2020農曆年已經接近尾聲，在這樣一個艱難而特殊的年份，有的企業早已湮沒於時代長河，而有的卻可以迎難而上，實現逆勢增長。

追夢人“朱心路”

2020年的朱心路異常忙碌。

身爲合盈服飾的創始人，從新年開始，他沒休息過一天。每天早上6點起牀，晚上12點睡覺，即便是疫情最嚴重的那兩個月，他也一天沒懈怠過。

不是在學習企業運營，就是在策劃營銷方案。勤奮成爲家人和朋友對他的最大評價。

而從駐馬店農村的一個小夥兒，到在鄭州火車站商圈坐擁四家服裝檔口的企業掌舵人，他始終相信天道酬勤。

果不其然，市場解封時，合盈團隊已經預售了數十萬條褲子，送出了200多部手機。與2019年同期相比，業績也毫不遜色。甚至有所趕超。

而這一好兆頭一直貫穿了整個2020年度。這一年，朱心路帶領手下團隊，一路披荊斬棘，高歌猛進，在年末交出了一份不錯的答卷。

與2019年全年相比，銷量穩中有升。

在這樣一個艱難而特殊的年份，有的企業早已湮沒於時代長河，朱心路所掌舵的合盈服飾卻能迎難而上，實現逆勢增長。這與他的領導力分不開。

2020年，爲進一步提升經營實力，朱心路合作了幾個實力大廠家，除了要完成他們既定的基礎銷量，他給自己定了更高的目標。

而更高的目標，意味着更大的動力，更多的付出。

連朱心路自己都記不得2020年到底開了多少次團隊會議，出了多少個營銷方案，又賣了多少爆款。

唯一印象深刻的，是服裝生意最淡的7月份，他們的營銷方案席捲了整個客戶羣體，冬季新款火熱預售。員工一年一度的大型“休息月”沒有了。

他們在追夢的路上努力奔跑。

21年專注一件事

相較於很多創業者的大起大落，朱心路開玩笑說，自己是屬於“沒有浪花”的那種。

1999年，伴隨着蘇寧、國美、京東等電器巨頭的崛起，在中博電器市場經營電器批發的朱心路，一下子看到了這個行業的天花板。

於是，他果斷放棄了經營兩年的行當，開始尋找新的創業門路。而一次偶然的機會，他注意到天榮市場的牛仔褲生意相當紅火，便“悶頭”闖進了女褲這個行業。

之所以用“悶頭”倆字，是在此之前，朱心路對女褲行業一無所知，連基本的產地、尺碼和版型都不懂，更不用提其它。

但他愛“專研”。他把自己喜歡的款式統統買回去，然後根據褲子的商標、吊牌按圖索驥的尋找廠家的信息。這或許跟他小時候“賣冰棍”的經歷有關係——爲了早點收攤，想盡各種招式營銷自家的冰棍兒。

經過反覆的比對，朱心路發現牛仔褲的原產地主要集中在廣州新塘一帶。於是，二話不說，買了火車票就一路找了過去。

朱心路有一個“致命”的缺點，就是向來辦事不計後果。這從他的一系列操作可以看出來：

第一，先租鋪再找貨。還沒貨源就用自己的全部身家20萬元租了一年的商鋪；第二，連進貨也是一錘定音。將自己借來的10萬元堵在了找到的第一個廠家身上。

也有好處。那就是從決定入局、到了解籌備、再到開張營業，朱心路僅用了一月有餘。這年初秋，伴隨着一個晉城客戶一次性拿貨70餘件，他的服裝生意走上了正軌。

而後很多年，每次回想起自己的這次創業，朱心路內心多少會覺得有些草率。但他從不後悔自己“爲追求夢想”而做的那些決定。

他坦誠，在服裝行業，自己第一次有了“幹事業”的念頭，而正是這一念頭，一路支撐自己走到了今天。

從1999年至今，他已在服裝行業深耕了21年。

從最初的女褲到女裝再到集合店，每一步都穩紮穩打，擲地有聲。這纔有了我們看到的合盈旗艦店、合盈B店、合盈C店到合盈引爆店。

用心做好每一個細節

創業多年，朱心路鮮少關注外界，更多的是向內求索，不斷提升自身的核心競爭力。他樂於向遇到的每一個人提問題、提建議，或關乎店鋪運營，或關乎他自己。

走進合盈服飾位於鄭州世貿購物中心的旗艦店，琳琅滿目的商品整齊劃一，獨具特色的商品標籤吸引着客戶駐足觀望，進而產生消費。

據他透露，目前合作的廠家有300餘家，每季上新產品多達2000款，單日最多上新近百款，囊括褲子、女裝和部分引流小件等。而主打舒適性、功能性和體驗感的產品，如人人褲、冰川時代、寇寇女王、POPOKl 等爆款產品，讓合盈獲得了前所未有的流量。

產品標籤的存在，能快速地幫助客戶識別不同產品的性能，在最短的時間內做出購買決策。

而除了打磨產品，朱心路還十分注重策劃營銷方案。這也是他今年在主打爆款的基礎上，推出的另一個重大改變。員工營銷方案、產品營銷方案、客戶營銷方案……有些是月度的，更多是隨機的。

有員工打趣道，永遠不知道下一個營銷方案何時到來，很可能是下一分，又有可能更快，下一秒……高強執行力，是合盈服飾歷來發展的重要內核。

而正因此，朱心路也是儘量做到言出必行。許諾上游廠家的回款日期，就算向別人借錢，也會履約還上；而對於終端客戶，即便自己虧錢，也要讓客戶滿意。

店裏曾有一批仿皮褲，作爲特價產品處理給客戶，並提前告知產品性能、達成不調不換協議。後來這批貨因客戶存放過久而出現瑕疵時，朱心路二話沒說，答應了調貨請求，主動承擔了兩百件褲子的損失。

在朱心路看來，虧錢事小，失信事大。而出發，從來不只是爲了最終的抵達。那些過程中的細枝末節，將成爲店鋪發展的重要推力，共同繪就合盈服飾的美好未來。

嶄新的2021年，朱心路爲合盈服飾描繪了新的藍圖：店鋪場景化、貨品差異化、運營品牌化，我們拭目以待!

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撰文：花邊