你可能從沒聽說過好樂無荒這家音樂公司，這很正常。至今在網絡上找不到關於這家公司的任何一篇新聞，公司官方微博粉絲也只有不到三位數的關注度。

但你一定在近半個月裏，被歌手黃霄雲演唱的《星辰大海》這首歌反覆刷屏。作爲好樂無荒2021年推出的開年第一首原創作品，這首歌在1月15日上線後不到2周時間迅速霸佔了各大榜單的冠軍，至今在全網保持着單日4000萬以上的播放量，在抖音該歌曲相關話題下更是創造了超70億次的播放數據。

歌手黃霄雲

該公司成立後出品的第一首原創歌曲是《你的答案》，這首歌在2019年11月1日上線，在兩週內就登上各大音樂平臺熱門排行榜TOP1的位置，成爲一首毋庸置疑的國民爆款歌曲，在短視頻平臺，更是以超2400萬的音頻使用量，刷新了一系列紀錄。

從《你的答案》、《莫問歸期》，到《厚顏無恥》、《燕無歇》、《星辰大海》，好樂無荒一年多時間裏出品的原創歌曲不到10首，即便其中數據相對較低的作品，每日全網播放量也在百萬級別。可以說，這家公司出品的歌曲達到了100%的爆款率。

產量極低，但成功率極高，這家低調的公司憑什麼成了音樂行業爆款製造機？

A

歌詞修改兩個字，傳播效果大不相同

在《星辰大海》正式上線之前，好樂無荒的創始人陶詩已經聽過無數遍了。一天半夜，他一邊抽菸，一邊琢磨着歌曲後續營銷的方案，突然覺得原定歌詞如果修改兩個字，在短視頻渠道會適配更多的應用場景。

他大半夜又拉着製作人劉濤和公司營銷總監左三好臨時開會商議，重新協調黃霄雲的檔期，對這兩句單獨進棚補錄。

原定的歌詞是“會不會我們的愛，像星辰散落大海”，陶詩要求把“散落”替換成“守護”。

“歌詞‘像星辰守護大海’，就像消防員守護我們的家、軍人守護我們的安定、醫護人員守護我們的健康。在抖音上，我們經常可以看到體現這樣大愛的正能量視頻，我認爲這首歌歌詞調整後更正能量一些。”陶詩說。

抖音上，不少消防官方賬號用《星辰大海》來當視頻BGM

付出補錄的代價，能收穫怎樣的效果？陶詩掏出手機展示着抖音視頻，可以看到很多全國各地區消防抖音官方號發出的官方視頻都配上了該歌曲片段，也成爲了該歌曲能在短時間內爆紅的重要因素之一。

短視頻如今成爲音樂推廣重要的渠道。往往在音樂第一段旋律產生時，好樂無荒的營銷團隊就會同步介入，和製作團隊一起確定歌曲的主題，歌詞的關鍵用語，甚至考慮後續傳播的視頻應用的場景。

好樂無荒的作品歌詞既有具象的場景，又留有充分的想象空間，傳播效果往往也會超出預期。

“向着風擁抱彩虹，勇敢地向前走” 《你的答案》成爲很多勵志短視頻的BGM；

“燭短遺憾長故人自難忘。……你幹什麼瞪着眼睛看着我，雖然我平易近人，天生麗質……但是山雞哪能配鳳凰呢”，歌曲《燕無歇》這段變裝視頻配文，相信大家都不陌生；

“你的眼裏有星辰大海，而我的眼裏只有你”。林俊杰在2月3日發佈的短視頻，用了這段《星辰大海》變裝BGM來宣傳抖音直播，視頻點贊高達55萬。

林俊杰用《星辰大海》變裝BGM宣傳抖音直播

好樂無荒營銷團隊解鎖了音樂在短視頻領域各種新奇的玩法，這些新奇的營銷策略帶來了巨大的流量，引發很多其他歌曲在營銷時紛紛效仿。

如今，音樂貼片、變裝視頻、達人翻唱成爲音樂在短視頻營銷的基礎三板斧。但如何讓營銷內容真正讓受衆接受，甚至進入主流視野，單靠生硬的推廣肯定不行。除了前期需要判斷歌曲適合哪個垂直內容領域，儘量確保內容和渠道互相適配，保證歌曲在相應的小圈層內首先爆發之外，更需要在內容上和大衆的情緒有契合點，通過歌曲本身所表達的內容，策劃出新奇的內容，從而促成用戶主動的擴散。

隨着音樂版權市場的火爆，越來越多的資本入局，歌曲營銷的成本也一路上漲。好樂無荒在打造《你的答案》時營銷成本不到6位數，如今一首歌的營銷成本已上漲到百萬以上。

投入如此龐大，保證效率就很關鍵。除了通用的營銷原則，好樂無荒的成功更在於對諸如修改歌詞這樣諸多細節的把握，讓一首歌在發佈之後一兩週內就會迅速起勢。

實際上，《星辰大海》的主動營銷早已收尾，但歌曲的擴散仍在繼續。

B

製作團隊是核心，靠集體智慧降低廢品率

如果僅僅因爲具備創意營銷的天賦，就把好樂無荒定義爲一家靠營銷起家的音樂公司，顯然低估了這家公司的能量。在好樂無荒，音樂製作團隊是絕對的核心。或者用陶詩的定義，好樂無荒是一家“以培養製作人爲核心的音樂版權公司”。

公司所在的獨棟辦公樓裏，第二層有三個編曲間，分別供目前簽約的三位製作人使用。三位製作人中的劉濤，同時也是好樂無荒公司幕後的另一位合夥人。

除了簽約製作人，好樂無荒還簽約了幾位詞曲作者，每月能創作十幾首demo。即便經過團隊嚴格的把關，良品率也能保證在40%左右。

“公司demo曲庫的儲備是足夠的，但若要製作成成品，則需要經過反覆打磨，我們公司打磨時間最長的一首作品，不誇張的說，陸陸續續打磨了1年多。”陶詩說。

據瞭解，目前行業有不少公司會針對網絡渠道批量生產音樂，一年甚至可以發行上千首歌曲，以此來分攤風險。但好樂無荒反其道而行之，把公司大量運營成本、營銷成本集中在很少的幾首歌曲上，強迫自己降低廢品率，全公司30多人團隊組成，卻每個月只發行一首歌曲，專注服務這一首歌。

好樂無荒的團隊經過磨合，確實保證了作品的成功率。用陶詩的話說，詞曲作者、製作人、錄音師這些幕後創作者，分散開力量很有限，但磨合成團隊之後卻可以發揮出更大的價值。

如公司最新簽約的一位詞曲作者已過而立之年，之前創作多年，但沒有一首歌在流量層面取得成功。劉濤發現了他的創作潛力，和他就創作方法做了溝通輔導，確定歌曲主題後交由他重新嘗試創作。後來發行的這首《失眠播報》，也順利登上了QQ音樂熱歌榜TOP4，如今每天全網的播放量有五六百萬。

失眠播報林晨陽 - 失眠播報

陶詩說：“《你的答案》創作之初，我們希望能通過這首歌，給到正在追夢路上的年輕人一絲絲力量，後來歌曲爆紅之後，又發生全球性新冠肺炎。一時間，全網都在用這首歌曲製作正能量視頻在短視頻傳播，我時常會在夜深人靜的時候，去看歌曲的評論區，看到很多評論說這首歌帶給了他們鼓勵和感動，我們團隊也深受鼓勵。”陶詩說。

後來，團隊就制定了一個“每年一首正能量歌曲”的計劃，去年是《你的答案》，今年是《星辰大海》，明年依舊會繼續。陶詩說，團隊希望用這類型的音樂，去鼓勵到更多的人。

好樂無荒也做過《醒來折花》、《我曾愛過一個人》這類專門針對下沉市場的歌曲。這類音樂在大衆層面的影響不如《星辰大海》、《你的答案》，但實際流量依然可觀。在陶詩看來，針對不同層面的受衆定製歌曲，也是製作公司能力的體現。

自成立以來，好樂無荒幾乎沒有一首歌風格完全一樣的作品，在正歌、流行、古風等不同風格間嘗試。現在陶詩更確信，公司目前的經驗可以製作出不同類型的歌曲，並且都可以推成爆款。

在這種模式下，創作團隊和製作人居於絕對中心的位置，製作人在挑選歌曲演唱者時，唯一要求就是：聲音必須適合該歌曲。好樂無荒本身專注生產內容，演唱者則基本來自外部。歌手本人有沒有名氣、有沒有流量，反而並不重要。陶詩說：“哪怕是素人，只要聲音適合該歌曲，我們就有信心做成爆款。”

C

創新生產模式，用高版稅分賬激勵團隊

在公司三層陶詩的辦公室裏，擺着巴赫、披頭士、平客·弗洛伊德等從古典到當代不同風格的黑膠唱片。陶詩私下聽歐美音樂多一些，但爲了研究市場，如今排行榜上各種風格的歌曲他都會去聽，然後從製作端和營銷端去分析歌曲背後走紅的邏輯。

陶詩

幾年前，陶詩以影視廣告製片身份轉行藝人經紀人，後一直在音樂領域創業。從影視到音樂，各環節他都積累了足夠的經驗。在組織一次跨年演出的過程中，他認識了作爲歌手的劉濤，從此成了好友。

2016年，劉濤爲朋友創作了《擁抱你離去》，以較低的價格出售了這首歌的所有版權，這首歌隨後走紅，卻跟創作者再無關係。差不多同時期，陶詩意識到原創音樂市場即將爆發，果斷進入這一市場，成功打造了有代表性的00後音樂人。但他逐漸感覺，籤藝人、推藝人的模式太傳統了，也面臨着很多不確定性。

兩人都覺得當下的音樂生產模式存在諸多問題。是否能足夠尊重內容創作者，同時又能極大降低生產環節中不確定性的新方式出現？

2019年初，他和劉濤合夥成立了好樂無荒音樂公司。從一開始，倆人就確定了“以製作人爲核心的音樂版權公司”的模式，讓內容生產居於絕對中心的位置，同時要解決打造爆款歌曲的問題，讓內容生產穩定、可控，把爆款率中運氣的成分壓縮到最低。

好樂無荒的錄音棚

他們投入數百萬資金打造了自己公司的錄音棚和編曲間。爲此，公司誕生之初，接了近一年外包音樂製作的工作，賺取“回血”資金。“OK，我們就開始要做自己想做的事情了。培養創作者、製作人，然後輸出優質版權，做爆款。”陶詩說。

公司以製作人爲核心的創作模式，輔以創意短視頻玩法爲核心的歌曲營銷，讓發行的第一首歌曲《你的答案》在兩週時間內爆紅。此後，公司不斷驗證、完善已有的經驗。

“爲此我們要拒絕掉很多誘惑。”陶詩說，公司推掉不少單首標價三五十萬的外包歌曲製作的業務，劉濤也拒絕了很多演出和綜藝的機會。兩人堅持把所有精力放在自己認爲更有價值的事情上。

“我希望能把公司搭建出一套從製作—營銷—收益變現的循環的模式，在這個模式中參與的人除了有成就感之外，也能享受到更好的收益。我們公司從詞曲作者、製作人、到營銷團隊，我都設定了一定比例的版稅分賬。”陶詩開玩笑說，“一到結算版稅的時候，公司要分下去那麼多錢，心疼的不行。當然實際上我內心是很開心的。”

D

仍在尋覓人才加盟，延續現有成功模式

好樂無荒的名稱來源於《詩經·國風·蟋蟀》：“好樂無荒，良士休休。”既享受生活，又不荒廢正事，才能面對各種情況從容自得，這是一種理想的平衡狀態。陶詩也希望，員工能在生活與創作中得到平衡，同時產出的作品能在音樂品質和市場需求中尋求到一種平衡。

好樂無荒辦公室外景

以好樂無荒現有產量，公司的工作節奏並不快，甚至平時陶詩也不強制要求某些工作崗位必須來公司。而恰恰由於單首歌曲創造了足夠高的效益，創作者能有寬裕的時間去構思後續的工作，不用爲了謀生機械地工作。

像劉濤這位炮製了諸多大熱歌曲的製作人，並不像是普通人想象中熬夜搞製作的幕後工作者，反倒是保持着極其規律的作息。早上七八點鐘來公司，下午六點左右回家喫飯，晚上十點休息。

“我們每週六下午1點至6點，是公司團隊‘每週喜聞樂見分享會’時間，這個下午茶時間會輕鬆愉悅的去討論近期的一些熱門話題：比如聊下最近的新聞；比如近期某首歌火了，其中某個營銷思路值得去學習借鑑；比如某個詞曲作者近期創作了一首歌，大家可以一起聽聽，提出自己的看法。”陶詩說，這樣交互式的交流方式，不僅增進了員工之間的情誼，也能讓員工拓展一些對未知領域的認知。

他希望未來能多培養出幾位像劉濤這樣水準的製作人，也希望能有更多創作人才和優質的聲音加入團隊，不斷複製現有的成功模式。當然，陶詩也承認，隨着團隊的擴大、產量的提高，爆款的命中率肯定會有所下降，但以好樂無荒團隊現有的經驗，他仍有信心能保持一個較高的成功比例。

騰訊音樂去年第三季度的財報顯示，付費用戶剛超過8%，中國的音樂付費市場仍有很大的增長空間。同時，像抖音、快手等更多玩家也先後進入音樂領域。

在陶詩看來，新著作權法的完善將會加速推動音樂市場的正版化，從而拓展出更多的版稅收益渠道，整個付費音樂市場仍在速增階段，至少未來三年內，好樂無荒能保持現有的優勢。“我唯一需要警惕的是，當行業迎來下一次重大變革時，我們團隊是否還能提前預判並及時跟上。”他說。

好樂無荒製造熱單的模式是否可以會被複制？這一點陶詩絲毫不擔心。除了經過驗證的生產模式，對作詞作曲的調整、製作的打磨、營銷階段策略的靈動調整等等，好樂無荒的成功更在於對上述種種細節的把控。從創作、製作到營銷，“說起來兩句話，但背後有太多的細節需要思考了”。

一個是精通營銷的職業經理人，一個是擅長製作的音樂製作人，組建了一支強執行力的團隊，憑藉他們對音樂的熱愛，以及對各個環節上細節的重視，共同塑造了好樂無荒這臺爆款製造機。（作者：趙大卓 新音樂產業觀察）