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文/許怡雯

來源：鋅財經

4月1日，嗶哩嗶哩宣佈以約9.6億港元戰略投資心動公司，持有4.72%股權，重點提到雙方將圍繞心動旗下游戲以及TapTap，展開一系列深入合作。

消息公開後，心動公司的股價應聲而漲，連續兩天漲幅超過20%。

B站一直以“披着視頻外衣的遊戲公司”身份爲業界所知。遊戲業務長期以來貢獻了B站近乎一半的收入，靠着《公主連結Re：Dive》、《FGO》、《碧藍航行》等多款知名遊戲站穩了二次元遊戲領域。TapTap則是遊戲界新興的遊戲社區和分發渠道，在去年CP大戰渠道的博弈中擔任重要角色。

B站和心動的結合，與其說是強強聯手，不如說是各取所需。TapTap撫慰了B站遊戲業務萎靡下的流量焦慮，B站則是心動和TapTap未來破圈發展的強大助力。

B站入股心動，緩解流量焦慮

“沒得選了， 第三方平臺還有量的只剩下TapTap 、應用寶和4399繫了。想在產業鏈條上下游整合資源，TapTap可能是B站唯一的選擇了”，聽到B站入股心動的消息，遊戲行業人士相龍對鋅財經如此說道。

2月，B站發佈了2020年Q4財報和全年年報。數據顯示，第四季度B站遊戲收入爲11.3億元，環比下降11.7%，遊戲收入佔比實現四連降，僅爲29%。這意味，B站瘋狂破圈、用戶營收雙豐收的時候，遊戲業務靜悄悄地滑入靜默區。

作爲B站的現金牛業務，遊戲發展後繼乏力，對B站來說並不是一個好消息。B站亟需一個重振遊戲業務，又能充分發揮主站能量的合作伙伴。

但是，目前的手遊渠道力量裏，應用寶歸屬騰訊系，B站無法撼動；手機廠商掌握一半以上的安卓渠道，和B站只能算敵人；4399系的戰地主要還是在頁遊。

於是B站找到了心動，後者是一家集研發、發行、渠道於一體的遊戲公司。B站入股心動，無疑是看中了心動旗下TapTap的發展潛力。

TapTap是心動在2016年成立的一個手遊社區，在近兩年成爲了遊戲圈的一匹黑馬。一方面，TapTap打出“不聯運、不分成”的模式，吸引不少研發商與其合作，成爲了國內安卓市場的獨特渠道；另一方面，靠着內容專業、廣告剋制，圈粉了一批註重遊戲體驗品質的重度手遊愛好者。

心動2020年財報數據顯示，TapTap國內的平均月活用戶數已經達到2570萬，同比實現了43.7%的增長，海外市場同比更是達到了330.9%的爆發式增長。

過去的2020年，中小CP爆發成爲了一個行業特點。青瓷網絡的《最強蝸牛》、椰島遊戲的《江南百景圖》、米哈遊的《原神》等多款爆紅的遊戲，背後都有TapTap的身影。《原神》更是避開了傳統的手機廠商渠道，將安卓的下載渠道全部押在了TapTap上。今年3月，心動旗下的遊戲《香腸派對》在TapTap上的下載量突破了1億，成爲平臺上首個億級的遊戲。

可以看出，TapTap已經成功聚集了一幫實力頗佳的中小型CP；而重度玩家帶來的濃厚遊戲氛圍，也推動了TapTap遊戲社區的發展。這樣的TapTap，非常像破圈前的B站，並且比B站更加垂類。

《FGO》之後，B站已經很久沒有出過大爆款遊戲了，被陳睿寄予重望的《公主連結Re：Dive》難以複製前人榮光。而《原神》是一個新的轉折，B站是《原神》的聯運方。《原神》正式上架之前，B站和TapTap兩端共同拿下了超過600萬的預約量。

如果說TapTap已經是一顆冉冉升起的新星，《原神》的成功讓B站進一步感受到TapTap的熱量。所以，入股心動，將TapTap納入B站的後花園，可以幫助B站發掘更多的優秀作品，增加賭中爆款的可能性。

TapTap崛起背後：一個行業的轉身

從某種程度上說，TapTap發展很大程度上得益於遊戲行業內容生產者和渠道發行商之間的博弈。TapTap崛起，則代表了遊戲行業從渠道爲王轉向內容爲王的一個良性結果。

這裏有一個背景：中國的安卓分成是全世界最貴的。在移動互聯網發展早期，手遊市場剛剛爆發、人口紅利源源不斷，由各大手機廠商組成的硬核聯盟出現，靠着手機應用商店這一統治性的下載渠道，切入遊戲分發，並且強勢地定下了5：5的分成比例。而國外安卓和國內蘋果的抽成比例都是30%。

從騰訊到阿里，再到網易，遊戲行業的頭部企業都炮轟過這個不公平的比例。就在一個多月前，丁磊回答分析師提問時仍舊在譴責這種不健康的分成生態。

不過，隨着用戶成熟、人口紅利消失、監管收緊等因素的綜合作用 ，遊戲行業從渠道爲王全面轉向內容爲王，CP和渠道的碰撞在過去的一年尤爲激烈。

2019年，二次元遊戲《明日方舟》沒有登陸主流應用商店，僅在TapTap和官網上提供下載，開始了第一波和硬核聯盟的正面對抗。2020年的現象級遊戲《原神》上線之初，同樣選擇了不在華爲、小米等手機應用商店上架。2021年初，騰訊遊戲與華爲就曾因抽成比例而爆發矛盾，華爲直接全面下架了騰訊遊戲。

TapTap就是在這個過程中一步步壯大的。每一次遊戲CP和硬核聯盟叫板後，心動的股價就會迎來大漲。自2019年底在港交所上市以來，心動公司股價已經漲超過660%，市值達430億元。

《原神》和《天涯明月刀》的出現標誌着手遊已經進入億元級開發時代。米哈遊、鷹角、疊紙等一批實力強勁的垂類遊戲公司崛起，成爲了挑戰硬核聯盟的主要力量。TapTap迎合了這一波轉變，成爲了CP和發行商博弈硬核聯盟的重要火力。

“遊戲行業終於沒有甲方和乙方了”，一位遊戲從業者如此感慨。遊戲行業向內容轉身，只要內容足夠好開發商就不需要依賴渠道，渠道反而需要好的內容來提高自己的競爭力。TapTap因這個時代而生，換個角度，這個內容爲王的時代也幸得TapTap的助力。

內外夾擊：心動的危機

TapTap的成長揉進了遊戲行業的歷史轉折，看起來固然令人心潮澎湃。但是，當目光聚集到TapTap和心動本身的時候，不得不注意到，心動的危機依然存在。

首先就是，TapTap的體量仍舊薄弱。“TapTap太慢了”、“TapTap難以破圈”、“TapTap太保守”，這樣的評價在遊戲圈此起彼伏。畢竟，懷揣了創始人的野心和行業的期待，TapTap發展了四年，活躍用戶仍然僅有2000萬的體量。

對比其他渠道，華爲同期在全球範圍內遊戲月活用戶已經超過2.1億，vivo則達到3.6億。縱然TapTap在類目垂直度、用戶粘度、社區氛圍等方面略勝一籌，但是論體量仍舊無法和硬核聯盟正面對抗。

並且，來自同行的競爭對手已經到位。除了騰訊系的應用寶之外，2020年10月28日，字節跳動推出了首款基於休閒遊戲和小衆遊戲的新平臺“蛋卷遊戲”，提供遊戲發行與測試平臺，本質上就是一個沒有社區功能的TapTap。

心動顯然也已經感受到危機，創始人黃一孟已經表示在這兩年會加大TapTap的推廣力度，讓TapTap社區出圈。或許這也是TapTap選擇B站的原因之一，畢竟心動不缺錢，而是缺出圈的機會。B站龐大的二次元流量，足夠讓心動徹底“心動”。

不過，隨着TapTap用戶羣體的擴張，並且向內容化轉型，TapTap必然會染上內容社區的的通病：規模越大質量越差。

作爲手遊社區，TapTap自身也在改變，逐漸從由工具型應用向社交型應用轉變，行業戲稱從遊戲界的豆瓣變成了遊戲界的B站。內容化的確有利於培養高淨值、高粘性的用戶，但是也容易導向內容泛化，從而丟失忠實用戶的青睞。

這個陷阱，所有的內容類社區都踩過。輕則像B站和知乎，還能在遊離中把握住大方向；重則如天涯和貓撲，直接被踢出時代的賽場。

此前《原神》的“鍾離”事件已經初現端倪。因爲遊戲上線新角色“鍾離”真實質量遠低於CP方對外的宣傳，引發了玩家強烈不滿。憤怒的玩家衝入TapTap《原神》評論區刷低分，導致7天內的評分僅爲1.9星。如何平衡好玩家的評論積極性和評論的質量，是對心動運營能力的挑戰。

不過，對於TapTap來說，最大的危機還是來自於硬件底層。安卓手機廠商眼看着TapTap分走自己這麼大一塊蛋糕，豈有坐視不理的道理。

當手機用戶通過TapTap這種第三方的渠道安裝遊戲時，手機會彈出“安全提醒”，引導用戶前往自帶應用商店安裝；或者直接以“不兼容”爲由拒絕下載行爲。這種從手機底層設計上給TapTap設計的“坎”加劇了用戶的理解成本，給TapTap製造障礙。

更爲重要的是，手機廠商可以決定TapTap這個軟件能否存在。目前，華爲和小米的應用商店內已經搜不到TapTap，用戶只能通過網上下載安裝包的方式給自己裝上TapTap。從某種意義上來說，TapTap被他們封殺了。

安卓渠道受限，蘋果渠道則遭遇了全面封堵。在經歷了下架整改風波後，iOS系統內的TapTap已經沒有了下載遊戲的功能，只是一個單純的遊戲社區。因此，TapTap目前在蘋果端和安卓端的用戶佔比爲1：9。手機廠商從底層上掌握了應用的下載權力，也就從源頭上掐住了TapTap的脖子。

以上說的是TapTap的危機，對於母公司心動來說，最大的危機就來自於遊戲業務的競爭力差。心動公司的財報中列出來的幾款主要的遊戲《仙境傳說RO》、《不朽的烏拉拉》、《香腸派對》都是運營了三四年的遊戲，市場表現也並不理想。

以《仙境傳說RO》爲例，近3個月的App Store暢銷榜排名一直在100-300名間浮動，是典型的中腰部遊戲。這些遊戲能夠貢獻的收益，說好聽的話是穩定，難聽點就是沒有爆發的潛力。心動也認識到這個問題，根據財報信息，近一年內公司增加了超過500名遊戲研發人員，研發儲備遊戲有13款。

2021年春節，clubhouse爆火的時候，心動CEO黃一孟在clubhouse上開了一個房間，叫來了包括米哈遊的菜浩宇、劉偉；莉莉絲的王信文、張昊；巨人的吳萌等一衆遊戲圈老闆，還請來了騰訊的馬曉軼做嘉賓。房間的名字叫“上海遊戲圈老闆們密謀如何教大偉哥做人”（大偉哥是米哈遊總裁劉偉）。

這場號稱“遊戲圈春晚”的大討論雖然沒有勁爆的內容出現，但是某種程度上可以看成一個行業的新的分水嶺。遊戲行業開始向內容、人才深耕，敢於長線積累的公司變多，所以連騰訊的馬曉軼也只能說“壓力山大”。

在這個過程中，心動和B站都處於一種分裂的尷尬境地，一方面TapTap和B站受益於行業的轉身，另一方面，他們的遊戲業務似乎難以跟上這種轉變。這種情況下，心動和B站的這場聯姻，能夠帶來什麼樣的改變，值得遊戲圈的期待。