透視天下秀上市後首份年報，幫網紅“恰飯”的平臺經濟公司有多賺錢？

天下秀：大數據支撐搭建紅人經濟新基建生態圈

歡迎關注“創事記”的微信訂閱號：sinachuangshiji　

文/園長編輯丨石燦

來源：刺蝟公社

天下秀的首份年報數據亮眼，未來還將持續值得期待。

2020年8月25日，天下秀數字科技（集團）股份有限公司（以下簡稱天下秀）在上交所敲鐘上市，這是A股第一家以紅人新經濟爲主業的公司，也是第一家平臺經濟型公司。

2021年4月19日，IMS天下秀髮布了上市以來第一份財報：總營收30.6億元，同比增長54.78%；扣非淨利潤3.73億元，同比增長47.80%。這是天下秀上市以來，交出的第一份答卷。

縱向來看，天下秀在營收上保持着高增長：五年收入的年複合增長率達59.22%，扣非淨利潤的複合增長率達到58.14%。其中，收入增速連續五年均超過50%。

在很多人看來，IMS天下秀是一個“網紅公司”，或者是“泛傳媒公司”。但從財報上看，天下秀是一家紅人經濟領域的平臺型公司，以WEIQ紅人營銷平臺爲主營業務，以 IMSOCIAL紅人加速器、自媒體價值排行及版權管理機構TOPKLOUT克勞銳、西五街APP及IRED教育等生態鏈賦能品牌爲創新業務。

在A股市場上，平臺型公司尤爲罕見。是什麼造就瞭如今的天下秀？在它交出上市以來第一份財報之後，又將往何方？

“一枝獨秀”天下秀

透視天下秀上市以來第一份年報，可以發現它在連續五年保持高速增長的同時，也有諸多讓人們眼前一亮的閃光點。

首先看天下秀的主營業務——WEIQ平臺。這是一個連接品牌和紅人的“橋樑”。在平臺精準匹配的幫助下，有紅人營銷需求的品牌、商家可以在這裏下單，網絡紅人們則可以接單，與滴滴和美團等平臺很像。

根據天下秀財報中的數據，可以發現WEIQ平臺商家和紅人兩端，都獲得了顯著的增長：紅人營銷需求持續火爆，商家客戶數量穩步增長，呈現出了“供需兩旺”的局面。

從紅人的角度看，WEIQ平臺整合了全網超百萬紅人，以及約7500家MCN機構。平臺能夠向各大內容平臺的紅人派發任務及訂單，還可以執行圖文、短視頻、直播、音頻等全形態紅人營銷方案，更與大部分活躍內容生產機構建立了連接。

不僅如此，WEIQ平臺還實現了紅人收入結構健康、中腰部紅人佔比均衡的目標。隨着“去中心化”成爲紅人經濟的顯著趨勢、KOC在內容營銷中的價值日益凸顯，中腰部、尾部乃至納米紅人的重要性不言而喻。而在WEIQ平臺，這些紅人也能獲取相應的收益。

天下秀的財報顯示，報告期內獲得收入的紅人結構較爲健康，中腰部紅人佔比81.4%。對於大部分紅人來說，WEIQ平臺都是一個高效且相對公平的平臺，也能更好地助力紅人實現內容和私域流量變現。

在紅人一側，WEIQ平臺還做到了紅人垂類分佈均衡，內容創作質量有效提升。在各個垂直內容品類上，WEIQ平臺都能提供對應的紅人。紅人接到的訂單平均價格也在上漲，WEIQ平臺訂單平均金額，由2019年的1982元提升到2020年的2375元，體現了平臺釋放紅人私域流量價值能力的提升。

從商家的角度看，WEIQ平臺也呈現出了三個主要特點。

首先是活躍商家客戶數增長明顯，老客戶留存率高：2020年全年在平臺內進行充值或者下單的活躍商家客戶數達到8342個，同比增幅達31.70%。得益於高效的匹配機制和良好的營銷效果，商家客戶對平臺價值和服務能力高度認可。在活躍商家客戶中，品牌客戶的留存率達到77.99%，

其次是平臺訂單量持續增長，商家客戶市場滲透空間大：得益於商家客戶的需求增加以及平臺大數據技術的優化，WEIQ平臺全年訂單量首次突破百萬，達124.7萬筆，同比增長27.41%；商務部近期發佈的報告顯示，重點網絡零售平臺的店鋪數量約爲2000萬家，WEIQ平臺的活躍商家客戶數較該數字相比，滲透率不足千分之一，相較於市場對紅人營銷需求的增長，公司仍有很大的發展空間。

另外是商家客戶行業分佈較爲平均，傳統品牌與新消費品牌齊頭並進：比如，傳統行業如汽車、金融等也逐漸試水紅人營銷；由於較高的性價比與良好的口碑傳播效果，新消費品牌在成長髮展中也很看重紅人營銷，比如王小滷、元氣森林、拉麪說、空刻、棉上等等。

不論是從紅人還是商家品牌的角度看，WEIQ平臺的業務都在保持了較高增速的同時，增長模式相對健康，並且面前還要巨大的發展空間。

特別需要指出的是，與WEIQ平臺並行的天下秀創新業務，同樣在賦能紅人、助力行業高速發展上表現不俗。比如，天下秀通過IMSOCIAL紅人加速器，爲紅人提供“紅人廠牌”化運營，爲MCN機構加速賦能；通過TOPKLOUT克勞銳發佈紅人榜單和行業研究報告，爲紅人提供價值評估體系。

這不僅是爲與天下秀相連接的MCN和紅人的服務，更是對整個紅人經濟產業的推動。

天下秀，“秀”出圈

回顧天下秀的成長曆程，它能取得連續五年超50%的增速且保持增長的健康性，由天下秀各大業務板塊組成的“紅人經濟生態圈”功不可沒。

在這個穩定的“紅人經濟生態圈”之下，天下秀可以充分調動它在紅人經濟領域的種種優勢，賦能不同發展階段的紅人、MCN機構，連接品牌商家與中小商家、傳統品牌與新消費品牌等多元化的企業客戶，打造紅人經濟下的營銷供應鏈，並推動整個紅人經濟行業向前發展。

其中，天下秀是國內較早進入紅人經濟領域的企業之一，在行業經驗、人才、技術、大數據積累、分析及監測等方面，擁有着很強的先發優勢。另外，天下秀也較早意識到中國媒體的去中心化趨勢，圍繞新媒體價值這一核心，構建了一個助力客戶及新媒體成長的完整營銷體系。

天下秀的技術優勢也不容小覷。和很多人印象中的“紅人公司”不同，天下秀也深具“技術驅動”背景。天下秀的主營業務WEIQ平臺的基礎，就是其自主研發建立的新媒體大數據系統。

在長時間的運營中，大數據系統能夠運用數據分析技術對自媒體賬號的行業分類、粉絲結構、粉絲活躍度和社交影響力評級等進行多維度評估和量化，建立了行業數據監測及價值評估體系，既有利於商家客戶精準投放，又有利於自媒體賬號的價值變現，具有行業領先性。

來自客戶的認可，也是天下秀多年來積累的領先勢能之一。天下秀主要服務的客戶涵蓋信息技術（含互聯網）、金融、快速消費品、汽車、家電數碼等行業，客戶資源既包括世界500強的品牌客戶，也覆蓋信息技術（含互聯網）、快速消費品等多領域的中小客戶。

從財報中可以發現，得益於WEIQ平臺高度的數字化與自助化流程，入駐商家客戶數量穩步增加，留存率也保持高位，品牌老客戶在活躍商家客戶的留存比率達到77.99%。

在紅人經濟領域深耕多年的天下秀，更是深具自媒體資源優勢。由於天下秀的中心涵蓋了衆多社交平臺，能夠實現跨平臺自媒體推廣，因此積累了豐富的自媒體資源。

天下秀在財報中披露，WEIQ平臺註冊紅人賬戶數累積達到147.44萬，其中專職或兼職從事紅人工作，能夠迅速響應、具備成功接單能力的職業化紅人賬戶數達到29.06萬，同比增長72.65%。通過豐富的自媒體資源和積累的自媒體推薦能力，天下秀因此可以爲不同投放需求的客戶提供優質、專業的行業營銷解決方案。

在紅人經濟領域，天下秀也因此成了一個連接企業、紅人、平臺、消費者的“超級連接器”，搭建起一條“紅人營銷供應鏈”，成爲一家平臺經濟公司。

這種模式與滴滴、美團衆包平臺十分相似：它們可以通過大數據提升生態內的運營效率，賦能對象越多，邊際成本也越低；平臺數據沉澱越大、服務效果越好。在未來，天下秀也有望實現“滾雪球”式的高速增長。

天下秀，未來如何“秀”？

紅人經濟持續擴張，而天下秀的未來，就是以“成爲紅人新經濟的基礎設施”爲戰略目標，服務中國2000萬商家、900萬紅人（內容創業者）、9億互聯網用戶、7億互聯網消費者，持續升級、持續賦能，給品牌和紅人更好的體驗。

在主營業務上，天下秀還將持續深耕：力求加大新媒體資源匹配、品牌深度服務、紅人價值排行以及紅人加速賦能等傳統業務優勢，完善紅人經濟平臺建設，打通社交商業的數據全鏈路，使每一項業務模塊之間形成合力的正向作用，不斷提供高效可靠的系統化、自動化解決方案，力求給紅人提供更友好順暢的數字化變現手段，給消費品牌提供更精準高效的商業服務。

比如，天下秀將持續升級WEIQ平臺的交易能力和大數據匹配精度能力，優化一站式跨平臺投放功能，完善需求分析、前測分析、策略輸出、紅人優選、投放執行、監測優化等功能體驗，爲廣大品牌和中小企業廣告主提供“全域社媒、品效合一”的新媒體營銷服務。完善機構用戶的SaaS系統功能，提升客戶管理、紅人管理、數據管理等體驗，促進平臺自動化交易進程，進一步提升公司盈利能力和用戶使用粘性。

在紅人價值排行以及紅人加速賦能等業務上，天下秀也將爲不同發展階段的紅人及MCN機構提供定向化賦能服務，包括體系完善的紅人培訓、內容創意運營、商業託管、IP 孵化、品牌傳播、資本對接、人力法務等一站式解決方案，吸引更多的紅人加入到行業中來，提高紅人供給端數量及內容質量。

在創新業務方面，天下秀將深度研發以紅人爲中心的創新性技術產品，包括西五街社交商業產品、IRED紅人職業教育等，使之與公司的核心業務平臺形成彼此咬合、相互推動的飛輪效應，進一步構建新經濟商業生態體系，探索紅人經濟領域的更多新可能。

而擺在天下秀面前的，仍然是一片巨大的藍海。

根據商務部發布的一份報告顯示，重點網絡零售平臺的店鋪數量約爲2000萬家。而目前WEIQ平臺活躍商戶數相比這一數據，滲透率尚不足千分之一。

天下秀作爲行業運行的基礎平臺，在進一步提升服務能力和匹配效率的基礎上，仍將有巨大的成長空間。作爲平臺經濟公司，天下秀還能夠爲更多品牌賦能。