原標題：一個月賣4.7億，酷派、朵唯、天語紛紛在快手復活了！

5月初，一位坐擁2500萬粉絲快手主播的直播間裏，一場熟悉的“砍價”正在進行。

“上啊！”工作人員一片要求上鍊接的聲音中，來自朵唯X7 的“廠商代表”急了，堅定地說上不了，不斷強調廠商主導定價權。

“我給沒給你（廠商）補500塊錢？”主播以更高的聲調反擊廠商代表，拒絕將補貼額度增至1000元。

一臉無奈的廠商代表最後“認輸了”，同意拿出500元補貼，價格降“到位”了。

這場20萬人觀看的直播間中，經過一番“你來我往”的砍價後，氣氛被烘托到最高潮，觀衆吊足了胃口，主播隨即亮出最終的售價，“雙5G的手機，1499元，你在哪兒都拿不來。”

快手直播帶貨中， “砍價”式劇情是老套的，銷量證明這種“表演”依然奏效，即便是放在一款“過氣”多年的手機品牌上。

據飛瓜平臺給出的數據顯示，近30天裏，除了朵唯，該主播售出了天語、酷派、中興等5個非主流手機品牌，朵唯品牌的直播場次最多，共直播了9款產品，X7這款機型露出最多。

30天賣4.7億元

你身邊還有人用朵唯、天語這些品牌手機嗎？

這些曾在功能機時代火過一時的手機品牌，並沒有完全消失，甚至還緊隨潮流推出了5G機型。

相比一線手機品牌，它們沒有明星代言，沒有大型新產品發佈會，主流商超也難見蹤跡，卻在主播的直播間裏找到新的生存空間。

“5G手機相當於什麼？相當於4G手機的10倍。”

“8核（處理器）手機，我給你講，平常咱們在高速上（開車是）2條跑道，（會）堵車。8條跑道，滋滋走得心情都舒暢。”

諸如10倍速的對比，“高速跑道”的比喻，可見主播爲推銷這款手機，頗費了一番心思，“廠家代表”加上工作人員，輪番上陣。在以秒計的直播間，光是一款產品，就花了超過半個小時時間介紹。

效果立竿見影。據飛瓜數據，在一場直播中，朵唯X7預估銷量高達1.2萬臺，預估銷售金額約1700萬元。據不完全統計，近一個月裏，朵唯7X直播8個場次，合計預估銷售金額超9500萬元。加上糖果、天語、酷派、中興四個品牌，該主播帶貨的手機預估銷售額超過4.7億元。

在激烈的智能手機市場競爭中，這些品牌處於非常尷尬的地位，相比雜牌和山寨品牌，他們出身“正規”，研發、資金投入方面卻遠不如大廠，多在“模仿”主流品牌的外觀設計、命名的路上，苦撐着活下去。

“它也不是雜牌，有一點點知名度，以前銷量很火，就像明星過氣一樣，走出去還是有人認識。” 在中山市開了十多年的手機線下店的店主李生告訴《21CBR》記者，比如酷派等品牌，主要市場已經放到了海外。

隱祕好生意

在線下，諸如朵唯、天語等非主流手機品牌，幾乎難見蹤影，他們的主要渠道是在線上銷售。

李生介紹，線下銷售渠道品牌效應較強，因爲售後等因素，鮮有經銷商售賣這些品牌手機。他所在的手機門店，主要銷售OPPO、vivo、蘋果等主流品牌手機。

這並不意味着，銷售非主流品牌無利可圖。

經銷商賣一臺兩千元的品牌手機，拿到分成僅有兩百元，銷售非主流手機品牌，利潤反而更高，售價1499元的手機，拿貨價可能僅需要數百元。

品牌手機提成低，基於廠商的性能升級、明星代言打造出影響力，用戶認知度更高，也更容易銷售。

市場研究機構Canalys發佈的報告數據顯示，2021年第一季度，vivo、OPPO、華爲等主流手機累積佔據了92.4%市場份額，“其他”品牌分食僅剩的9.8%，第一季度出貨量爲400萬臺。

在主流品牌封鎖線外，過氣手機品牌如何俘獲直播間的老鐵？

除了消費過去的名氣，大打情懷牌，殺手鐧則是所謂的“低價”，以及徒有虛名的服務。

以朵唯X7爲例，這款產品甚至在朵唯官網上都難見到相關頁面介紹，在朵唯天貓旗艦店，該款產品標價爲4999元，月銷售訂單爲1。

左側爲淘寶平臺相關店鋪標價，右側爲京東平臺相關店鋪標價

在京東平臺一家手機專營店中，朵唯X7同樣標價4999元，產品評價1個。這個店鋪主營朵唯與糖果，與上述主播近期主力推銷的手機產品幾乎一致。產品介紹頁面顯示，其上市時間爲2020年10月，銷售週期超過半年，產品清庫存意圖明顯。

賣貨套路多

“回家一上手，三四千塊錢手機，今天讓你1499拿下……它（廠家）已經被我們壓榨完了沒有利潤，今天拍到就算撿到。”

主播在推銷時，往往會拿出手機展示電商平臺的銷售頁面，向老鐵們證明：它“真的”值三四千，我們把價格打了下來。實際上，這些展示店鋪，扮演的角色更像是一個“托兒”。

這也是心照不宣的套路。李生表示，有經銷商會在京東開個店鋪，標出很高的價格，作爲對照價格。然後藉助京東、淘寶平臺的品牌影響力，來說服對電商不熟悉的消費者——看，這些平臺上（實際是無人問津的第三方店鋪）售價這麼高，我賣得便宜，人爲製造所謂的“更便宜”貨源。

外觀酷似華爲旗艦機型的糖果手機M40Pro，也是同樣操作套路。

4月17日，該主播直播帶貨這款產品，直播間售價爲959元，店鋪標價爲4999元。4月24日，有用戶在售賣該款產品淘寶店下留言，稱“不到千元的手機”。《21CBR》記者從歷史價格網站查詢信息發現，糖果M40pro歷史最低售價僅有789元，比直播間標價甚至還低近200元。

詭異的是，不管是糖果官方天貓店，還是這家專賣店，不約而同賣着賣着漲價了。而主播是不會在直播間告訴“家人”們，所展示的價格，是漲價後的。

該條評價下面有人回覆，產品售價突然漲到4千。“因爲配合那長（場）直播秀。”另外一個網友在評論區，如是解釋。

淘寶店鋪網友評論

可對淘寶、拼多多等電商平臺不甚熟悉的老鐵，很難知曉這樣的套路，他們看到獲得的信息是：同一款產品，直播間的售價比淘寶、京東上更低。

截至發稿前，朵唯X7、糖果手機M40Pro在這些平臺的標價仍爲4999元，爲了防止消費者“識破”套路，這一價格很有可能會持續一段時間。

“在咱直播間你下了單，回家一看不值兩三千塊錢手機，給我退回來。”該主播信誓旦旦表示，15天內無理由退貨，同時強調“三年全國質保”，跟無理由退貨一樣，均是主播提供的特殊的“超值”服務。

粉絲衝着低價買單後，或許沒考慮，這些過氣手機品牌，線下少有銷售網點，售後和維修店鋪更是稀少。

《21CBR》記者查詢了該主播主推的朵唯與糖果兩款手機產品，在朵唯手機官網上找到售後服務電話，可以打通，但無人接聽；糖果手機官網標註的以400開頭的售後客服電話，顯示爲空號。

即便廠商有能力質保，按照消費者的使用習慣，一部手機的使用週期通常不到三年，所謂三年質保，更像是爲用戶開了一個空頭支票。

“質保，他說10年都可以，實行質保的前提是你要用那麼久，現在人一臺手機多數用不到三年，說這個數字只是吸引一下眼球，沒有實施意義了。”李生直言。

（應受訪者要求，李生爲化名）