原標題：好想你：聚焦“食藥同源”領域 打造新一代健康食品的引領者

來源：證券市場紅週刊

從“紅棗第一股”到“新時代健康食品的引領者”，好想你的資本市場之路已經走過了十年之久。如今，好想你出售百草味已經塵埃落定一年，百草味與全球首屈一指的食品企業牽手，仍保持獨立運營；而好想你獲得近50億資金，用於支持主業發展、改善財務狀況以及通過回購強化股東回報。

投資者更爲關心的是，在出售百草味後，好想你的經營管理都做了哪些調整？站在新的發展起點上，好想你又如何開啓新徵程呢？

銷售渠道協同發展

提升上市公司價值

深耕三十年，好想你早已成功成爲消費者心目中高端紅棗的代名詞。而回顧好想你的“破圈”歷程，也是極具行業代表性：2016年至2019年，互聯網休閒食品行業處於快速發展期，公司成功併購百草味後，“百草味”成爲國內最早登陸資本市場的互聯網休閒食品品牌。百草味在公司的資金、生產及倉儲物流等多方資源支持下，經過四年多的快速發展，已經成爲休閒食品領域內最具競爭力和影響力的企業之一。

出售百草味股權前，百草味已形成了覆蓋堅果炒貨、肉類海鮮、糖果糕點、果乾果脯、禮盒等多個品類、1000餘種SKU的產品組合，並引入凍幹技術的果乾以及衝飲等健康類目休閒零食，有效地滿足了不同消費者羣體在不同場景下的多元化休閒食品需求，並結合休閒食品行業的發展特點，對業務模式及產品組合進行積極地探索和創新，建立了市場研究、食品研發、採購質檢、物流配送及全渠道銷售的全產業鏈品牌運營模式。

出售完成後，好想你的專賣店及商超渠道與百草味的電子商務渠道互相補充，產生良好的協同效應。多渠道並舉之下，好想你高效推行O2O模式，“好想你”及“百草味”系列產品銷量有望持續快速增長，這將大大提升公司價值。

迴歸主業實施“紅棗+互聯網”戰略

培育利潤增長點

鑑於行業發展情況和消費者需求的變化，好想你擬推進“紅棗+互聯網”的產品戰略，整體上實現線上線下品類多元化，以滿足多樣化的市場需求，提升公司的盈利能力。百草味運營的“百草味”品牌是國內領先的休閒零食品牌，旗下天貓旗艦店是天貓平臺堅果零食類目銷量最高的店鋪之一，“百草味”系列產品線包括堅果、糕點糖果、果乾、肉脯/海鮮、禮盒等5大系列300多個SKU，此外，百草味還針對同質化程度高的夏威夷果、碧根果等產品採取了細節創新的方式，提升產品的品質及體驗，提高產品的附加價值。

三隻松鼠、良品鋪子等企業均已成功上市，互聯網休閒食品行業的競爭進入白熱化階段，包括百草味在內的休閒食品企業都面臨着較大競爭壓力，新零售、短視頻等新渠道的興起增加了競爭的不確定性，同時也需要市場參與者投入更多資源，特別是新零售領域。

好想你抓住歷史機遇，將百草味股權出售給百事公司，增加歸屬於上市公司股東的淨利潤 22.31 億元，同時爲支持未來發展提供了充裕資金。出售完成後，好想你迴歸以紅棗業務爲主的新時代健康食品的發展戰略，聚焦主營業務，形成以紅棗爲中心的大健康食品體系。好想你將實現線上線下品類多元化，產品結構的持續優化使得公司的盈利能力有所增強。

聚焦“食藥同源”領域

多元產品+整合營銷助力新零售

後疫情時代下，消費者對健康食品的需求持續增長，對紅棗及相關食藥同源產品需求加大。對此，好想你持續加大研發力度，進一步豐富公司的產品品類，關注新消費、大健康、食藥同源等三大細分領域，助推公司戰略擴張。

具體來看，目前，好想你已經研發出凍幹單品108款(覆蓋了食藥同源、堅果、水果、豆類、蔬菜、菌類、奶製品等單品)、清菲菲系列產品4款、凍幹益生菌冰淇淋4款、凍幹益生菌酸奶溶豆3款、凍幹益生菌果蔬汁5款。正在研發益生菌清菲菲、胡辣湯、植物蛋白露(杏仁味)等凍幹粥湯類產品10款；圍繞公司只做高端紅棗的理念，對現有產品(棗博士、健康情、即食棗)從標準、產地、加工工藝、食用人羣、食用場景等方面進行創新，精耕細作，正在開發適用於不同人羣、不同食用場景的棗類製品；根據當下對功能性加工製品的市場需求，正在開發益生菌棗片、益生元棗片、雙益蜜餞、黑芝麻注心棗、益生菌奶棗等棗類精深加工產品。

後疫情時代下，消費者對健康食品、方便代餐食品的需求持續增長。80、90後消費者正在成爲養生消費主力人羣，他們更注重“多快好省”的食養產品。好想你圍繞核心目標人羣，通過網絡大劇營銷、大學生校園廣告創意賽營銷、代言人營銷、頭部網紅直播戰略合作等多維營銷方式，進行線上線下整合營銷，持續打造戰略產品清菲菲，把清菲菲打造成爲健康生活的“國民養生”產品。

目前，好想你已植入2部臺網聯動熱劇，將在2021年旺季陸續播出，預計觸達50億人次，計劃新增粉絲數超100萬。

品牌升級+渠道建設

精準佈局發力黃金賽道

隨着大健康時代的到來，健康+消費產業已然成爲長坡溼雪的優質賽道，好想你御風而行，繼續聚焦“紅棗+食藥同源”的健康食品領域，強力推進品牌建設，實施精準營銷。

在消費者對新時代健康食品需求快速增長的時期，阿里巴巴緊抓時代機遇，着力發展凍乾產業，將在淘寶天貓新開闢凍幹賽道，聚焦核心人羣，回籠高質流量，賦能全產業鏈。好想你以此爲契機，依託自身凍乾產業鏈天然優勢，推出主打凍幹健康食品的全新子品牌，在凍幹水果、凍幹奶塊、混合凍幹三個品類佈局，讓更多懂健康、要健康、願爲健康付諸實際行動的人喫上健康食品。

衆所周知，在大消費領域，品牌+渠道是企業長期發展的重要法寶。好想你深諳此道，不斷探索新的發展模式，推出多元化食養健康互動體驗店，在線下開設了六維一體“輕養Young生活”食養生活館，提供輕養飲品服務、休閒體驗服務、食養及健康產品服務、營養師服務、自有社區團平臺服務和數字化營銷服務。店內在紅棗食藥同源產品的基礎上，設立“健康鎖鮮食品”體驗區，讓消費者進行“新時代健康食品”的深度體驗式消費。

輕養店圍繞“日月星店”佈局進行拓展，未來一年內計劃開設門店50家：其中，日型店爲地標性品牌體驗店，計劃開設一家；月型店爲大型旗艦店，計劃開設5-10家，具體在省會及重要一線核心城市進行開店；星型店：開設40家標準店(新開+升級)，主要集中在河南省內開店；另外，優選部分優秀一級加盟商作爲第一批開店合夥人，爲未來輕養加盟連鎖店做標杆樣板。

爲持續打造戰略產品清菲菲，把清菲菲打造成爲健康生活的“國民養生”產品，好想你還發力電商渠道，線上打造“一點多面”的電商運營矩陣。好想你已在線上新開設清菲菲天貓官方旗艦店，協同阿里在淘系渠道打造以清菲菲爲子品牌的健康代餐大單品系列。同時，公司也在京東、拼多多、快手等平臺開設旗艦店，形成“一點多面”的以天貓爲核心陣地點、其它線上渠道全面鋪開的獨立子品牌電商運營矩陣。

值得一提的是，好想你在堅持自主發展業務的同時，也一直在密切關注行業動態，積極進行投資項目儲備，助力公司向健康食品領域擴張。今年公司成立了戰略投資中心，圍繞主業設定了符合自身的投資策略，重點關注新消費、大健康、食藥同源等三大細分領域。當前公司正在積極地尋找與公司體量相匹配的標的，以有效提高公司的收入規模和整體競爭力。

目前，好想你手握充裕的資金，已經在爲下一個“十年”蓄勢待發。