原標題：職業教育政策利好，但爲何不受資本青睞？

記者 | 查沁君

“職業教育的相關政策在過往兩三年已經在不斷吹風了，看起來的確應該是一個風口。但相比於新消費、新科技等領域，職業教育投資仍是一個小圈子內基金關注的話題。”

日前，在北塔資本主辦的“職業教育創業的十年機遇”圓桌論壇上，月恆投資董事梁馳發表上述觀點，在他看來，“目前的熱點還沒有追上政策的紅利。” 

融道投資創始合夥人張海燕也有同感，“政策對職業教育不是近幾年纔開始利好，其實一直都非常利好，但資本市場對職業教育的關注度一直都不太高。”

政策利好，但爲何資本市場關注度低？

“這和職業教育面臨的最大問題——增長瓶頸有關。”張海燕認爲，與K12賽道相比，職業教育龍頭企業的年收入都要低一個量級。整體而言，職業教育的市場規模較小，單個企業的體量更是存在巨大差異。

考蟲創始人李好宇在5月的一場媒體交流會上也表示：“與K12教育市場相比，成人教育市場中的任何一個單一市場都不算很大。”據考蟲測算，即使是職業教育細分領域中佔比最大的公務員培訓，其市場規模不過超200億元；考研培訓僅次於公務員培訓，市場規模爲150億元。

而據艾瑞諮詢數據及前瞻產業研究院的測算，中國K12教育市場規模呈現逐年上升趨勢，2019年其市場規模就已達到7629億元。預計2025年這一規模將達到9468億元左右。

首先，“學科教育是相對標準化的，學科較少，集中度較高，整個賽道市場容量很大。而職業教育市場更分散，職業種類大概分爲8大類，1800多個細分品類，整個賽道雖然容量巨大，但高度分散，每個品類的天花板都很明顯。” 張海燕說。

其次是職業教育最需要解決的出口問題，如升學或高質量就業。張海燕認爲，對於公考、專升本、考研、技能培訓等，重點就是提升學歷或提升職業技能，從而找到好的工作；而對於成人興趣品類，其核心也是爲了給成人找一個心理情緒或者軟性實力的出口。

雖然職業教育賽道本身存在天花板，但隨着今年以來K12教育監管趨嚴，職業教育仍備受關注。

據網經社、艾瑞諮詢整理，2021年1-5月，職業教育成爲在線教育中投融資事件數量最多且金額佔比最高的領域，共計10起，總金額42.9億元。

職業教育的兩個核心難題：擴品類、跨地域

續費少、難堅持、成人考試用戶基數少，一直以來是職業教育的痛點。梁馳也認爲，職業教育的核心問題在於：愛學習的成年人到底有多少？

這個問題也可以分成兩個角度來考慮，一個角度是：以結果爲導向的學習。例如公職類考試培訓是職業教育中的剛需品類，效果比較容易顯性化，項目方需要更關注教研師資之外的督學。

另一個角度是以能力爲導向的學習，這個方向類似K12階段的素質教育。梁馳表示會關注一些垂直品類的機會，要形成閉環將學習效果顯現出來。這個場景下，有很多線上線下相結合的機會，打通場景、用戶和數據的鏈接，把細分人羣用更有效的方式篩選出來。

“職業教育的發展需要解決兩個核心問題：擴品類和跨地域。” 課觀教育創始人成員張峯說。

張峯舉了兩個例子：有一家上市企業，只專注於一個細分品類，年收入在20+億左右。主營業務主要在線下，跨地域做的非常好，但是過去幾年一直沒有開拓出新的品類，因此市值維持在不到20億左右，增長比較乏力。

另一家在線職業教育企業，起家做了多品類的在線培訓，但是線下一直沒辦法成功跨地域發展，也限制了增長。

在張峯看來，職業教育企業必須跨越“擴品類”和“跨地域”這兩道關，才能真正走向長期可持續的發展，但這也非常考驗覈心團隊的運營管理能力。

與此同時，在線技術被認爲是“拓品類”和“跨地域”的必備條件。

“技術能有效輔助企業降本增效，拓寬交付場景。”張海燕舉例說，“很多職業品類需要在一個儘可能真實的環境中持續訓練，這就會運用到VR/AR的技術。”

此外，在線教育機構也需要線下場景來獲客，或者提升用戶ARPU值（Average Revenue Per User），這都要求企業向OMO轉型。

因此，在張海燕看來，OMO是職業教育發展的必然趨勢，不同企業的先天基因、細分品類、商業模式會有各種差異，形態各異，但這個趨勢是客觀的。

而伴隨着在線流量成本的增高，重回線下獲客也是近期的一個現象。

梁馳舉了一個例子，“去年十一，我在非常偏遠的苗寨裏看到了中公的廣告，旁邊就是粉筆公考的廣告，新創業公司對線下也必須要重視起來。”

據梁馳透露，之前做純在線的公司，目前線下獲客的收入佔比已經超過50%。另外在交付端，線上線下的結合也是必不可少的。此前多數的線上職教產品都在300元以內，例如得到的音頻課程，大多都在99、199、299元等價位。而現在得到高研院的產品大概在1.8萬左右。

“用戶肯定是會要求在線下交付的。這就意味着，一個在線企業想要提升客單價的同時，交付場景肯定是要往線下走的。”梁馳說。

職業教育的哪些細分賽道或商業模式更受投資人青睞？

張海燕稱，大的方面可以從國家戰略發展轉型或升級的產業，或者從新興的業態中尋找新需求。“現階段職業門類雖多，但供需嚴重不匹配，所以資本還是會比較關注技術、內容和服務上有差異化優勢的團隊。”

梁馳更多關注的是職業教育和成人學習領域的，重點看好數據能力和服務能力都強的企業，類似“提着核武器進場”的感覺。

此外，梁馳認爲，如果把職業教育放在整個市場來看，其他行業還有很多值得借鑑的地方。比如餐飲業，動輒開上千家店面、招聘數萬名員工的線下連鎖餐飲，今年講的最多的都是數據化和員工培訓，而這其實也是一種職業教育。

“所以我們看好在數據和運營上有獨特優勢的企業，選擇差異化的細分品類切入職業教育。”梁馳說。