意味着有興趣整合和擴展Maps.me 2.0功能的項目可以在Solana鏈上自由的進行無縫合成，像搭樂高積木一樣進行構建，實現協同效應，從而改變未來的出行和金融服務方式。