隨着市場上同類產品（品牌）的不斷猛增，而今已呈現高度的同質化競爭態勢。這一現象的不斷加速推進，最終將會給市場競爭帶來不小的震盪。

這種震盪所產生的後果，就是極易造成企業間爲了爭奪市場而產生難以避免的價格戰、消耗戰。同時這也是我們企業（特別是中小企業）最不想做，也最不願看到的結果。可現實是，這種結果正在愈演愈烈。

而同類產品的持續增多，加之用戶的大腦存儲容量有限，最終也必然會使得用戶的“選擇障礙”加快形成。更何況，如今各種五花八門的信息正在以爆炸式的增長方式侵襲着人的大腦，人們在享受着互聯網帶來的種種“快樂”之時，同樣也面臨着前所未有的選擇困難（不能快速獲取有價值的東西）。

傳統的企業（市場）經營方式，正面臨着新發展時期下的競爭擠壓和挑戰，其經營邏輯（方式）也必將遭受前所未有的考驗。

因爲，過去由工廠主導消費者（生產/代工爲主）的那種“優越感”已經一去復返了。隨之而來的是取而代之的市場主導消費者（第二波市場革新）。但經過多年的市場進化和變革後，如今的競爭陣地已不再是你的工廠和產品，它的主戰場已迅速轉移到了第三陣地，即用戶心智（大腦）的佔據和爭奪。

▶沒有清晰的戰略定位做牽引，後面的投入都將化爲0

市場的加速融合與競爭升級，也必將迎來新的、大的發展機遇和挑戰。一個企業（品牌）要是沒有清晰的戰略定位（這裏指頂層品牌戰略定位，而不是空洞的企業概念或產品概念定位），其在開拓（爭奪）市場和獲得顧客上的成本就會逐步上升，而在運營效率方面呢，也會面臨空前的壓力（無法得到提升）。

正如得道營銷CEO常講的那句‘箴言’：“在如今激烈的同質化競爭中，如果一個品牌沒有清晰的差異化（定位戰略）做牽引，去先於競品搶佔用戶頭腦裏的有利位置，無論你後面花多大的資源，也不論你有多麼好的工藝和設備，到用戶那裏都是不會接受你、認可你的”。

現實情況確如其所言。這是由現在高度的同質化競爭所導致而成。由於用戶的選擇越來越多（已陷入選擇迷茫），相應地讓用戶做選擇和做決策的成本也就變得越來越高。不論是做企業，還是做品牌，要是沒有清晰的差異化（戰略）做牽引和運營統領，屆時企業的運營成本將會成倍上升，獲客的難度也會越來越大。

▶競爭加劇，及時打造差異化戰略定位是企業（家）的頭等大事

隨着競爭的不斷加劇，使得原先的產品工藝和各種外在屬性，其所具有的那種“先天優勢”已不那麼讓人信服了（或是不存在了），也更難以獲得顧客的優先選擇，這是爲何？

因爲，現在市場上的同質化產品（品牌）實在是太多。而用戶最終想要的是價值，卻不是你說的各種‘天花亂墜’的屬性。

正因如此，也就導致了很多看似不錯的產品，當真正進到激烈的市場競爭模式（狀態）中，最後就很容易被其他具有明顯差異化的競爭品牌給擠出局，甚至是被用戶給直接從購物單上劃掉了。很明顯，這是源於你的品牌不具備真正的差異化之競爭優勢（獲客）能力所致。

處在四面是競爭圍堵的環境下，唯有具備差異化的品牌定位戰略和落地戰術相互協同，最終纔會讓你企業（品牌）始終處於有利的位置。而一個品牌若沒有明顯的差異化（定位戰略牽引），最後將會給用戶造成諸多讓其難以承受的成本，用戶當然也就會離你越來越遠了。

而要降低這些成本，同時也能讓企業能夠快速提升運營效率和獲客效率。那麼，在新形勢的競爭態勢下，作爲一個企業家（關鍵決策人）來說，及時打造差異化的戰略定位來統領後續的所有運營動作，這將是助力你的企業（品牌）獲得再發展和騰飛的新契機。

因爲，這個新契機（戰略機會）將在同質競爭越大的情況下，其作用和驅動力纔會更明顯，也才更有效，主要包含這三大關鍵戰略：

1.品牌戰略定位→統領企業的所有運營動作（和資源配置），進而爲企業大幅提升運營效率和提升獲客能力。

2.品類開創/搶佔戰略→爲企業開拓、搶佔新市場提供有力的戰略戰術支撐。

3.戰略協同→清晰的頂層戰略定位牽引，將轉化爲具體的差異化落地戰術，進而讓企業不走彎路，不浪費企業的各種資源資金。

這三大戰略，其亦是得道營銷多年來的實戰經驗總結（實踐應用法則），更是在如今激烈的同質競爭中，助力衆多品牌（企業）驅動向前的核心馬達（動力）。

隨着全球經濟的快速增長與市場容量的不斷擴大（消費需求和品類增長），屆時中小企業（品牌）的發展機遇也會更多，但面臨的競爭和挑戰也會隨之加大，關鍵是要提前布好品牌戰略的這個局。

而我們（企業一把手）首先要做的，是將打造差異的【品牌戰略定位】列爲‘最緊急且重要的工作/任務’。因爲，它是決定企業命運/前途，以及能否提升企業運營效率的源頭與關鍵。

作爲一個爲社會（經濟）發展，持續不斷貢獻企業價值和擔負企業重擔的“領頭羊”，我們必須具備全球化的戰略視野，並具有差異化的品牌戰略觀才能得以行穩致遠。

唯如此，我們才能讓（民族）品牌發揚光大，讓其屹立於世界之巔。進而以更強的競爭力和吸引力，獲得更多用戶（特別是年輕用戶羣）的優先選擇，這纔是在如今高度的同質化競爭下之逆襲發展之道。

注：本文/案例由東莞得道營銷諮詢（原創定位營銷專家）原創出品，未經本公司書面授權禁止私自複製、摘抄、轉摘/使用。