快手磁力金牛賦能安踏兒童打造品牌自播新範本：粉絲38萬+，全店月GMV近1千萬

直播電商時代，品牌自播如何快速度過冷啓動期，獲得更多精準流量，提高粉絲粘性和復購率，並最大化發揮商業流量價值實現品牌自播的可持續性穩定發展？對於當下衆多在自播領域急需突破卻又不知如何佈局的品牌而言，近日安踏兒童通過與快手磁力金牛合作所取得的亮眼成績，爲其它計劃打通自播營銷鏈路、挖掘更多市場新增量的品牌提供了可參考的新範本。

雙方合作2個月後，安踏兒童快手賬號從初期的4000多粉絲，實現6月單月漲粉20萬、GMV破400萬，快手全店GMV近1000萬，與官方聯合達成遠超行業平均水平的1000+GPM。目前，安踏兒童不僅在快手快速走通品牌自播破局之路，更是實現不依靠大量投放依然可以保持穩定長效增長態勢。

品牌自播雙突破：單月漲粉20萬，GMV破400萬

一直以來，安踏兒童憑藉在品牌規模、口碑及產品品質等方面的優勢，在國內童裝運動品牌中佔據領先地位，擁有廣泛的市場基礎。而快手平臺的母嬰垂類人羣規模同樣龐大，其中，快手泛母嬰人羣達7500萬，快手精準母嬰人羣達2500萬。同時，加之社交電商的信任基因優勢，快手無疑充分契合安踏兒童的發展方向，成爲其撬動直播電商市場新增量的沃土。

基於佈局新平臺的戰略需求，2020年10月，安踏兒童正式入駐快手電商，並在當時率先採用達人分銷方式開啓直播電商之路。

在快手平臺高流量、達人高粉絲粘性以及品牌自身高知名度等綜合因素影響下，安踏兒童在佈局快手電商之初，前幾場直播即迎來了開門紅，第1場直播GMV達數十萬，第4場直播GMV更是一舉突破600萬。

在通過達人分銷模式成功度過新品牌入駐快手的爬升階段後，安踏兒童逐漸在快手找到了最合適的達人搭配矩陣，目前已實現達人單場直播成績保底在200萬左右。達人分銷所積累的品牌聲量及銷量也爲安踏兒童接下來在快手佈局品牌自播提升了信心。

2021年4月，安踏兒童正式在快手建立品牌官方賬號“安踏兒童官方直播間”，開啓品牌自播。

然而對於大部分像安踏兒童一樣從0粉開播的品牌而言，即便品牌自身知名度並不低，但是在賬號運營初期，僅依靠自身進行摸索和調整，往往各項數據增長較爲緩慢。爲了打破這一增長困局，安踏兒童與快手磁力金牛達成合作，藉助快手專業化營銷平臺和工具的優勢，迅速實現品牌自播粉絲和銷量的雙突破。

在快手磁力金牛的助力下，安踏兒童賬號的粉絲數量從4月時的4000多，到6月時單月漲粉20萬。通過2個多月時間的穩紮穩打，目前安踏兒童的快手粉絲數已突破38.5萬，並繼續保持穩定增長態勢。

在不斷收穫精準粉絲的同時，安踏兒童憑藉粉絲粘性和復購，日均自播GMV同樣實現大幅增長。6月11日，安踏兒童首次bigday寵粉日的單場自播GMV突破26.9萬。在快手616品質購物節期間，安踏兒童更是以亮眼成績位列品牌自播爭霸賽榜單第8位，累積獲得投流獎勵28.2萬，成爲服飾行業的代表品牌。

而安踏兒童6月快手自播GMV更是突破400萬，快手全店GMV近1000萬，其與官方聯合達成的GPM達1000+，遠超行業平均水平。在穩定賬戶投放ROI達到2以上後，安踏兒童全店ROI達到8以上。目前，在不依靠大量投放的情況下，安踏兒童日均自播GMV依然可以穩定在10萬-20萬左右，步入品牌自播效果穩定、粉絲粘性高、可持續長線穩定發展新階段。

整合投放策略：高效精準漲粉，沉澱用戶信任

不同於達人分銷迅速帶動銷售的短期爆發，品牌自播在保證可觀的粉絲和銷量增長的同時，也更需專注於精細化運營以及可持續的長遠增長保障。基於此，快手磁力金牛以“漲粉+運營”爲核心，通過整合投放策略，助力安踏兒童在快手找到了最契合、高效的品牌自播道路，使得其在快手信任經濟生態中實現高速成長、私域沉澱、流量收割以及收益最大化。

在快手磁力金牛團隊打造的流量投放、選品優化、直播間人員基建等全維度專業化深度扶持策略指導以及數字化營銷工具助力下，安踏兒童率先實現快速漲粉，強化私域運營，積累、轉化品牌忠誠用戶，爲後續投放和品牌自播打下堅實基礎，並繼續通過拓展公域流量、有效激活老粉、提升復購率，進一步加速品牌成長，實現生意的可持續增長。

值得一提的是，基於穩中求進原則，在選品方面，安踏兒童並未一味追求爆款產品，而是合理搭配不同客單價的產品，並通過反季節專場等方式豐富產品種類，在吸引新客羣的同時，提升老用戶的購買力。

目前，安踏兒童在快手已進入穩定日播常態，每天由3位主播輪流帶來共15個小時左右的直播。同時，安踏兒童還在通過優質短視頻作品，以“直播+短視頻”組合拳穩固私域流量、沉澱用戶信任，進行深度種草。

此外，安踏兒童也在充分挖掘達人分銷對於品牌自播的導流價值。安踏兒童快手負責人表示，與達人在帶貨專場中無法考慮到每個用戶的需求不同，品牌自播的流量相對小很多，反而可以充分和顧客互動，所以一般在達人直播帶貨後的第2天，品牌自播會迎來一個小高峯，業績增長10%-20%。

當下，伴隨短視頻直播營銷趨勢崛起，快手已成爲品牌提升聲量、搶奪增量市場的重要陣地。基於此，作爲快手磁力引擎旗下的電商營銷平臺，快手磁力金牛自上線以來更是充分發揮自身優勢與價值，成爲越來越多品牌快速度過自播冷啓動期、打破自播增速緩慢困局、抓住快手電商紅利的關鍵抓手。品牌自播時代，快手磁力金牛未來勢必將助力更多品牌高效實現品銷合一。（責任編輯：王治強 HF013）

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來源：和訊網