《贅婿》救主，漲價後愛奇藝一季度會員費狂攬43億

原標題：拆財報|《贅婿》救主，漲價後愛奇藝一季度會員費狂攬43億

美東時間5月17日，愛奇藝（NASDAQ： IQ）於當日美股盤前公佈截至2021年3月31日的第一季度未經審計的財務報告。財報顯示，2021年第一季度，愛奇藝總營收達到 80億元人民幣（約合12億美元），遠超公司此前預期的70.3億-75.3億元之間。市場對此表現也十分買賬，愛奇藝股價最終收漲10.28%，報13.95美元。

此前，愛奇藝因旗下爆火的選秀綜藝節目《青春有你3》出現了“倒奶打投”一事，遭到了社會輿論的一致反對。北京市廣播電視局因此責令《青春有你3》停播整改，並印發《關於進一步加強網絡綜藝節目管理工作的通知》，要求節目中不得設置“花錢買投票”環節。這也一度對愛奇藝造成影響。

財報顯示，2021年第一季度，愛奇藝總營收達到 80億元人民幣，同比增長4%；公司淨虧損爲13億元，較上年同期淨虧損29億元收窄55%。

那麼，愛奇藝一季度是如何“排兵佈陣”，達到超營收預期，吸引超百萬人訂閱會員呢？且看南財AI新聞實驗室爲大家探究愛奇藝的“精品化”策略，以及它是如何實現總營收超預期的。

獨家內容策略拉動營收

首先來看愛奇藝四大業務的營收情況。

2021年第一季度，愛奇藝會員服務收入爲43億元，較2020年同期的46億元同比下滑7%，但環比增長12%，創四季度以來新高；一季度愛奇藝廣告實現19億元營收，得益於宏觀經濟的復甦，品牌廣告預算和品牌廣告主的數量都出現了反彈，廣告收入同比增長25%；內容發行實現收入 7.791億元，同比增長29%；以IP爲核心的其他營收第一季度營收9.610億元，相比去年同期增長了10%。

2021年一季度，愛奇藝訂閱會員規模達到1.053億，新增360萬，環比增長4%。5月18日晚間，愛奇藝發表致股東信，表示一季度會員訂閱規模的擴大、會員服務營收的增加，主要歸功於頭部內容、優質內容表現強勁疊加假期的影響，持續拉動會員數上漲。

在內容方面，愛奇藝有頭部劇集《贅婿》成爲春節爆款，《流金歲月》等原創大劇熱播；而電影方面，一季度《沐浴之王》《拆彈專家2》等電影表現良好；綜藝方面，《奇葩說7》《潮流合夥人2》等節目在季度內熱播。

此外，春節期間，用戶會花費更多時間在長視頻消費上，使得平臺整體大盤流量上漲，移動端MAU和DAU均環比上漲。假期影響疊增精品內容，推動會員規模的擴大，帶來會員服務營收增長。

愛奇藝創始人龔宇表示：“顯著的增長在很大程度上要歸功於我們本季度內推出了類型豐富的劇集、綜藝以及電影等內容。特別是劇集《贅婿》，在收視率和貨幣化效率方面都成爲另一個標杆，這也印證了我們的獨家內容策略。”

高品質的自制內容確實能帶來多方面的好處，一方面提高視頻服務質量，吸引更多付費會員、廣告客戶，一方面也讓公司從其他播放平臺獲得版權收入。

2021年第二季度，愛奇藝重點戲劇內容還包括《小捨得》《驪歌行》等。同時，愛奇藝劇場化運營也將持續推進，戀戀劇場計劃在5月20日開播，迷霧劇場也將推出新內容。

控制成本縮減虧損

營收增長的實現，除了開源也要節流，愛奇藝對營收成本、內容成本也有所控制。在疫情的影響下，2020年一季度以來，愛奇藝營收成本不斷縮減，至2020年三季度以後纔有所回升，後續都保持較平穩的增長水平。

“當我們討論推出更多爆款內容時，關注的不是更多，而是爆款。內容成本投資水平和以前是差不多的。現在在做的是增加內容品質。”愛奇藝CFO王曉東在2020年第四季度財報電話會上曾表示。

由上圖可知，2021年第一季度，愛奇藝的營收成本與2020年同期相比下降10%，這主要歸因於內容成本和帶寬成本的下降。其中，第一季度內容成本爲54億元人民幣，與2020年同期相比下降8%。內容成本下降主要源於版權內容成本的下降。愛奇藝致股東信中表示，當下從傳統渠道獲取的版權內容正在減少，同時自制內容的數量和質量都還不能滿足需要。由此也從客觀上促使內容成本的降低。

營收結構不斷多元化