一片紅海的手機市場，難以真我的Realme
歡迎關注“新浪科技”的微信訂閱號：techsina
文/橘枳
來源：財經新知（ID:caijingxinzhi）
5月底，Realme中國區總裁徐起在接受媒體採訪時表示，元器件短缺和漲價問題將至少延續到 2022 年上半年，手機的成本也會隨之增加 10% 左右，今年下半年一定會迎來手機漲價的浪潮。
事實上，不僅是手機，幾乎所有電子產品都在面臨漲價浪潮，如大尺寸電視價格已飆升約30%等。
華爲徐直軍也於近日表示，隨着芯片代工價格上漲等因素，未來幾年，電子產品漲價是可預期的。
但這樣的漲價浪潮，對於以“敢越級”作爲品牌理念的Realme，並不是一個好消息。
01
成於越級，困於越級
“高性價比、OPPO子品牌”這是Realme品牌在一位已混跡數碼圈8年之久的數碼愛好者心中的標籤。
事實上，印度市場對Realme的觀點，也是如此。
“Realme成了印度的‘新小米’”“便宜版一加來了”這是來自於印度數碼媒體對Realme的評價。
無疑，性價比是Realme的品牌理念“敢越級”的最顯著表現之一。
除印度外，因爲地理位置及科技發展存在優勢等原因，中國手機品牌其實已佔據了東南亞智能手機市場75%以上的份額，如果加上三星，僅小米、vivo、OPPO、Realme這5家品牌便已佔據東南亞9成以上的手機市場。
不同於vivo、小米、OPPO等品牌出海，Realme本就從海外起家，在東南亞市場取得一定成績後開始試圖進入國內手機競爭，於2019年進入中國市場。
不過，近兩年的國內手機市場，實際上並沒有太多空間留給Realme。尤其是從OPPO系產品線角度來說， OPPO及一加已基本實現高端及中高端產品佈局。
這導致Realme即便迴歸國內，Realme面前的也僅有的OPPO系產品線 “低價低端機”這一個一片區域尚未完成佈局。
由於東南亞市場的特殊性，該區域產品售價往往並不高，使得realme在迴歸國內市場初期，似乎只能在低定價區間內研發產品，這也是爲什麼許多數碼愛好者對Realme的印象僅停留在oppo子品牌和高性價比這兩個標籤的重要原因。
或許Realme也意識到，如今的情況，對其長期發展及未來的品牌溢價或已產生一定阻礙。在最近舉行的新品發佈會上，Realme表示自己未來將走向中高端。
但與古話“從簡入奢易，由奢入儉難”不同，在手機圈，性價比的“帽子”一旦扣上，想要摘下，並非易事。
如今的國產手機市場，華米OV無疑是最有競爭力的四大品牌。根據Canalys的數據，僅這四家便佔據中國手機市場76%的市場份額。
其中曾一度被冠以性價比頭銜的小米，於去年年末發佈小米11系列，起售價達3999元。
但是，小米數字旗艦從一開始1999元的起售價，到如今3999的起售價。中間整整花費了10年。最近更是試圖憑藉接近6000元售價的小米11ULTRA衝擊高端市場。
可消費者卻不買賬，認爲小米就是性價比的機器，不值得這麼高品牌溢價。以至於社交媒體至今仍存在一種聲音：“小米賣6000，這不是智商稅嘛”。
Realme也如今面臨着類似處境。
縱觀Realme的產品線，[百略網]/[財經新知]通過查閱其官網產品線發現，其產品定價多集中於1000-3000元檔位，即便是最貴的GT系列也不過3100元。X50系列由於是去年推出的上代旗艦產品，且3000元以上產品均爲缺貨狀態，故不在討論範圍內。
對於一個試圖衝擊中高端的品牌，這樣的產品線佈局，無疑不太合適。
可倘若提價，Realme核心用戶羣將迅速缺失。不僅如此，一旦Realme將產品定價區間上調至競爭更加激烈的4000元檔位乃至5000元檔位，在同質化日趨加重的國產手機市場，沒有品牌溢價及核心用戶支持，更沒有自研芯片及獨佔技術，Realme面臨的壓力無疑將進一步提升。
那是否Realme不漲價就可以呢？答案是否定的。
由於Realme主打“越級”，其產品定價在同性能產品中相對較低，這使得其出貨量高同時，毛利率也相對較低。
上文已提到，由於全球缺芯及元器件價格上漲等因素影響，未來手機成本提高已成定局。在此背景下，或許背靠OPPO可以使Realme在一定程度上減輕因原材料成本上漲帶來的不利影響，但這份影響必然仍將存在。
而一旦成本上漲，Realme能否繼續保持其原有的性價比優勢，尚未可知。
可以說，曾因“越級”取得一定成就的Realme，在電子產品漲價浪潮下亦困於“越級”，短期內中高端之夢難以實現。
而背靠OPPO，也是福禍相依。
02
前車之鑑，後車之師
對於任何一個行業的任何一個品牌，有行業內大廠做背書，將在行業產業鏈某個環節有得天獨厚的優勢，卻也會造成一定程度的限制。這一點在手機市場，已有先例。
早期的榮耀，作爲華爲子品牌，售價並不高。彼時的榮耀就如同現在的Realme，主打中低端市場，其產品售價長期無法觸及華爲旗艦系列的定價區間。雖依靠華爲，在供應鏈及芯片等方面存在一定優勢，然而卻一直難以真正衝擊中高端市場。
直至去年年末，多方因素影響下，榮耀獨立。新榮耀獨立後，動作頻頻，價格也開始上探，甚至表示要超越華爲。或許在供應鏈上，新榮耀供應鏈及芯片方面的優勢已不再，卻以此換來了自由的發展未來，現在看來這並不是一件壞事。
另一個便是和Realme極其類似的品牌紅米。
兩者皆爲國內四大手機廠商的子品牌，在消費者眼中均是性價比極強的手機品牌。現在的紅米雖然已脫離小米，獨立運營，但畢竟尚沒有完全獨立。
通過對比小米及紅米產品線可知，即便是紅米的旗艦產品，也比小米的數字系列產品價格要低，並且這還是在紅米產品容量大於小米的前提下，並且，紅米至今，也沒有擺脫性價比這一標籤。
還有同爲OPPO子品牌的一加。
早期的一加，通過深耕海外市場，發展迅速，在高端市場打下了一定的用戶口碑。可隨着近兩年一加總裁劉作虎迴歸OPPO，產品同質化問題越發嚴重。某數碼博主一度在一期OPPO與一加產品評測視頻中表示“不僅配置、打孔、指紋一樣，連繫統也一樣，就連屏幕都是可以互換的”。
作爲子品牌的Realme也是如此，上述所提及的子品牌劣勢，均有存在。
三年來，價格長期處於3000元以下檔位，即便是用上了高通8系芯片也未能突破4000元檔位。性價比的標籤至今也圍繞着Realme身邊。
另一現象也不容易忽視，那就是許多非數碼愛好者，完全不知曉Realme這一品牌，或將導致Realme未來提高品牌溢價之路更爲艱難。
再加上OPPO系高端產品線中已有一加和find系列，Realme想要衝擊中高端，實屬不易，真我一說更是難上加難。
03
真我？何其容易
除供應鏈依賴OPPO外，近兩年愈發受國產手機廠商重視的線下渠道方面，Realme也多爲OPPO門店借殼。
以北京市爲例，Realme官網顯示在北京共有14家線下服務網點，其中11家爲授權OPPO店，剩餘三家分別爲一家京東服務+豐臺萬達店和兩家壹快修服務連鎖店。
可見在北京這樣的一線城市中，Realme並沒有真正的自營線下服務網點。在Realme開設首家直營店杭州市，除該直營店外，竟再無任何一家線下服務網點。
在覈心技術上，Realme也沒有自研芯片。即便背靠OPPO使其在供應鏈層面有一定程度成本優勢，使其可通過所謂越級策略，進而確保產品性價比。事實上，這也是最核心賣點之一。
不過在Realme產品所覆蓋的價位段中，擁有這一優勢的並不止其一家，諸如紅米、iQOO等友商性價比也不低。
《何典》一書中曾說：“福無雙至，禍不單行”。Realme如今也是如此。
印度市場作爲Realme誕生地，曾爲Realme的崛起做出極大貢獻。數據顯示，Realme市場份額在2020年達到14%。不過，或受印度疫情加重等因素影響，Realme當下在印度市場銷量受阻。
根據counterpoint發佈的數據，Realme市場份額已下降至11%，遠不及小米的26%，哪怕加上OPPO的份額，亦不如小米。
最尷尬的是，Realme通過密集的機海戰術實現了1000到3000元檔位的機型覆蓋的同時，也使得用戶選擇難度加大。要知道，上一個試圖通過機海戰術佔領市場的手機廠商，雖然曾推出第一臺國產智能手機，如今市場份額卻不過僅僅1%。
一切的種種，都使得真我（Realme中文名稱）爲年輕人打造有全方位越級體驗的產品野心，顯得有些虛無縹緲。
當下國內手機市場競爭，早已不再是21世紀初山寨機橫行的時代，在消費升級浪潮下，各品牌都有着中級高端的心，更何況，Z世代年輕人的消費能力並不差。
目前的Realme雖已開始爲衝擊中高端做出改變，試圖做出一款真正符合“真我”標籤的產品。不過短期來看，Realme衝擊中高端這一想法，或許自我，卻不真實，更難以實現真我。
