直播間裏帶的動教輔書嗎？

本文來自微信公衆號“新腕兒”（ID:bosandao），作者：魚啾芽美，36氪經授權發佈。

不到半月前，抖音上一場圖書帶貨直播，讓新腕兒注意到了目前又一垂類帶貨賽道：兒童教輔讀物。

7月15日，兩名圖書帶貨主播擠進抖音帶貨榜單TOP10。其中一位是2014年《超級演說家》第二季的冠軍劉媛媛。

7年過去，從河北邯鄲寒門出來的北大學霸劉媛媛，如今已經成爲北京媛創文化傳媒有限公司CEO。

根據百度百科顯示，從2020年6月開始，劉媛媛就已經開始在抖音上爲學生和青年羣體推薦圖書，通過直播帶貨進行售書。

效果還不錯。2020年10月8日至12月28日，兩個月成交額累計達4500萬元。總的來說，劉媛媛越戰越勇，乘着直播帶貨這股熱浪，一路衝上了抖音帶貨日榜，僅次於羅永浩、大狼狗夫婦之後，位列榜單第五，當天帶貨1026.6萬。

這場直播從早上7點52分開始，下午4點16分結束。最高在線人數達到2.5萬人，直播間的主推圖書，主要是3歲到15歲的兒童讀物，轉換率達到11.73%，多本圖書被瞬間搶空。

根據飛瓜數據顯示，7月15日，在劉媛媛直播間賣的最好的三本圖書分別是《父與子》、《四季情景認知繪本》、《越玩越聰明的數獨》。這三款產品的單品價格均在10塊錢左右，帶貨轉化率居然全部高過40%。

且不說這些書的內容質量是否過關，就衝着劉媛媛在直播間內爲這些童書深情打call，賣力吆喝的節奏，家長也十分輕易被帶貨。先別管孩子愛不愛看，會不會看，反正是個不錯的撿漏機會，先拍下再說。

這場狂熱的賣書浪潮中，贏家也並不止劉媛媛一人。

1、主持人王芳直播賣書，單場過千萬

今年的7月15日至19日，第30屆圖書交易博覽會在濟南舉行，這也是此次抖音賣書播主們圖書的共同供應鏈。

在這幾天裏，抖音上除了劉媛媛在直播賣書之外，主持人王芳也在直播帶書。

但從數據來看，當天帶貨效果並沒有劉媛媛那麼強勢，排在單日帶貨榜單第9名。

提到王芳，知道她的人，對她的印象是北京生活頻道主持人，但是在抖音，她並沒繼續以這個身份立人設，而是以一個十四歲女孩的媽媽。

“教女有方”是網友對她的評價。

在王芳的直播間，經常有不少家長提問，“‘一升二’暑期看什麼書？”、“‘幼小銜接’該做哪些準備？”、“孩子開學前需要提前購買哪些輔導材料？”等等問題。王芳也會在直播間對一些問題進行回答，不過推薦書籍主要還是以當天主推書目爲主。

通過她的短視頻風格，我們也能看得出，“分享教育女兒的心得”是王芳在抖音引流吸粉的關鍵所在。

飛瓜數據顯示，整個六月王芳共帶貨8548.8萬元，排在六月抖音帶貨榜單的第25位，雖然沒進TOP10，但是成績並不差。關於學生讀物推薦的直播帶貨成績基本每場都能達到200萬-300萬。

根據王芳直播間的帶貨數據顯示，整個6月，銷售額最高的產品“語文素養課（1-8年級）”，產品單價369元，6月售出1.4萬套，GMV達534.3萬元。而價值3999的科大訊飛智能學習機，預售+現貨也賣出了2085件，銷售額高達833.8萬元。

第30屆圖書交易博覽會總共舉辦了5天，根據飛瓜數據顯示，這五天裏，劉媛媛共帶貨2261.2萬元，王芳共帶貨3235.4萬元。

前有名氣主播，借勢造勢，大賺一筆。後面自然也少不了素人主播們在這個風口上順勢撈金。

2、花錢買書送在線直播課

現如今，教育焦慮席捲每一個人，越來越多的家長對孩子的成長教育會產生莫名其妙地擔憂。恨不得每天坐在孩子旁邊，盯着他們學習、讀書，生怕自己孩子的浪費了寶貴的時間。也正是這股焦慮風吹來了抖音上，童書、教輔書的大賣熱潮。

隨着暑假的到來，抖音出現了另一個身份——在線課堂。

在抖音上，有不少賬號都開起了直播，其中以幼小銜接爲名的主播是越來越多，自然也受到了非常多家長的追捧。

新腕兒發現，目前在抖音，做幼小銜接輔導老師的賬號中，有的賬號已經擁有243.4萬粉絲，也有不到1萬的新賬號，他們的個人簡介，全部都與“幼小銜接”相關。

以粉絲數243.4萬人的“園園老師拼音課堂”爲例，近30天銷售額爲64.5萬元。

我們能在該賬號的售賣櫥窗中看到，位於1號的產品是價值99元的園園老師拼音課，這也是主播在直播間內大力主推的一個商品。後面2號、4號、5號商品就都是與啓蒙、幼小銜接相關的教輔書籍。

通過飛瓜數據發現，在園園老師的直播間，賣的最好的就是拼音課，30天內賣出3761套，銷售額爲37.2萬元。直播界面大部分時間都是在推銷課程或是在解釋聽課方法。

不過像園園老師這樣已經坐擁200多萬粉絲的幼小銜接主播還是少數，主要還是以兩位數主播較爲常見。

像擁有92萬粉絲的孟老師，30天直播賣出教輔圖書39萬元；43萬粉絲的敏敏老師，30天賣出教輔圖書127.5萬元。他們的銷售方式主要是以免費聽課作爲噱頭，在購物車上掛着的都是與抖音直播課相關的聽課教材。而且教輔圖書的單價都在20元左右，父母一鍵下單也不會覺得喫虧，反而因爲有免費直播課可聽，覺得自己撿了便宜。