傲慢与误判让耐克错失了与姚明合作的机会，同时也给了锐步巨大的商机，这家体量和耐克相比并不算太大的公司迅速抓住机遇，在中国赚得盆满钵满。

签下19岁的姚明，耐克其实已经占得先机

姚明1980年出生于上海，6岁的时候身高就达到1.47米，由于父母都是篮球运动员，小姚明不仅身高比同龄人高出很多，更是展露出巨大的运动天赋。9岁时姚明开始接受正规的篮球训练，并且进步神速。

18岁时姚明入选了王非执教的国家队，这时他是上海大鲨鱼队的球员。作为中国篮球界罕见的天才，姚明的发展潜力巨大，未来的商机潜力同样巨大。

耐克公司作为世界最顶级的体育用品巨头，自然不会对姚明视而不见。1999年时耐克公司就和姚明签订了一份为期4年、总价值20万美元的赞助合同。客观地说，在1999年为一位19岁刚刚打上职业比赛的年轻球员，开出这样的合同，确实价格不低。

这个时期，姚明和耐克的合作还是相当愉快的。当年姚明赴NBA打球时，由于大鲨鱼俱乐部和常青公司签有合作协议，在代理姚明去美国的相关事宜时，在经纪人的问题上双方发生了纠纷，据说就是耐克公司出面帮助解决的。

续约时判断失误，耐克的条件令人心寒

2002年，姚明以选秀状元的身份被休斯顿火箭选中，正式登陆NBA，开始了一段传奇之路。

不过在美国的第一个赛季（2002-03赛季），姚明由于适应和自身技术的一些原因，并没有很好地发挥，拿到了场均13.5分8.2个篮板1.7个助攻1.8个盖帽的数据，整体表现应该是低于预期的。但是对于一位来自遥远东方、只有22岁的少年，这个成绩也算说得过去。

2003年初，姚明和耐克的4年合同即将到期，续约问题摆上了桌面。在耐克公司内部也对姚明的前景进行了评估，初到NBA的姚明不仅在球场上发挥一般，而且表现的性格内向、略显木讷，再加上高中锋超大码的球鞋销量一般，于是耐克方面开出了4年160万美元的续约条件。

尽管耐克公司上述的分析判断是基于当时的实际情况做出的，但是他们一方面忽略了姚明正处于成长期，未来的潜力极大，另一方面也是至关重要的一点就是姚明在庞大的中国市场的号召力。

在谈判的过程中，姚明的团队认为，参照耐克公司为2003年选秀状元詹姆斯开出的7年9100万美元的赞助合同，尽管中锋的大鞋子不太好卖，姚明的合同应该是4年每年500万美元。但是耐克的谈判代表却傲慢地表示"你们是在开玩笑吗？"

客观地说，如果只是合同价格有分歧，那么双方还可以继续磋商谈判，但是傲慢的态度和近乎羞辱的条件是姚明和他的团队无法接受的。

锐步抓住机遇，成功签下中国最伟大的篮球运动员

就在这时，得到姚明续约受阻消息的锐步公司迅速行动，和姚明团队取得联系。

当时的锐步公司虽然也是和耐克、阿迪达斯位于同一水准的顶级运动品牌，但是他们的市场份额要小很多。由于欧美市场已经被瓜分殆尽，哪怕想要提升1个百分点都很困难，因此锐步公司看到了姚明背后巨大的中国市场。

锐步公司一步到位，直接开出7年5000万美元的赞助合同，这个价位已经大大超出了姚明的心理预期，也体现出了锐步公司极大的诚意。

回过味来的耐克高层在了解到姚明拒绝续约的原因后，换掉了之前的谈判代表，又开出了7年1.2亿美元的天价合同，希望以此来挽留姚明。

面对高达7000万美元的差价，姚明的表现极有骨气，他拒绝了之前对自己缺乏尊重的耐克，毅然和锐步签约，这一点，我们不得不佩服姚明！后来在接受采访谈到这件事时，姚明说道：

"你可以少给我钱，但是你必须诚实地面对我。这不是钱的事儿。"

这正是"之前你对我爱理不搭，现在我让你高攀不起"！

锐步和姚明获得双赢

在度过比较困难的处子赛季后，姚明的发展越来越好，逐渐成长为世界上最顶级的中锋。而且随着逐渐适应NBA的篮球文化，姚明也融入到联盟的大环境中。

在中国国内就更不用说了，姚明的成功不仅仅是他个人职业生涯的成功，更是带动了一个巨大的篮球热、NBA热。换句话说，如果不是因为姚明，中国会有多少人喜欢火箭队？

成功获得姚明赞助合同的锐步公司，迅速在中国打开市场，各大城市的专卖店开了一家又一家。锐步的体育装备在中国一度和阿迪达斯、耐克三足鼎立，可谓是赚得盆满钵满。

不过后来锐步公司并未能抓住机遇，及时提升产品的科技含量，追赶潮流，那就是后话了。

写在最后

姚明作为屈指可数能够在NBA取得成功的中国人，他的一言一行都贴上了中国人的标签。姚明身上的勤奋、谦逊等品质都是我们这个民族最优秀的传统，但是在不被尊重或受到歧视、该出手还击时时，我们同样毫不含糊。