經過大量的實操、學習、研究、拆解之後，我總結歸納了一套企業私域流量的運營模型，即：企業私域增長飛輪。

“企業私域增長飛輪”模型包括6個部分，或者說6個階段，分別是：鉤子加微信、髮圈建信任、活動搞裂變、多點做留存、文案促成交、標籤精管理。

具體如下圖：

關於“企業私域增長飛輪”模型，接下來我將用6篇文章進行詳細展開，本文是第1篇“鉤子加微信”。這裏的“微信”包括個人微信和企業微信。

如何進行微信加粉，這裏有2個方向：主動加粉和被動加粉。

其中，主動加粉是你主動添加用戶爲好友，被動加粉是用戶主動添加你爲好友。雖然只有一字之差，玩法與效果卻千差萬別。

下面，公子逐個詳細展開，爭取給你掰開了揉碎了。

一、主動加粉

（一）主動加粉的7種路徑

目前微信內的主動加粉路徑有7種，分別是：

1.搜索微信號/手機號/QQ號加好友。

2.雷達加好友。

3.添加通訊錄中的好友。

4.掃碼加好友。

5.搖一搖加好友。

6.附近的人加好友。
7.主動添加微信羣好友。

其中，前6種路徑加粉效率太低，而且大都早已過時。而第7種路徑，則是目前最有效的主動加粉方法。

針對第7種主動加粉路徑，需要解決2個問題：如何找到目標用戶羣？如何提高加好友的通過率？

（二）如何找到目標用戶羣

這裏分享5個我比較常用的找羣小技巧：

1.加入課程微信羣

在荔枝微課、騰訊課堂、網易雲課堂等網課平臺，有很多免費/付費課程，而這些課程大都有配套的學習交流羣。這裏要注意，一定要找跟你的目標用戶羣一致的課程。

2.加入行業交流羣

每個行業都有很多做的不錯的公衆號，其中有不少都建有行業交流羣。你可以找幾個你所在行業的交流羣加入，其中絕大多數都是你的目標用戶。

3.加入線下活動羣

你在互動吧、活動行上搜索行業關鍵詞，能看到很多線下活動，這些活動一般也都會有配套的微信羣。可以多參加一些這類活動，雖然成本會高一些，但是效果也會比較好。

4.加入知識星球羣

有一個知識付費app叫“知識星球”，公子已經用了3年，裏面有很多高品質的付費社羣，大都也有配套微信羣，可以在app裏搜索行業關鍵詞找幾個加入。

5.朋友圈搜“入羣”

如果你的好友人數不是太少的話，基本上每天都能看到各種“入羣”消息，也可以直接搜索“入羣”關鍵詞，能找到很多。

最後要注意，現在微信官方對微信個人號的管控非常嚴格，千萬不要短時間內加入多個羣，不然會限制你的加羣、被拉羣權限，嚴重的甚至會被封號。

（三）如何提高加好友通過率

進羣之後如何加人也是有技巧的，這裏主要涉及以下4個問題：

1.先混個臉熟

在遵守羣規的前提下，入羣做自我介紹，平時多發紅包，多互動，多幫羣友解決問題，多爲羣提供價值，先讓羣友知道有你這號人。

2.主動加哪些人

最好主動加那些跟你有過互動的人，比如歡迎過你的，領過你紅包的，感謝過你的，@過你的，拍過你的，寒暄過幾句的。這些人，多少有個眼緣，有份好感，通過率會比較高，也不會舉報你。

3.加好友5看

正常情況下，對方在收到你的添加好友申請後，會先看你的微信暱稱、頭像、個性簽名、相冊封面和朋友圈，然後再決定是否通過。

因此你千萬不要設置什麼“僅三天可見”，而且暱稱、頭像、個性簽名、相冊封面要好好設置，朋友圈要好好運營，這是前提條件。

具體如何設置和經營，公子將在“企業私域增長飛輪”髮圈建信任部分中進行詳細分享。

4.加好友的話術

關於這裏的話術，我分爲兩類：一類是拉關係，比如，我和你是xx羣的羣友，我是xx介紹的，我是你的粉絲；一類是談合作，比如我有xx資源想跟你合作，我有xx問題想請教你。

最後要注意，千萬不要用加粉軟件，千萬不要短時間內加太多人，不然輕則被投訴移出羣聊，重則直接被限制加好友權限，甚至封號。

二、被動加粉

（一）鉤子設計的4個要素

跟主動加粉一樣，被動加粉也需要解決2個問題：如何讓用戶找到你？如何讓用戶主動加你的微信？

我們先來說一下，如何讓用戶主動加你的微信這個問題，即給用戶一個加你的理由，也就是我們常說的設計鉤子。

1.相關性：不管你送什麼，一定要跟你賣的產品、服務強相關，即你賣什麼送什麼。比如我是做企業私域陪伴式指導、諮詢、培訓的，我就會送《打造高品質個人號IP》教程，這個教程跟我提供的服務強相關。

2.即時性：不管你送什麼，一定要讓用戶在第一時間獲得。比如我會在通過用戶的好友申請之後，第一時間發送教程。

3.限制性：不管你送什麼，如果有一定的限制，比如限時、限量、限價、限人，那麼用戶主動加你微信的動力就會更強。

4.長效性：不管你送什麼，一定要讓用戶對你提供的產品或服務有所期待，即給客戶一個不刪你的理由，比如我每天在朋友圈分享私域乾貨，很多好友反饋每天光看我的朋友圈都能收穫不少。

如果你設計的鉤子，能完美包含以上4個要素，那你的引流效果絕對差不了。

（二）被動加粉的7個渠道

下面，我們來重點說下如何讓用戶找到你這個問題。

關於這個問題，我將個人微信/企業微信的被動加粉渠道分成7大塊，分別是：微信私域、微信公域、內容公域、電商公域、廣告公域、搜索公域和線下公域。

2.1 微信私域

微信私域主要包括：朋友圈、公衆號、微信羣、企業微信、小程序、視頻號（僅針對關注粉絲）。

本部分主要討論的是，如何將公衆號、微信羣、小程序的用戶導流到個人微信或企業微信。

1.公衆號

主要有3種方法，分別是：新關注回覆、菜單欄、推文內添加聯繫方式（微信號或二維碼）。

2.微信羣

對於直接識別微信羣活碼進羣的用戶，可以通過羣公告等形式，提醒用戶添加企業的個人微信或企業微信，最好有鉤子配合。

3.小程序

以“屈臣氏小程序”爲例。

第一步，在小程序首頁引導用戶點擊頭像進行諮詢。

第二步，發送企業微信二維碼，結合鉤子引導用戶添加好友。

除此之外，企業還可以利用現有微信私域用戶，開展各種形式的裂變拉新活動。這部分公子將在“企業私域增長飛輪”活動搞裂變中進行詳細分享。

2.2 微信公域

微信公域主要包括微信搜一搜、看一看、視頻號、KOL/KOC的私域4大部分。

適用對象：幾乎所有行業。

1.微信搜一搜

2019年12月，微信搜索正式升級爲“微信搜一搜”。

入口主要有6個：會話窗口頂部，發現頁，聊天頁面長按文字或圖片，公衆號文章、H5內長按文字或圖片，帶#的關鍵詞（如私聊、羣聊、羣暱稱、朋友圈等），本地鍵盤搜索聯想推薦。

目前微信搜一搜支持16個頁卡，從左到右依次是：全部、朋友圈、視頻（公衆號視頻+視頻平臺小程序）、公衆號、新聞、小程序、視頻號、文章、百科、直播、微信指數、讀書、音樂、表情、商品、問答，內容來自微信、搜狗、微信讀書、QQ音樂4個平臺及衆多小程序。

公子預言，未來微信搜一搜接入的平臺會越來越多，搜索生態會越來越豐富，搜索價值會越來越高，引流加個人微信/企業微信的效果也會越來越好。

因此，你有必要好好做一下微信SEO，從以下4個方面提升你的搜索排名。

①認證體系

認證過的賬號，搜索排名會更靠前。

目前公衆號支持微信認證和個人認證，視頻號支持企業認證和個人認證（職業認證和興趣認證）。建議你如果滿足相應條件的話，抓緊完成認證。

公子已經完成了“私域張公子”公衆號和視頻號的個人認證。

②關鍵詞部署

關鍵詞更精準的賬號和內容，搜索排名會靠前。

可以從公衆號和視頻號的暱稱、簡介、標題、內容4個維度進行關鍵詞部署。

這裏涉及兩個概念，核心關鍵詞和長尾關鍵詞，比如對於私域來說，“私域流量”“私域運營”“私域流量運營”可以說是核心關鍵詞，而“私域資產”“私域玩法”“私域案例”“私域營銷”則算是長尾關鍵詞。

所以，一定要準備一個你所在行業或領域的關鍵詞清單，按照這些關鍵詞與賬號或內容的關聯性進行排序，最後重點選擇能夠反映用戶需求的詞，並確保這些詞的使用足夠高頻（可以參考微信指數）。

③關注或看過

你關注或看過的賬號的內容，搜索排名會靠前。

④內容價值

內容價值高的賬號或內容，搜索排名會靠前。

判斷一個賬號和內容是否有價值，可以從幾個維度出發，如公衆號的粉絲量、閱讀量、點贊量、在看量、分享量、收藏量、評論量，如視頻號的粉絲量、播放量、點贊量、評論量、分享量。

如果你的內容在這些維度的數據都比較好的話，搜索排名肯定是要靠前的，我們經常看到的“互聯網精英都在看”就是基於內容價值的推薦。

只有做好上述4個方面，你的賬號和內容纔能有更多的機會展示在用戶面前，吸引他們關注你的公衆號、視頻號，進而在鉤子的誘惑下，添加你的個人微信或企業微信。

關於微信搜一搜，除了SEO之外，品牌官方區也值得重點關注。

它相當於傳統搜索引擎的SEM，不過你不用花錢，只要你滿足微信相應的要求，就可以免費申請，並且永遠展示相應關鍵詞在第一排位。

關於品牌官方區的具體介紹，公子在這裏就不贅述了，如果你感興趣，可以登錄公衆號後臺，在“微信搜一搜”中瞭解。也可以直接搜索“微信開發文檔”，在“介紹-搜索接入指南”中詳細瞭解。

下面，公子以龔文祥老師的品牌官方區爲例，進行下簡單說明。

龔文祥老師的品牌官方區主要包括5個部分，自我介紹組件（姓名、圖片、標籤及微信指數數據）、視頻號直播組件（直播預告、預約）、百科組件（搜狗百科）、本人發佈組件（視頻號內容）、社交賬號組件（公衆號、視頻號）。

只要用戶在微信搜索“龔文祥”，龔文祥老師的品牌官方區就會展示出來，並且展示在第一位。通過這個，龔文祥老師可以將微信公域的潛在用戶轉化爲私域用戶，精準引流到公衆號、視頻號及個人微信上。

2.看一看

相對於搜一搜來說，看一看比較簡單，只有2個頁卡：朋友在看和熱點廣場。

看一看引導加微信的玩法，也比較簡單，就是在公衆號文末引導用戶點擊“在看”，然後在朋友在看和熱點廣場，通過標題、封面以及朋友的推薦，引導用戶點擊閱讀，進而引導用戶關注公衆號、個人微信等。

3.視頻號

目前視頻號引流加微信的位置主要有3個，分別是：簡介、視頻號內容下方的鏈接、視頻號直播。

①簡介：直接留微信號即可。

②視頻號內容下方的鏈接：在鏈接中引導用戶添加微信。

③視頻號直播：在直播過程中，引導用戶添加微信；在直播互動區展示公衆號（前提要先綁定），用戶點擊後直接跳轉關注，進而引導添加微信。

4.KOL/KOC的私域

別人的私域就是你的公域。而在微信生態下，別人的私域主要是他們的朋友圈、公衆號和微信羣。

①朋友圈和公衆號

主要有互推、付費推廣、口碑推薦3種方法。

互推：即你和對方在朋友圈、公衆號互相進行推薦，也就是常說的換粉。

付費推廣：即你在對方的朋友圈、公衆號進行廣告投放。這裏要注意，一定要選擇跟你的目標用戶相近的賬號進行投放。

口碑推薦：即對方主動、免費在他的朋友圈、公衆號甚至社羣對你進行推薦。這裏的前提是你或者你的內容要獲得對方的高度認可。

②微信羣

在遵守羣規的前提下，主要有自我介紹、多發紅包、提供價值、提供利益4種方法。

自我介紹：KOL/KOC的微信羣大都是付費羣，進羣后大都會讓你在第一時間內做個自我介紹，可以提前準備一個模板，包含暱稱、城市、行業、職位、成就、業務、需求、資源等信息，另外最好配上紅包和個人形象照。

每次我的自我介紹發出去之後，都會有很多對我感興趣的羣友主動加我好友。

多發紅包：在羣內發紅包的場景很多，比如逢年過年，感謝羣主組織活動或分享，感謝羣友的分享等等。只要你想發，隨便找個藉口都可以。

多發紅包一方面表示你有錢，另一方面表示你很豪爽，懂得感恩。沒有人不喜歡跟既有錢人又懂得感恩的人打交道。

但是，要注意結合自己的實際情況，不要打腫臉充胖子。

提供價值：混社羣、混圈子，最重要的是先提供價值，也就是利他思維。先利他，再利己。可以多在羣內分享一些有價值的內容，比如我近期每天都在羣內分享私域相關報告。分享的多了，自然就有人主動鏈接。

提供利益：這裏指的就是前文提到的鉤子。你平時在微信羣內跟羣友互動時，可以適時暗示加你好友可以免費獲得xx產品、服務、課程、資料等，這裏要注意，時機一定要把握好，不要給人廣告嫌疑。

在這裏，企業尤其要注意員工IP化，要重視每一個員工，因爲他們朋友圈裏的好友，是距離企業最近的用戶。

2.3 內容公域

內容公域即微信以外的內容平臺、內容社交平臺和內容電商平臺，主要包括抖音、快手、B站、小紅書、知乎、今日頭條、微博等。

適用對象：幾乎所有行業，但以有專業內容團隊的企業爲主。

這裏重點介紹抖音、小紅書、知乎這3個平臺的引導加微信技巧，內容運營和爆款打造技巧不在本文的討論範圍內。

1.抖音

目前抖音引流加微信的位置主要有4個，分別是：簡介、評論、私信、粉絲羣。

①簡介：要注意“微信”寫法的優化，如“VX”“V”“徽❤”等，另外抖音號可與微信號保持一致。

②評論：前提是內容要好，可以提前準備幾個小號，用小號在評論區留言回覆引出微信號。

③私信：前提是內容要好，當用戶諮詢你的時候，可以引導添加微信好友。

④粉絲羣：抖音現在有粉絲羣功能，可在粉絲羣中引導用戶添加微信好友。

2.小紅書

目前小紅書引流加微信的位置主要有2個，分別是：評論、私信。

在具體操作上，要注意幾點，比如：

①跟抖音一樣，“微信”的寫法要優化。

②最好提前將微信號做好模板，比如分成幾段數字，或者直接手寫後拍照發給用戶。

③不要一直髮一句話，話術上要靈活調整。

④小號在評論區提問“可以私信溝通嗎？”，大號回覆“可以”，引導用戶私信諮詢。

⑤引導粉絲主動把微信號告訴你。

案例來源：壹豆大學

3.知乎

目前知乎引流加微信的位置主要有2個，分別是：回答（文中、文末）、個人主頁。

以我的一位朋友、當猩學堂CEO果老闆爲例，他在知乎有16.7萬粉絲，近70萬贊。

每個平臺都有自己的規則、風格、調性以及獨特的內容呈現方式，相應的也都有不同的引流玩法，要想取得較好的加粉效果，你必須先遵守規則和玩法，然後再針對性輸出符合風格和調性的優質內容。

另外，引出微信號時一定要儘量要隱蔽，以免被封號。

2.4 電商公域

電商公域即第三方電商平臺，主要包括天貓、淘寶、京東、拼多多、唯品會、蘇寧易購、亞馬遜、網易嚴選、閒魚等平臺。

適用對象：在第三方電商平臺開有店鋪的企業。

電商公域引導加微信的方法有4個，分別是客服會話、領取紅包、短信電話、DM卡。

1.客服會話

就是在客服和用戶的聊天頁面（如阿里旺旺）引導用戶加微信。

引導加微信時，要注意把握好時間節點，這裏推薦兩個：一個是，諮詢後購買前，這時可以用優惠券爲鉤子引導加微信；一個是，購買後發貨前，這時可以用贈品、小樣、體驗名額等鉤子引導加微信。

同時，也要注意話術上的細節，比如：微信號不要放在自動回覆的第一句，不要和其他快捷語一起發送，文字不要過多，“微信”二字要替換（如wei信、weixin、V❤、崴信等），微信號儘量簡單好記好寫（如不用英文、大寫字母等）。

案例來源：壹豆大學

2.領取紅包

關於這個方法，公子跟你分享一個某女裝品牌一直在用且效果很好的實操案例。

第一步，在天貓店鋪首頁做一個很醒目的紅包活動，標題爲“每天瓜分現金紅包20000元”，用戶只要進入店鋪就能看到。

第二步，用戶拆開紅包後，不僅能看到中獎的紅包金額，還能看到一句引導語“添加店主微信號xxxxx 即可領取”，下面還附贈了一個20元的無門檻優惠券。

第三步，用戶添加微信好友後，發送紅包，並引導使用無門檻優惠券消費。

簡單三步，不僅將精準用戶高效引流到微信，還提升了轉化率。據說，這個品牌在去年通過微信反哺天貓做了六七千萬的銷售額。

案例來源：壹豆大學

3.短信電話

雖然現在短信的整體打開率比較低，但是使用好的話，也能起到一定的加粉效果。

這裏不得不先提一下話術5要素，即：問好，我是誰，我提供什麼價值，稀缺性，促使行動。

下面我們來看一個案例：

xx您好（問好），我是xx健身房的動感單車教練（我是誰），恭喜您獲得30人的動感單車課程體驗名額（我提供什麼價值+稀缺性），加VX：xxxx，即可免費體驗（促使行動）。

這裏要強調一下，最好在用戶下單後即刻發送短信，並配合電話使用，因爲這樣引導效果會更好一些。

具體的流程可以是：先手機號碼主動添加用戶微信，短信隨之發送，最後電話溝通。

考慮到電話溝通的操作成本比較高，建議重點針對3類用戶：售後服務比較重要的產品用戶，客單價比較高的用戶，老用戶。

另外，關於短信近期有一個好消息，短信鏈接可以直接跳轉微信小程序了，這意味着，用戶的操作路徑被大大縮短了。這讓微信小程序不再侷限於微信生態內的流量來源，也在一定程度上提升了短信營銷的價值。

4.DM卡

所謂DM卡，就是夾在用戶所收到的快遞中的包裹卡，這個你應該不陌生。

DM卡主要有3種樣式，分別是：紅包、信封、明信片。卡片在設計上要有質感，款式上也要醒目一點，不然很容易在用戶拆包裹的時候，被忽略掉。

目前，這種方法大多數電商企業都在使用，轉化率一般在5%-15%。

下面我們來看一下完美日記利用DM卡加微信的案例。

第一步，購買完美日記的產品後，包裹裏有一張“領取紅包攻略”的DM卡。

第二步，用戶根據提示，關注“完美日記”公衆號。

第三步，彈出活碼頁面，提示用戶添加“小完子”企業微信（最初是個人微信）。

第四步，添加企業微信後，收到引導進羣話術、小程序及羣聊邀請。

第五步，刮開圖層，在小程序中輸入口令，領取紅包。

第六步，點擊羣聊邀請鏈接，進入小完子玩美研究所微信羣。

看到了吧，一張DM卡，成功讓你關注了公衆號、添加了企業微信、加入了微信羣、成了小程序用戶，說不定你還會在小程序商城下單呢。

另外，每日黑巧在DM卡這塊也做得很不錯，他們通過“0元領取黑巧+二維碼”等一系列優化，將掃碼率從之前的2%-5%，提升到了8%-15%，加微信效果大大提升。

關於電商公域引導加微信，公子最後多說一句，電商平臺都很忌諱這個，尤其是阿里系，因此可以重點研究短信電話和DM卡，客服會話和領取紅包儘量少用，尤其是規模較大的企業，風險要大很多。小商家的話，可以嘗試一下。

2.5 廣告公域

廣告公域在本文特指騰訊廣告公域，主要包括微信廣告、QQ與信息流廣告、新聞與視頻廣告、優量廣告。

其中微信廣告中的朋友圈廣告是目前最受企業歡迎、各項轉化數據最高的廣告產品。

適用對象：絕大多數企業均適用，以美妝、服飾、連鎖餐飲、食品飲料、3C家電、購百、生鮮、母嬰、日化、白酒、茶葉、寵物等行業爲主。

在廣告公域，引導加微信的鏈路主要有三條：

1.廣告觸達→添加企業微信/個人微信

2.廣告觸達→關注公衆號→關注後加企業微信/個人微信

3.廣告觸達→品牌小程序→下單後引導添加企業微信/個人微信

很多私域運營做的比較好的企業，都藉助了朋友圈廣告的精準投放，比如每日黑巧、飛鶴、阿芙精油、Tim Hortons、FILA等。

這裏以每日黑巧爲例。

它通過投放朋友圈廣告，精準觸達以北上廣一線城市爲主的18歲-30歲的健康、時尚、年輕女性。

同時，結合朋友圈粉絲分享、企業微信核心粉絲互動、品牌公衆號產品信息發佈、線下門店與電商平臺多渠道差異化佈局，目前積累了約10萬私域用戶，小程序月度生意增長4倍。

雖然朋友圈廣告的轉化數據比較好，但是公子要在這裏跟你提個醒：

朋友圈廣告的展示形式多種多樣，每一種要求的素材、規格等都不盡相同，另外騰訊廣告後臺如果要想熟練上手也需要一定的時間。

因此建議先系統學習一下騰訊營銷學院的相關課程，或者求助專業的騰訊廣告優化師（如騰訊廣告員工、騰訊廣告代理商），爭取以最低成本取得最好效果。

順便說一句，公子之前曾利用業餘時間考取了騰訊廣告認證營銷助理和營銷師，如果你有相關問題，也可以找我。

2.6 搜索公域

搜索公域即搜索引擎，主要包括百度、360搜索、搜狗搜索等。微信搜一搜在前文已經討論過，不在本部分的討論範圍內。

雖然隨着微信搜一搜、今日頭條、抖音、快手、B站、小紅書等平臺的崛起，搜索引擎的流量下滑很嚴重。

但不可否認，搜索公域的流量仍然巨大，尤其是百度，它仍是我們瞭解各種信息、新聞、產品、服務的主要渠道之一。

搜索公域引導加微信的方法有2個，分別是搜索引擎營銷和搜索引擎優化，即SEM和SEO。

SEM就不多說了，就是拿錢來買關鍵詞競價排名。

這裏重點聊一下百度SEO，也就是百度收錄和篩選內容的規則，主要包括4大要點，分別是：平臺、內容原創度、內容活躍度、關鍵詞。

1.平臺

首選百度系列產品，如百度貼吧、百度知道、百度文庫等；次選百度投資的平臺，如知乎；最後選權重比較高的綜合網站和垂直網站，如新浪、網易、搜狐、新浪博客、豆瓣等。

這裏重點推薦一下知乎和新浪博客。

前者不禁止導流到微信（但也最好不要直接放二維碼和微信號，可以放公衆號），而且排名很高，比如我在百度搜索“私域張公子”，第一個出來的就是我的知乎主頁。

後者收錄率很高，不用花錢，在控制好發帖數量的情況下，一般打硬廣也不會被封。

2.原創程度

雖然百度現在喫相有點難看，但是它也是會優先篩選原創內容提供給用戶的。所以不管是你自己的網站，還是其他網站，發佈的內容最好是原創。

3.活躍程度

活躍度高的平臺和內容，百度會給予更高的搜索排名。這裏的活躍度指的是內容的更新頻次、點擊率、轉發率、閱讀量、評論量等。所以，如果是你自己的網站，在保證一定更新頻次的情況下，還要適當做做數據，比如自己頂頂貼。

4.關鍵詞部署

一定要準備一個你所在行業或領域的關鍵詞清單，按照這些關鍵詞與網站或內容的關聯性進行排序，最後重點選擇能夠反映用戶需求的詞，並確保這些詞的使用足夠高頻（可以參考百度指數）。

最後，再補充一句。搜索公域作爲傳統引流渠道，即使放到現在，如果在SEM和SEO做得好的情況下 ，也是可以輕鬆帶來長期、穩定的流量的，而且90%以上都是意向用戶，所以千萬不要忽視這個渠道。

2.7 線下公域

線下公域引流加微信主要指的是通過門店、地推、一物一碼添加企業微信或個人微信。

適用對象：擁有線下門店的企業，擁有實物產品的企業，以美妝、服飾、連鎖餐飲、食品飲料、3C家電、百貨、生鮮、母嬰、日化、商超等行業爲主。

1.門店

門店是最容易將用戶引流到微信的場景，而且但凡是願意加微信的用戶都是精準用戶，所以，利用好門店來進行微信加粉非常重要。

想要做好門店加粉，必須考慮好3個要素，分別是：物料、活動、導購。

①物料

一定要在門店的顯眼位置放上二維碼，比如門口擺放易拉寶，讓用戶一進門就能看到；比如當季爆款旁邊擺放二維碼，提高用戶的關注度和掃碼概率；比如收銀臺上擺放二維碼，提醒用戶支付後加微信；比如在臺卡、海報、菜單、手提袋、收費條等用戶能接觸到的所有東西上貼上二維碼。

這裏要注意的是，除了二維碼之外，最好能配上一些走心文案，比如下圖這個案例。

案例來源：開店筆記

②活動

除了物料之外，更重要的是給用戶一個主動加微信的理由——活動與特權。

比如新店開業、新品上市、節假日活動等，只有微信好友才能參與活動，加微信好友可抵扣10元現金，加微信好友首單8折，加微信好友免費送一次乾洗機會等。

這裏一定要注意，不管是活動還是特權，一定要是用戶願意接受的方式。

③導購

門店導購也非常重要，因爲她們能直接影響加粉的多少。因此，除了要考慮用戶的需求之外，還要想辦法調動導購的積極性。

一方面，活動前一定要進行導購培訓，尤其是話術培訓，讓每一個導購都非常熟悉整個活動執行方案和各個環節的話術。

另一方面，一定要設置導購激勵政策，直接與加粉掛鉤。

2.地推

所謂地推就是在線下組織掃碼活動來進行精準吸粉。注意是精準粉，不是泛粉，粉絲越精準，後期轉化越容易。

想要做好地推，必須考慮好5個要素，分別是：人羣、場地、時間、物料、人員。

①人羣、場地、時間

其中場地和時間均由人羣直接決定，人羣經常出沒的地點和時間，就是地推的精準場地。

這裏我們要注意一點，就是場地的選擇不是以人流量爲第一原則，而是以人流是否會在某個地方停留、閒逛爲第一原則。

確定好備選場地之後，接下來我們要先到相關場地進行踩點，瞭解當地的實際情況，記得一定要跟相關場地的負責人溝通好，弄清楚有哪些注意事項，同時也可就人流量等問題向相關負責人請教。

這對於我們進行物料準備、人員分工等工作都有很大幫助，而且可以在很大程度上避免踩雷，即避免場地不讓地推的尷尬情況出現。

比如，有些大學校園是不允許外來宣傳團隊進入的，而且有些大學的安保特別嚴格。有些高檔小區很難進入，有的物業或居委會還會沒收工具，並進行罰款。有些商場需要提前繳納場地費等。

最後在選擇最終場地時，我們還需要注意一點，就是一次地推只選一個相對較好的場地就行，這樣能最大程度上集中有限的人力、物力、財力，取得最好的地推效果。

②物料

場地確定好之後，接下來就是相關地推物料的準備了。

包括但不僅限於桌子、椅子、帳篷、橫幅、噴繪桌布、宣傳單頁、名片、易拉寶、KT板、文化衫或馬甲、試用裝、和人羣場地強相關的小禮品等，具體根據地推實際情況而定。

③人員

物料準備好之後，接下來就是確定地推人員及分工，需要包括3類人員，分別是：固定人員、流動人員、場控人員。

固定人員：主要負責喊麥、介紹產品、引導掃二維碼加好友、發放禮品等。

流動人員：主要負責列隊舉着二維碼KT板進行巡邏宣傳。

場控人員：主要負責把控全局，按照事先安排好的分工監督工作，並根據現場實際情況進行靈活調整。

下面，我們來看一個某紙巾新品牌的掃樓+擺攤地推案例。

掃樓：先把要掃樓的小區名稱羅列出來，計算好大概需要多少單頁；然後設計“掃碼加微信好友，免費領取3包紙巾，包郵送到”的單頁；之後劃分每個兼職人員負責的小區和宣傳單數；最後根據派發出去的單頁加微信數據提成。

擺攤：在小區和公園擺攤，提前設置好活動規則，比如玩一個小遊戲，成功後可免費獲贈紙巾，這樣做的目的是讓用戶參與進來，讓用戶感到紙巾是自己辛苦賺來的。

地推效果：該紙巾品牌每次做線下地推活動，都能有效吸粉400+精準用戶。

案例來源：壹豆大學

3.一物一碼

關於一物一碼，你可能聽說過，但可能不太清楚是什麼、如何玩，下面公子先簡單做個知識科普。

所謂一物一碼，就是每一件商品都有一個獨一無二的二維碼。

通過它，企業可以輕鬆實現防僞打假、萬能溯源、防竄物流、掃碼發獎、互動營銷、信息收集、私域沉澱、精準營銷等，賦能企業定向鋪市、定點引爆、一地一策、流量共享，驅動企業銷量提升、粉絲倍增、費用降低。

一物一碼，堪稱新時代的企業營銷利器。

那麼，一物一碼具體怎麼玩呢？下面公子簡單說下整個過程，大概分爲5個步驟。

①用戶購買印刷有一物一碼的商品。