分子互动：神仙鬼怪们的资本之旅

动漫IP的生意可以做到多大？分子互动给出了一个参考答案。

近日，动漫IP孵化运营公司分子互动宣布完成由腾讯领投、B站跟投的1亿元人民币B轮融资。

分子互动拥有多部知名IP，包括《非人哉》、《1031万圣街》、《有兽焉》，上述作品在新浪微博、B站、快看漫画、腾讯动漫积累了数千万粉丝和近百亿阅读量/播放量。

凭借上述IP的高知名度和渗透率，分子互动快速由一家营销公司发展为以动漫IP为核心，涵盖漫画IP孵化运营、动画制作、潮玩及衍生品开发、IP授权及内容营销的动漫IP孵化运营公司。并在接下来拥有向更多领域拓展的商业可能。

分子互动的手牌

分子互动的核心是IP，其通路大致为通过条漫塑造经典角色，之后凭借泡面番进一步扩展IP影响力，之后通过内容版权、营销、潮玩、衍生品开发等方式进行商业变现。

与单纯的漫画cp公司不同，分子互动从一开始就把漫画内容视作视觉形象IP的低成本孵化工具，因此一开始就选择了适应微博场景传播的四格漫画。通过这种方式，短短数年间，分子互动就通过《非人哉》立住了九月、烈烈、哪吒、杨戬等古代神仙在现代都市的生活。

之后，非人哉又通过推出《1031万圣街》、《有兽焉》等作品，横向扩展了自身版权库。

（漫画《万圣街》画面）

有趣的是，上述作品讲的均是东西方神话传说故事中的神仙鬼怪们在现代都市的故事。这也给本次融资带来了一些“神仙鬼怪们的资本之旅”的效果。

在变现端，分子互动充分发挥了营销人柔软的身段，在业务多样性的探索上提供了很大的空间。比如分子互动想做衍生品，但没有相关经验，就找了合作方一起做。分子互动CEO徐博在接受媒体采访时表示，“衍生品是IP变现非常重要的途径，而潮玩是成规模的衍生品里比较成熟的品类，我们自然就会拥抱它。在国漫领域，我们做潮玩探索属于比较早的，在出动画之前就有尝试。”早在2016年，分子互动就与ACTOYS合作推出旗下IP首套潮玩盲盒，之后又在2019和2020年与泡泡玛特合作推出了4个系列潮玩盲盒。

潮玩业务的拓展是分子互动商业心态的一个缩写，分子互动在其他变现环节上的拓展大多保留了这种风格。

就本轮投资而言，除了分子互动手上的IP和较好的业绩增长外，其价值还包括设计了一套经受住时间验证的动漫垂直产业链，即以漫画为起点，通过动画、衍生品打造了一个闭环。这对于漫画圈的创业者来说提供了一条新思路。

可能复制玄机和若森的道路

在获得腾讯和B站的一亿之后，徐博透露，在IP孵化的整个过程中，动画电影和游戏对于扩充IP体量十分重要，并承担着作为主要营收方式的期待，是“一定要做的事情”。

这意味着，分子互动将有足够的资本把游戏开发和动画电影提上日程。这条路线也是过去大型动画公司商业化路径上的必经之路，比如《秦时明月》背后的玄机科技，《不良人》背后的若森动画，基本都走了这条道路。

在谈到未来的规划时，徐博表示：“目前游戏正在尝试阶段，相对长的周期需要充分的准备工作，所以我们会比较慎重。做IP需要耐心，潮玩、电影、游戏都一样，只吃IP本身的影响力没有用，产品本身要优秀，才能得到应有的价值。IP在其中要起到正面作用，不能仅依靠IP去放任尝试。如果一味追求快速产出，做出来的东西质量欠佳，那对IP就只是一种消耗。”