原標題：繼碧桂園後恒大也出手了！3919萬收購保險經紀牌照探路社區保險

來源：慧保天下

2021年，在房企一片風聲鶴唳、市值表現趕不上銷售規模時，物業公司頗顯另類，這些從房企身上掉下來的“肉”，向上蓬勃生長的同時把觸角伸向了保險業。

4月27日，恒大物業公告稱，擬花費3919.83萬元關聯收購恒大保險100%股權，爲客戶提供多樣化、定製化的高性價比保險產品經紀服務，進一步深挖社區增值業務潛力，持續提升盈利能力。

事實上，除了恒大物業，物業服務運營集團碧桂園服務及彩生活（01778.HK）等早已將保險經紀牌照收入囊中，開啓了探路“社區+保險”的業務模式。

業內人士分析，保險業與物業有極大的聯動發展空間，物業旗下的社區將爲保險發展提供大量的客戶資源，保險業則爲物業的增值服務發展提供了有力支撐，未來或將有更多的物業公司爭先效仿。

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繼碧桂園之後恒大物業也來賣保險？擬3919萬元全資收購恒大保險經紀

4月27日，恒大物業公佈，以3919萬元總對價，向控股股東中國恒大收購恒大保險經紀100%股權。

資料顯示，恒大保險經紀是恒大集團旗下全資子公司，爲用戶提供涵蓋人身險、財產險的綜合性保險經紀服務，目前在全國擁有14家省級分公司和一支由近萬名專業人員組成的銷售和服務隊伍，2020年保費收入9.5億元。

此前，在2020全年業績發佈會上，恒大物業在宣佈加速規模擴張的同時，也稱將發力增值服務領域，打造業績增長新引擎，而收購恒大保險經紀，補強公司社區保險業務板塊便是其中關鍵一環。未來，公司除了代理壽險、財險、車險、遊客險等產品，還將與恒大人壽等公司合作，爲恒大物業住戶提供各類保險產品。

據悉，2020全年，恒大物業實現營業收入105.09億元，淨利潤約26.47億元。其中，物業管理服務構成了收入的基本盤，2020年實現營業收入約63.22億元，佔總收入的60.2%；第二大收入來源是非業主增值服務，去年實現收入29.23億元，佔總收入27.8%；第三大收入是社區增值服務，共實現收入12.64億元，在總收入佔比12%。

分析認爲，通過此次收購，將有助於恒大物業充分發揮佈局全國的規模優勢、海量客戶羣體資源及龐大上下游合作企業渠道，爲住戶提供多樣化的保險經紀服務，完善多元化物業服務業態佈局，進一步深挖社區增值業務潛力，持續提升盈利能力。

其實，在恒大物業之前，碧桂園服務、彩生活等物業服務運營集團都已經在積極佈局保險業務，發力點均瞄準社區增值服務。

今年4月，彩生活宣佈擬斥資3019.99萬元收購中安信保險經紀有限公司。據悉，中安信保險經紀成立於2004年3月，是一家全國性保險經紀公司。

2020年上半年，出於聚焦社區生活全週期服務的戰略考慮，碧桂園服務旗下子公司碧桂園現代生活以8411.3萬元收購文津國際保險經紀100%股權及相關債權。依託碧桂園社區，文津國際建立了專業化社區保險管家隊伍，全力開發社區家庭保險業務，建立售前、售中、售後全方位社區保險營銷服務體系。

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社區增值服務成創收尖刀，物業公司探路“社區+保險”新業態

爲何物業公司對保險青睞有加？

業內人士表示，“總體來說，物業服務行業是一個勞動密集型產業，這注定基本的物業管理服務利潤率不會太高，爲了實現更大的利潤空間，物業公司就要想盡辦法提升增值服務，尤其是社區增值服務在總收入中的佔比。”

以恒大物業爲例，2020年，其物業管理服務的毛利率爲33.6%，不及非業主增值服務的37.1%，更遠低於社區增值服務的63.4%。

而回看彩生活2020年業績，其社區增值服務收入以95%的毛利率笑傲同行，幾乎是無本的買賣，如果靠接近社區業主的優勢植入保險業務，有助於進一步擴寬業務佈局。

近年來，物業公司的社區增值服務保持了較高增速，以碧桂園服務爲例，其社區增值服務增速高達100%。

“如此高的增速和毛利，植入保險，社區增值服務收入未來將會超過傳統物業管理收入，成爲創收尖刀。”業內人士分析。

此外，在經營保險方面，物業公司具有得天獨厚的社區優勢，可謂“近水樓臺先得月”。

相比保險公司，物業對小區業主更加熟悉，比如對房屋大小、成員人數、健康狀況等家庭情況都有更深入的瞭解，和業主黏性更強，有利於推出接地氣的保險產品。同時，物業公司憑藉自身品牌優勢，對業主來說將更加可信。

今年3月，碧桂園服務旗下文津國際保險經紀就聯手妙健康旗下妙保、衆安保險打造了定製款住院醫療保險“碧惠e生”。

由此不難發現，物業公司的經營邏輯其實就是依託母公司旗下物業不斷推進用戶變現的過程：依靠母公司賺取第一桶金，並跑馬圈地佔領用戶羣，再選中最賺錢、最有增長空間的社區增值服務進一步利用用戶變現，而保險業務正是變現的手段之一。

根據銀保監會數據，2020年保險行業保費收入4.5萬億元，比物業管理行業的萬億藍海只多不少，從這個角度看，“社區+保險”仍有很大的想象空間。