原標題：華爲政企業務新動向：變革現有合作伙伴體系，五年後營收2600億人民幣

圖片來源：華爲

記者|陸柯言

5月17日，華爲政企業務一年之中最重要的會議——華爲中國生態大會在深圳開幕。

華爲輪值董事長徐直軍在會上回顧了華爲現有的技術生態進展，包括基礎的鯤鵬計算生態和昇騰AI生態、圍繞智能終端鴻蒙操作系統生態和HMS生態、面向自動駕駛汽車的MDC生態以及華爲雲生態。

總體而言，華爲技術生態進展都超出預期。以華爲云爲例，這個從2017年開始成立的業務，已經發展成爲國內Top2的雲服務提供商。在Gartner公佈的最新排名中，華爲雲排名雲系統軟件市場中國第一、IaaS市場中國第二，IaaS市場份額超過騰訊雲。

消費者業務方面，鴻蒙尤其值得關注。徐直軍透露，2021年，華爲“1+8”設備將會全面升級到鴻蒙操作系統，預計到年底整體的規模會超過2億。此外，第三方合作伙伴的設備也將迎來全面適配，包括智能家居，健康儀器，出行，教育等各類終端的設備將在今年超過1億。

在手機業務遇挫的當下，2021成爲華爲企業業務突圍的關鍵之年。華爲中國區總裁魯勇表示，過去十年，華爲中國政企業務收入從不到100億人民幣走向了100億美金。未來五年，目標是從100億美金走向400億美金，約2600億人民幣。

爲此，華爲正全力整合資源，以適應更激烈的競爭，一大轉變是對現有的供應商和代理商體系進行調整。徐直軍在會上宣佈，華爲將變革目前的合作伙伴體系，目標是從通路型夥伴爲主向能力型夥伴體系轉型。

“歷次生態大會上，我們多次講希望我們的夥伴向能力型夥伴轉變，實事求是來講，這些年進展不大。特別是在數字化轉型方面，我們的夥伴的能力與客戶的期望、客戶的需求相比，差距不是更小了，而是更大了”，徐直軍在演講中說。

他表示，華爲正在重新設計、優化面向未來的評估和定級體系，將據此對夥伴能力進行評估和定級。簡而言之，優勝劣汰。能力強、貢獻大的夥伴將獲得更多項目和激勵，能力弱的則反之。

徐直軍還着重提到了規章制度的重要性。他表示，華爲內部剛剛通過了一個決議，嚴格要求華爲公司的所有員工、退休員工，特別是高級管理者和退休的高級管理者，不能利用自己現在和過去在華爲公司的一些資源和人脈，幫助自己的親朋好友來成爲華爲的合作伙伴，即成爲華爲的代理商或供應商，也嚴格禁止對那些已經是華爲合作伙伴，包括代理商、供應商來拉關係。

一旦查實，華爲將回購違規員工在華爲的部分虛擬受限股，或者徹底回購其所有虛擬受限股，同時還要追溯他從發生到查實違規這一段時間的收益。此外，華爲還會將參與其中的夥伴也加入黑名單，永不合作。