來源 / 國際金融報　

美國送餐平臺DoorDash（DASH.US）在新冠疫情催化的食物配送浪潮中受益，並在去年（2020年）12月IPO，截至今年4月，該公司已佔據美國食品遞送市場56%的份額。6月9日，DoorDash宣佈進軍日本，並選擇仙台市進行試點。率先開發市場滲透率小的地方是DoorDash歷來的戰略特色，CEO徐迅（Tony Xu）表示，“要爲當地經濟賦能。”

宣佈進軍日本

DoorDash宣佈進軍日本，標誌着該公司首次在亞洲進行市場擴張。而日本也是該公司進軍的第三個海外市場，其他兩個爲澳大利亞和加拿大。

去年12月，DoorDash完成盛大的IPO，也讓其創始人徐迅這位名不經傳的理工華裔男一躍成爲硅谷新貴。美媒考察了加州硅谷薪酬最高的100位上市公司CEO，徐迅以4.13億美元的年度薪酬高居榜首，比位居第二的One Medical的Amir Dan Rubin高出2億多美元。

按照本次市場擴張計劃，通過安裝DoorDash應用程序，仙台的消費者可以從數百家餐廳訂餐。除此之外，DoorDash還爲仙台的商家提供了Storefront的訪問權限。Storefront是一種經濟實惠的在線訂購系統，於2020年在美國推出，無論店鋪規模大小，任何商家都可以接受在線訂單，以此建立新的銷售渠道。Storefront將在年底前對日本商家免除佣金。

據東京市場研究公司NPDJapan的數據，2020年，新冠疫情極大刺激了日本外賣市場的增長，2020年市場收入比2019年增長了50%，達到6264億日元。在疫情前，日本外賣市場的年增長率約爲5%。徐迅向日媒表示，“日本是世界上最大的快遞市場之一，但相對於人口規模和經濟規模而言，它的滲透率仍然非常低。”

延續以往戰略

日經亞洲稱，日本只有大約5%的餐廳擁有自己的送餐車隊。雖然消費者對送餐的需求猛增，但許多餐館，尤其是小型餐館達不到相應的技術和物流能力。DoorDash選擇仙台作爲試點城市，原因在於該城市送餐市場滲透率低，但人口衆多，私人小型餐館蓬勃發展。

通過識別美國郊區等未充分滲透的市場，並搶先於競爭對手之前開發市場，這是DoorDash在過往的策略，因此，該公司此次選擇仙台市，也被認作是對以往戰略的延續。

根據市場情報公司EdisonTrends的數據，DoorDash自2019年以來一直是美國食品配送行業的佼佼者，它佔領了美國大約一半的外賣市場。但該公司同時表示，在美國所獲得的成功並不能複製粘貼到日本，該公司已經認識到了日本市場的挑戰。

目前，Uber Eats Japan和Demae-can是日本最大的兩家外賣公司。此外，德國最大的外賣平臺Delivery Hero在2020年9月進軍日本；中國滴滴去年在大阪推出外賣服務；日本電信巨頭KDDI還將投資該國第三大食品配送服務平臺Menu。

不過，徐迅認爲日本仍有大量市場份額可供爭奪，“作爲全球第三大經濟體，日本的送餐普及率遠遠不及美國和中國，所以我認爲日本有很大的機會”。

開放堂食影響有限

值得注意的是，自去年上市至今，半年來，還是有不少人不看好DoorDash，認爲該公司在未來幾年的發展將迎逆風，除了Uber Eats和Grub Hub等競爭對手的威脅之外，也有人認爲，隨着疫情慢慢得到控制，餐廳的流量也有所恢復，DoorDash的創收也將面臨挑戰。

“（事實上）重新開放的影響比我們預期的要小得多。”徐迅說。

在上週，DoorDash報告稱，儘管美國部分地區已經重新開放了餐館，但由於人們的送餐需求依舊旺盛，該公司在今年前3個月的收入飆升了198%，達到11億美元。

FactSet調研的分析師表示，這遠高於華爾街9.94億美元的預測。不過，截至目前，該公司的股價在今年已下跌19%。