在这个流量为王的时代，互联网高速发展。生活中，基本上每时每刻都能看到直播带货，就像以前电商刚开始一般直接网络覆盖，微商刚开始一样霸屏朋友圈，一个时段一个发展产物，想在这时代洪水中顶浪扬帆的的小伙伴们就得赶紧抓住直播带货的机会，跟着同泰5G网红直播基地一起学习直播带货的技能吧！

今天我们给大家分享一下，直播带货怎么提炼产品卖点？有以下十个方法：

1.价格

价格优势在直播过程中是一个非常大的卖点，尤其是透明化或者可比性较强的产品。

2.服务

很多时候服务也是消费者购买会考虑的因素，这里的服务包括现场的服务和售后服务。比如：收到货不喜欢，有任何质量问题的都可以7天无理由退换货。虽然商家都会提供这个服务，但是顾客在买东西的时候肯定会有不合适怎么办、不好用怎么办的疑惑，但这样的服务通过话术强调出来就可以打消粉丝的顾虑，促成购买。

3.创新

产品的创新包含设计理念、功能升级或者产品迭代，在这里主要指相关的一些专业名词概念。

4.品质

可以从它材料、产地、外观（色彩、图案）、性能、属性、效率、便捷性、工艺等等方面去介绍。

5.稀缺

“物以稀为贵”，无论是原材料的稀缺还是生产数量的稀缺，都会极大提升产品在消费者内心的价值感。直播中的限量款、限时抢购等方式，都是利用产品的稀缺性驱动消费者购买的本能冲动，制造紧迫感，更好地辅助成交。

6.包装

相同质量前提下，质量好、产品包装也好的商品更️竞争力，更能赢得消费者的喜爱和青睐。包装不仅是简单的外包装，它的做工用料、原材料等等都可以延伸到产品品质。

7.实力（资质）

实力一定是可量化、有证据可证的，通过实力的展现更容易赢得用户的信任，促成购买。（例如，厂房真实照片、商品实拍图、生产包装过程、品牌授权证书、检测报告资质、以往成绩、权威机构认定等，但是注意有的平台没有上传资质证明时是不能讲的，容易被判违规。）

8.附加值

附加值是同样的产品，你比竞争对手额外多提供价值，比如各种赠品或者试用品。李佳琦经常就会把赠品量化，让观众觉得性价比很高，更容易想要购买。

9.社交属性

比如产品可以当作节日礼物送人，送闺蜜、送父母等等，再比如有些奢侈品可以体现自己的身价等等，都是产品的社交属性。还有偶像代言、偶像同款的产品等等。

10.价值共鸣

价值共鸣是提炼卖点最高级的用法，是情感需求的升级版，比如支持国货、助农助贫、文化传承等。

好了，同泰5G网红直播基地今天的分享就到这里了，继续关注，了解更多直播带货的专业知识！