王國紀元月流水翻倍，Battle Pass已成各大頭部手遊的爆款變現策略

在手遊產業中，戰鬥通行證（Battle Pass）這一內購付費機制一直都被認爲具有很高的商業價值，Epic Games 公司旗下的「堡壘之夜（Fortnite）」是最先推廣這一設計的產品。從 2018 年 3 月登陸 App Store 開始，到 2020 年 8 月下架之前，「堡壘之夜」的收入已達到12億美元。

自此以後，其他不少遊戲也開始使用這一遊戲機制。騰訊在逃殺類遊戲「絕地求生（PUBG Mobile）」中充分利用了這一設計，使得這款遊戲及其中國版「和平精英（Game For Peace）」的收入在近年來大幅增長，於三年時間內創造了 50 餘億美元的收入。

當然，不是所有使用賽季通行證（Season Pass）的遊戲都大獲成功。但從整體上看，不少手遊作品依然藉此提高了營收。Sensor Tower 商店情報數據顯示，IGG 旗下的「王國紀元（Lords Mobile）」在推出了最新的賽季通行證“Kingdom Labors”之後，用戶反響十分熱烈。

2021 年 1 月，「王國紀元」的玩家支出環比增長超 100%，達到 9030 萬美元。在遊戲中，玩家可以購買月度黃金通行證（Gold Pass）或使用默認的白銀通行證（Silver Pass），在完成每週的通行證任務後，他們就可以免費獲得獎勵。

在 2020 年 10-12 月期間，該遊戲的每月平均收入僅爲 4250 萬美元。由於玩家持續購買黃金通行證，在今年 1-3 月期間，玩家的月平均支出已經增長至 8300 萬美元，增幅高達 95.3%。Kingdom Labors 等通行證元素的加入不僅使該遊戲的收入大幅增加，也讓用戶活躍度居高不下，遠遠高於 2020 年所有月份。由於採用了戰鬥通行證（Battle Pass）玩法，「王國紀元」今年第一季度刷新上市以來的收入紀錄，其全球總收入已突破 20 億美元大關。

「王國紀元」全球玩家月度支出情況（2020 年 10 月—2021 年 3 月） | 數據來源：Sensor Tower

「卡通農場」月流水增長46%

芬蘭遊戲廠商 Supercell 的模擬經營手遊「卡通農場（Hay Day）」及其新推出的農場通行證玩法（Farm Pass）也成功運用了賽季通行證機制。該遊戲自 2020 年 12 月新增通行證以來，其玩家支出月度環比增加了 62%，達到 1400 萬美元左右。在 2020 年 9 月-11 月期間，《卡通農場》每月的平均收入僅爲 970 萬美元；而在 2020 年 12 月-2021 年 2 月中，該遊戲每月的平均收入增長了 46.4%，達到 1420 萬美元。

目前，《卡通農場》的收入仍然維持在高位。在 2021 年 3 月，該遊戲創造了 1560 萬美元的收入，創下了自2017年7月以來月度收入紀錄。該系列於 2012 年 6 月上線，其中包含植物收割、動物養殖和半成品出售等經營環節。

《卡通農場》全球玩家月度支出情況（2020 年 9 月—2021 年 2 月） | 數據來源：Sensor Tower

「夢想小鎮」月流水增長33%

2019 年 11 月，俄羅斯手遊公司 Playrix 在旗下的模擬經營手遊「夢想小鎮（Township）」中推出了自己的賽季通行證機制——“教授的實驗”（Professor’s Experiments）。該機制推出後，其 11 月玩家支出環比增加了 22% 以上，達到 2980 萬美元，成爲該遊戲有史以來收入最高的月份。

這一收入水平並沒有在隨後的幾個月中得到保持，但幾乎每到一個新賽季，這款遊戲的收入都會出現飆升。在 2020 年 3 月的第二賽季中，其收入月度環比增長了 12.8%，達到 2550 萬美元。到了 2020 年 5 月第三賽季中，該遊戲的玩家支出月度環比增幅約 33%，達到 3340 萬美元。