受疫情影響,工業品在線雲採購、雲服務的潮流勢不可擋。工業品牌不僅逐步形成線上線下渠道一體化的智能供需協同網絡,而且渠道數字化也成爲引領工業品牌營銷升級的風向標。

4月14日-16日,阿里巴巴1688工業品攜手全球一線安防品牌亮相“2021中國勞動保護用品交易會”,聯合打造“數字品牌展”,向現場觀衆直觀展現1688工業品安防產品的採購解決方案;同時實現展會內容線上化,讓未能親臨逛展的觀衆也能線上逛展。

線上線下雙展,有效提升工業品採購效率

展會現場,3M、愛馬斯、優維斯等全球一線工業品牌,都帶來1688買家專屬“一代價”的“鎮牌之寶”參展。登升、優普泰、梅思安還在現場進行了新品發佈。

據瞭解,此次參加“1688數字品牌展”的品牌,均在1688開設了官方直營旗艦店,現場所有展品均爲一代價,買家無需比價,讓工業品採購更簡單。這些品牌在1688平臺專業買家中的認可度,平臺表現數據等,也和產品本身一同呈現在觀衆眼前,直觀展現專業買家對於品牌貨源的認可度,也爲現場觀衆提供選品參考。

(1688平臺危險作業場景護目鏡品類銷量冠軍UVEX展位)

同時,線下展會內容也同步線上化,1688平臺可實現精準搜索、專業選型以及數字化尋源:從發佈尋源需求,到在線下單採購全套流程,均可依託1688工業品APP高效完成,讓工業品採購更省心高效。

通過工業商品、渠道、服務的數字化,1688平臺完成對供給端的數字化整合,需求端則以大數據爲基礎,通過數據深度挖掘潛在的供需關係,並指導供給端決策。簡言之,1688平臺搭建了一個無時間空間限制的專業的工業品採購平臺,能夠有效提升工業品採購的效率,以滿足工業生產的需要,從而進一步提升工業品供需匹配的效率。

數字化賦能商家,助力品牌升級營銷模式

除了爲品牌商家提供核心展示平臺,1688工業品平臺始終致力於聯合頭部品牌實現營銷數字化,進一步加大合作的廣度、力度、深度,對商家進行數字化升維賦能。

此次參展的3M是1688工業平臺的老會員,去年8月,3M參加1688工業品牌站上線超級品牌周活動,同時啓動新一輪戰略合作,全面實施品牌渠道數字化“1+N”模式。而“1+N”模式是1688工業品牌站爲規模型以上渠道成熟的品牌打造的“讓品牌及授權經銷商共同佈局電商”的模式:其中“1”代表像3M中國這樣的品牌商,而“N”則代表它的N家經銷商。這是1688工業品牌站針對品牌商發展B2B電商的業務需求而開創的新型電商模式,3M是首家嘗試1688工業品新型電商模式的品牌商,當然也是最早收穫品牌數字化紅利的品牌商。據悉,3M建立3M官方品牌站後線上渠道收入當年就達成500%增幅,之後每年也以超過50%以上的增幅持續增長。

目前,3M、漢高、西門子、施耐德電氣等超過10000家世界知名工業品牌均陸續上線,佔全球50強工業品牌的70%。在頭部品牌紛紛入駐的背後,正是1688關於工業商業模式的答卷:1688工業品牌平臺用產業協同的整體角度來觀察、探索製造業,而非僅僅從銷售渠道的改變來審視工業的電商化。1688平臺考慮到工業產品從研發、生產到消費,再到反饋、迭代整個產品生命週期,全流程進行數字化的升級,從營銷和交易環節切入,形成網絡協同和產業協同,幫助品牌形成全新的增長點。

據瞭解,1688工業展會項目自2020年啓動以來,已聯合工博會、中國國際橡塑展等舉辦多場次1688工業品展會,構建了“直播逛展”、“線上主題館”、“線上峯會”等線上展會場景,將參展企業的信息從線下搬到線上,“線上+線下雙展”同時舉辦,打破時空限制,真正爲工業品流通降本增效。

作爲國內最早,規模最大,並且持續深耕中國製造源頭產地企業,打造貨源供應鏈的B2B平臺,今年,1688計劃在工業品頭部展會繼續打造“數字品牌展”系列,實現線上線下場景互通、買家互通、信息互通和交易互通,真正做到永不落幕的展會。