製造業老闆的抖音逆襲：3個月漲粉200萬還要打造更多工廠網紅

原標題：【特寫】製造業老闆的抖音逆襲：3個月漲粉200萬，還要打造更多工廠網紅

記者 | 徐詩琪

張宏偉的日子越過越忙了。

每一天，他幾乎都能接到粉絲打來的電話，還有人驅車上百公里專程來拜訪他的工廠。土雞擠滿了他工廠後院的雞籠——這都是客人帶來的禮物。

去年，因爲拍攝“製造業老闆的日常”系列短視頻，張宏偉在抖音上火了。他的賬號名就是自己的公司名：中山戈雅光電，簡介寫着：“記錄一個小工廠老闆真實的日常工作與生活。”

視頻中的他大部分時間梳着油頭，穿深色polo衫和休閒褲，一副典型的廣東老闆打扮，拍攝內容都取材自生活現場：在工廠車間、會議室、辦公室裏，他爲了員工的舒適而重新訂製工服，爲他們的宿舍添牀，但在犯錯時也嚴詞責備。

他拍攝的真實工廠生活很快吸引了大量關注者，無論是普工還是老闆，都在他的抖音裏找到一些共鳴。現在，這個賬號粉絲接近400萬。

在抖音海量的百萬級博主裏，張宏偉的粉絲數量可能不算出衆。但在廣東的工廠老闆眼裏，他卻是極爲特別的一個——因疫情而遭遇生意困境的工廠老闆們，突然意識到了自身企業的脆弱，他們急於擁抱新媒體，都想做下一個張宏偉。

而如何把自己的流量變現，如何將想做抖音號的工廠老闆們集合起來，也成了張宏偉最近思考的新問題。

成名

中山市古鎮鎮，灰白的工業樓連成一片。

這個名字有些拗口的小鎮位於中山市西北部，面積不到50平方公里，卻輸出了全國燈飾市場70%的產品，出口到全世界，被譽爲“中國燈飾之都”。這裏共有3.8萬家燈飾企業，張宏偉的戈雅光電就是其中之一。

張宏偉出生在河南信陽，父母以賣水果爲生。沒有大學文憑的他剛進入社會時，做過搬貨、發傳單、銷售這些雜活，直到2005年，拿着家裏僅有的3萬塊錢和向親朋借來的幾萬元，他跟隨一位親戚來到了中山，開始合辦工廠。

在廣東一待就是16年。這期間，他離開了與親戚合辦的工廠，自立門戶成立了戈雅光電，廠房面積隨着他的生意規模一路擴張。

戈雅光電生產戶外景觀燈具，例如大型的燈樹、燈花，用於市政工程、酒店和大型商場等項目。在這一單品領域，張宏偉說“我們已經做到了天花板”，屬於業內頭部。公司來自海內外的訂單比例大約是1：1。

這一行淡旺季明顯，訂單都集中在年底。相較於做室內燈飾的廠家，他的生意並沒有受到太大影響。裝修工程停滯，房地產政策收緊，多重因素下，室內燈飾廠受損傷更重，張宏偉估算，去年“我們這行有一半的企業要死。”

至於爲什麼玩起了抖音，張宏偉的說法倒也很坦率：一是因爲跟風，二是想紅。

“老闆們以前坐在一起就問你今年賺了多少錢，現在都問：你抖音有多少粉絲？我插不上嘴啊。”再加上自己奮鬥多年也算小有成就，還有些表現欲，希望能被更多人看見，於是，拍短視頻在去年6月被他列上日程。

最初，一位做傳媒工作的老朋友和他一起試水：“之前他本來就是在給別的廠做抖音，拍東西還用上航拍、滑軌車什麼的，用的全都是演員。我說我們就簡單點用手機拍，行就行，不行就拉倒。”

兩人共同策劃出了第一個用手機拍攝的視頻，內容很簡單：早晨七點半，張宏偉站在工廠門口抽查員工遲到，員工們遲到、站着喫早餐的畫面被真實記錄下來。評論裏有人稱讚他關注管理細節，也有批評他“你不相信員工”的。

這就是後來大受歡迎的“製造業老闆的日常”系列。這個系列共同的特點是：從小事切入，拍爭議話題，評論總是好壞摻半，引起網友們的爭論。

類似的主題還有00後員工不服管、前員工創業要借錢、員工拿了獎金被迫請客等等。

這個簡陋的兩人攝製小組，保持着每天至少一更的更新節奏，完全通過實踐來精進創作技巧。簡單來說，就是看見什麼拍什麼。

張宏偉後來才總結出，他的內容分成三類：一是熱點，例如原材料漲價對工廠的影響；二是實拍，每天在工廠裏發現有看點的內容即時記錄；三是演繹，將過去發生過的事再重現一遍，但這類內容極少。

許多成熟的“抖快”大V都會準備劇本，以保持更新，但張宏偉不這麼做。

“你看看”，他伸手指向廠區，“工廠是每一天都有事發生的，不可能沒事的，你去觀察，把它拍出來不就好了。”轉過頭又補充道：“你看我們倆坐在這採訪，拍下來的素材夠我發三天了。”

他清晰地記得，自己從6月9號發佈第一條視頻開始，到3個月後的9月20號，賬號粉絲就漲到了200萬。

工廠老闆們，聯合起來？

合夥人舉着手機緊跟在張宏偉身後，迎上了剛剛抵達戈雅光電工廠的兩位粉絲。

他們開了兩小時的車從佛山趕到這裏，打開後備箱，裏面是用紙箱裝着的走地雞，“一點心意”，其中一位粉絲笑着說。張宏偉上前寒暄了幾句，隨後抱着紙箱走向後院，雞撲騰進了籠子。

很快，另一波人也趕到了，他們從更遠的東莞趕來。張宏偉的功夫茶桌前擠滿了人，老闆們在互相派發中華香菸。

這樣的場景每個星期都在發生。走紅以後，還有人找張宏偉帶貨，請他喫飯、找他站臺、邀請他分享經驗。

他的第一感受是，“有很多很多的誘惑，但我還需要沉澱。”因此他也拒絕了很多邀請。

張宏偉最早嘗試的變現方式很保守，就是向粉絲賣工廠的燈具產品。

然而大型燈具並不好賣，它們的高度動輒兩三米。張宏偉把產品掛在抖音櫥窗內，的確有粉絲購買，不過，產品本身是耐用品而不是消耗品，粉絲只購買單件，復購率很低。而且燈具的包裝與快遞費用非常高，如果有退換貨，公司可能還得倒貼。

“做過幾次我就放棄了，產品放在那裏就當是做企業宣傳。”張宏偉說。

後來，張宏偉換了種方式：在直播間賣書。這是爲了測試粉絲粘性，看自己的個人魅力是否足夠吸引粉絲買單。下一步，他才能在直播間帶貨其他產品。

這是他最近的商業策略：一方面，孵化個人賬號，與目前的企業賬號分離，嘗試轉型做帶貨網紅，這能降低企業的經營風險；另一方面，將自己的網紅經驗賦能出去，成立一個工廠老闆MCN，孵化更多和自己一樣有性格有人設的工廠老闆抖音賬號。

“今年我會把利潤下放給管理層，調動他們的積極性來換取我的時間和精力，專心做抖音。”張宏偉的傳媒公司已經在註冊中，他的計劃裏，這個MCN初期將包含20人以內的“工廠老闆”達人，如果順利，收入將來自於公司向他們收取的賬號運營費用和帶貨抽傭。

“張總是廣東境內比較早做出成績來的。”功夫茶桌前的一位來訪者說，“去年11月，我們公司賬號有30多萬的粉絲，張總的粉絲是200多萬，後來還一直漲，但我的就漲不上去。”這位粉絲經營着餐飲加盟培訓的生意，分店遍佈全國，規模比戈雅光電要大，但他的抖音號卻難有起色。

另一位從事機械行業的粉絲則說：“我敢說東莞深圳70%的切割機器都是我們的。”但他也想用抖音尋找新商機。

張宏偉拿起功夫茶桌上一份早已備好的A4紙，“不要被企業綁住，來跟我一起做達人號吧。”

A4紙被大家拿在手中傳閱，老闆們似乎確有意向。

中山的煩惱

張宏偉並不是個例。抖音上還有一個爆紅的工廠老闆，賬號叫“霞湖世家”。這是一家中山的服裝工廠，老闆父子出鏡拍視頻火了以後，還專門僱了一個直播團隊，每天從早到晚直播銷售自家生產的衣服，在變現能力上比張宏偉要好一些。

中山率先於其他城市催生出了一批製造業網紅，或許與這座城市身處的尷尬境地有關——中山正處在不得不轉型的節點。

普華永道2020年發佈的城市報告稱，中山以燈飾爲代表的傳統行業有優勢，產業鏈上下游配套齊全，但在數字化時代面臨着優化升級的壓力。從產業佔比看，該市的第二產業佔比50%，顯著高於廣東省整體水平，這意味着該市仍以工業爲主導，發展較滯後。

中山市統計局數據顯示，該市GDP自2017年有較大滑落，從2017年的3430億元滑落至2019年的3101億元，三年下滑10%。在廣東省整體GDP領先全國的背景下，這樣的表現被評價爲“失位又失速”、“從輝煌到平庸”。直到2020年，中山GDP增速轉正，達到3152億元，但也沒有恢復到四年前的水平。

2019年，中山規模以上工業企業工業增加值下跌了2%，分行業看，這裏有優勢的服裝業增加值下降了11.5%，計算機和其他電子設備製造業下跌了11.9%。這意味中山最重要的第二產業——工業仍陷在低端加工的泥潭，創新能力不強，不僅沒有產業升級，甚至還在倒退。

另一方面，如果疫情前電商的力量還沒有凸顯，那麼疫情的洗牌，就給古鎮燈飾企業帶來了新的變革機會。根據證券時報2020年12月報道，古鎮以出口和線下爲主的燈飾企業在疫情中遭到重創，行業洗牌之下，在拼多多等電商平臺嘗試出口轉內銷的企業嚐到了甜頭，業績不降反升。

張宏偉的經歷映射了中山小工廠主普遍面臨的煩惱：環保政策收緊，原先粗放式的製造方式正面臨淘汰，而大部分老闆並沒有快速升級的資金；員工的社保費用對企業負擔大，交完社保工資數字少了，看重到手工資的普工流失率會更高；電商帶來了銷售渠道的衝擊，上門拜訪、參加展會、電話營銷的方式，影響力已經遠不及直播帶貨。