據IPO早知道消息，行業專家知識信息服務供應商‘凱盛融英’於8月11日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，中金公司和花旗擔任聯席保薦人。

成立於2008年的凱盛融英總部位於上海，在北京、蘇州、深圳、香港和紐約市設立分支機構，主要提供的服務是讓客戶與不同行業、地區的行業專家建立聯繫。除安排專家訪談外，凱盛融英亦爲客戶提供研究服務和會議服務——前者指組織內部分析師團隊與外部專家合作，基於客戶的具體需求進行行業研究、市場研究或提供同類服務；後者則是安排現場和虛擬會議，客戶可與專家通過會議就行業與商業見解進行交流。

根據弗若斯特沙利文的資料，按2020年收入計算，凱盛融英是中國最大的行業專家知識信息服務供應商，市場佔有率約爲33.0%；而在全球五大行業專家知識信息服務供應商中，凱盛融英排名第五，市場佔有率約爲3.2%。

在凱盛融英看來，其服務的主要優勢在於可以爲客戶提供專業的行業知識——從截至2018年12月31日至截至2021年3月31日，凱盛融英的專家網絡從約23萬名成員增加至約36萬名，行業專家涵蓋企業高管、商業領袖和其他行業資深人士、學界精英以及戰略分析人士。

今年第一季度，凱盛融英的專家網絡成員覆蓋各個行業，其中15.8%爲消費和零售、15%爲醫療健康、13.5%爲TMT、7.3%爲諮詢服務、6%爲汽車、5.3%爲金融以及其他行業。

目前，凱盛融英的主要客戶爲大型知名金融機構、諮詢公司以及全球企業。截至2021年3月31日，凱盛融英的客戶羣涵蓋根據Vault數據聲望最高的20家全球諮詢公司中的80%；根據弗若斯特沙利文數據中國投資項目數目最多的20傢俬募股權及風險投資公司中的90%；根據SAC及弗若斯特沙利文按總資產計算中國20家最大證券公司中的100%；以及中國互聯網協會中國綜合實力十大TMT公司的90%。

整體而言，凱盛融英2018年至2020年客戶數分別爲758位、975位和1，236位；今年第一季度，凱盛融英實際服務的客戶數目爲1，005位。2018年至2020年、以及2021年第一季度，凱盛融英的專家向客戶分別提供約95，000小時、120，000小時、150，000小時和46，000小時的服務。

客單價方面。2018年至2020年、以及2021年第一季度，每位客戶的平均收入分別約爲50.8萬元、47.2萬元、52.0萬元和21.1萬元。

至於留存率。2018年向凱盛融英採購服務的客戶中有77.8%在2019年仍繼續採購，於2019年向凱盛融英採購服務的客戶中有77.4%在2020年仍繼續採購，於2020年向凱盛融英採購服務的客戶中有64.6%於2021年第一季度仍繼續採購。

2018年至2020年，凱盛融英的營收分別爲3.85億元、4.61億元和6.44億元，複合年增長率爲29.2%；淨利潤分別爲0.85億元、0.93億元和1.67億元，複合年增長率爲40.4%；毛利率則分別爲48.9%、43.3%和51.1%。

2021年第一季度，凱盛融英的營收爲2.13億元，同比增長53.1%；淨利潤爲0.68億元，同比增長46.8%；毛利率則進一步增至54.6%。

成立20餘年來，凱盛融英未引入過多外部投資方。IPO前，粵民投爲最大機構投資方，總計持有12.59%的股份。

值得注意的是，2020年5月21日，凱盛融英曾發生一輪股權轉讓。按彼時的轉讓價格，凱盛融英的估值約爲22.83億元。

凱盛融英在招股書中表示，IPO募集所得資金淨額將主要用於擴張業務營運和能力；進一步發展研究能力；改善信息系統和信息技術基礎設施；通過選擇性併購提高在亞太地區和美國對客戶的本地交付能力，重點關注擁有更豐富本地資源的目標公司；以及用於營運資金和一般公司用途。