快时尚这张牌在中国不灵了吗？随着Topshop、Forever21、New Look和Old Navy等早年笑傲中国服装零售江湖的品牌相继退出中国市场，存留下的快时尚品牌也正在经历一场寒冬。在整个行业面临困境之际，却有一个品牌逆势发展，那就是来自广州的中国快时尚品牌——URBAN REVIVO（以下简称UR）。

对于UR创始人李明光而言，当下风云诡谲的零售环境恰恰是UR的机遇，“竞争对手相继退出，为我们提供了更大的市场机会。”

UR创始人李明光

回顾李明光一路打拼的创业经历，几乎都是与服装打交道。1998年，李明光在广州租下档口卖衣服，后来去上海闯荡，辗转又回广州创立牛仔品牌BC jeans。兜兜转转数年，李明光却始终苦恼于找不到新的突破点。

因缘际会之下，他在日本六本木ZARA门店受到启发，“那个时候我发现，中国没有自己的快时尚品牌，我觉得在服装这片红海里，这（快时尚）应该还是一片蓝海。”李明光说。回首往昔，早年创业经历的弯路让李明光格外重视“企业战略选择”，于是他当机立断，决定创立中国的快时尚品牌。

2006年，ZARA进入中国市场，同一年里首家UR店铺也正式在广州正佳广场开业，占地1000平方米，由此开启了“UR时代”。

十多年后，UR大举发力线上零售。2019年“双11”，UR线上销售额达到1.2亿，首次跻身天猫双11“亿元俱乐部”——这再次印证了李明光敏锐的商业嗅觉。

距离UR首店开张已近15年，这一路来UR以高歌猛进之势在中国服装零售市场开疆拓土，甚至将时尚版图拓展到了海外。

如今UR在全球拥有超过300家门店，除了中国以外，还在新加坡和泰国设有店铺，“短期内，我们将重点发展以东南亚国家为主的海外市场，未来可能会向更多欧洲国家以及美国市场进军。”李明光和我们透露。

可以说，UR见证了中国快时尚的一个时代，那么在竞争如此激烈的市场环境中，UR成功的秘诀是什么？想要得到这个问题的答案，亲自走进一家UR店铺也许是最方便的方法。

UR的店铺给人最直观的印象就是规模大，除此之外，UR主张千店千面，每一家UR店铺在设计上保留奢华时尚的同时，还会融入当地不同的文化特色与城市个性，譬如上海华狮广场店的“峡谷之墟”、新加坡樟宜机场店的“自然之境”等……

UR上海华狮广场店

从灯光到音乐，再到产品陈列和人台模特，李明光对店内的每一个细节都力求完美，甚至常常亲自到店监督。在他看来，店铺就是品牌最好的广告，“背景音乐的音量，室内温度的高低，都会影响消费者的购物感受。我们希望消费者不仅是来UR店铺买一件衣服这么简单，还要同时获得时尚而愉悦的购物体验。”李明光说。因此，UR创立至今，在店铺上的投入远超过在营销推广上的花销。

UR广州广晟大厦旗舰店

对消费者需求的敏锐洞察，则是令UR成功的另一关键要素。“年轻化、个性化、性价比、线上化”，李明光如此总结十多年来UR消费者的变化，而如此清晰的定位分析源于UR运营系统对于每日商品销售数据的精准分析，借此UR能够更快了解到当下畅销的风格，消费者的购物偏好，从而在产品开发与设计上及时作出调整。

“和国际快时尚品牌相比，UR还具备一个核心优势，即版型、颜色以及设计细节都更适合中国人。”李明光不无骄傲地说。

UR 2021春季形象大片

在对消费者建立精准画像的基础上，UR亦明确了自身的品牌定位——“快奢时尚”，即以快时尚的价格提供接近轻奢品质的产品。这是一个全新的概念，此前从未有品牌敢提出如此大胆的设想，或许因为“高质低价”本就与商业逐利的本质相悖。

“过去在大家的印象中，快时尚就意味着质量不好，UR希望可以改变这种现状，”李明光说，这是一种使命感，“提升更多人的生活品质，让他们享受到时尚体验——而不是（将时尚）局限于一小部分人。”

UR 2021春季形象大片

2020年的一场疫情，彻底打乱了时尚零售业的阵脚。UR重新调整了品牌零售布局，大力发展线上零售，并通过预定自提、迅速结账、配送到家等高科技智能服务来提升用户的购物体验；同时，UR通过追踪零售数据，实时优化在线商店的陈列定价表和不同渠道的库存，使得线上消费者也能及时购买到线下门店的所有产品。

事实上，“科技”一直是UR重点发展的板块之一，“未来的竞争就是科技的竞争，”李明光说。

在近两年，UR在品牌运营的各个方面都积极推进智能化，并进行了诸多科技赋能项目，比如智能商品管理系统，使得商品从企划、设计、市场、物流再到销售的整个闭环都更加高效，大大解决存货周转的速度问题；UR也在积极研发智能店铺终端系统，从消费者进入店铺的那一刻起，就获取到包括其以往购物数据在内的消费者画像，以此来提供更定制化的服务；另外，在快时尚行业中，UR拥有一套智能的供应链系统，整个流程管理都实现信息化，随着算法不断升级，如今UR的产品上架前导时间最快只需7天。

面向未来，UR 的下一个销售里程碑定在了100亿。如何达成这个目标？李明光深知UR还面临着不少挑战，诸如品牌组织能力的建设，人才梯队的构建等，但他依旧对UR满怀信心，“我们一直坚持认为时装的本质是时尚，而时尚的本质，就是艺术和创意美学的不断提升，这是获得消费者认同的必经之路，也是使品牌得以领先的不二法门。”

Q&A

ELLEMEN：作为创意总监与CEO，为什么从空间设计，到服装设计，再到商品陈列以及橱窗设计，甚至零售管理，每一个环节你都事无巨细参与其中？

李明光：这些事情我都是乐在其中的。从时尚品牌创始人的角度来看，我觉得这些是时尚零售管理很重要的部分，如果不加以重视的话，很难把品牌做好。“细节决定成败”，尤其是做时尚零售品牌，一定要有追求完美的精神。

ELLEMEN：自己平时喜欢的穿衣风格是怎样的？如何在UR贯彻你对美学的理解？你觉得UR的核心美学是什么？

李明光：我的穿衣风格总体来说是偏国际化的，但在不同时期也经历了变化，年轻时喜欢个性化的、与众不同的服装，现在则更注重款式经典，品质出色。

至于UR的核心美学，我认为是超前性和引领性，当然美学没有绝对的标准，所以我们在设计的审核标准上，往往愿意相信直觉带来的美学判断。

ELLEMEN：不同城市的UR店铺如何在确保带给顾客统一的品牌氛围的同时，又彰显主题与个性？

李明光：我们希望打造与传统快时尚不一样的店铺形象，所以我们遵循了“千店千面”的理念。但是在过去三五年里，我们也发现这种做法的不足之处，不同店铺之间的关联度和一致性比较弱，接下来我们会对此进行优化，在颜色、材料、结构等核心元素上建立一个统一标准，再根据当地特点进行差异化设计。

ELLEMEN：你是一个追求完美的人，但是“质”与“速”有时是矛盾的，UR如何做到平衡两者？

李明光：在质量和速度产生矛盾的时候，我们更倾向于选择前者。质量是品牌的根本，更不用说我们的定位是“快奢时尚”，这就要求我们的产品品质要不断提升，让消费者能够以更合理的价格买到更高品质的商品。

ELLEMEN：此前的采访中您有提到，出于环保理念等社会责任感，UR正在对品牌新定位进行新变革，那么UR具体做了哪些环保的举措？

李明光：我们除了在产品生产上注重环保效能，同时也会支持一些环保相关的公益活动。

2019年8月，UR首次推出环保胶囊系列，通过使用回收塑料瓶再加工而成的环保纱线，将服装制造过程中的水污染降到最低，从而为环境保护贡献了自己的力量。2020年，UR和一个地球自然基金会（OPF）共同开展了为期一年的守护中华白海豚公益计划，并同期推出了环保胶囊系列，这个系列销售所得的全部利润，我们都将捐赠给该项目。

ELLEMEN：现在不少快时尚品牌在做联名，或者跨界合作，未来UR在这方面会有什么新的尝试？

李明光：我们过去很少做品牌推广，联名合作也比较少，但是在过去的一年，我们已经开始做一些小范围的尝试，比如和有代表性的艺术家、国际设计师，或者迪士尼合作，消费者的反馈都很好。未来，我们会从品牌推广的角度探索不同的合作机会，比如以代言等形式和明星合作，这是我们未来很重要的一个战略。

过去的十多年里，UR是靠产品力驱动的——消费者会因为不错的产品设计而购买，但未来我希望塑造UR的品牌力，把UR的品牌精神传递给消费者，获得他们的认可，这样我们才能迈上一个崭新的台阶。

采访&编辑：醺子