圖片來源：界面新聞

文|Tech星球 翟元元

“預熱一下：被薇婭帶火的品牌百草味，16號十點上線，299減220的力度 ，打到骨折。這一次，羣買買的力度比薇婭還猛，不要錯過哦”。

這是一位羣買買店主，在自己建立的微信羣裏發佈的活動預熱文案，爲零食品牌“百草味”即將開始的大促活動提前做宣傳。

按照店主的宣傳語，羣買買此次活動將百草味價格直接拉到最低，優惠力度最大。“零食哪裏都能買到，但這個價格只能在我們這裏買到”，“別的地方，不可能有這個價格”。

更多的商品在羣買買擊穿價格底線：Dior999口紅68元；熱風鞋靴18.66元；兩盒面膜20片，19.89元，一片不到一塊錢。如果你對降價的幅度無感，對比完美日記睫毛膏專櫃售價79元，羣買買價格只要36.9元。

強調最低價，基於微信熟人關係鏈裂變，羣買買這種“價格屠夫”式的售賣模式，幾乎與拼多多當年崛起的路徑如出一轍。唯一不同的是，羣買買是主打品牌特賣的社交電商平臺。

拼多多試圖在下沉市場之外，再造一個高端版“拼多多”，一如天貓之於淘寶。

去年底，拼多多推出品牌特賣業務“羣買買”，聯合品牌商家進行商品大促，但當時，拼多多官方沒有進行大額補貼，SKU也比較少，所以沒能掀起大的水花。

今年6月，拼多多加大對於旗下社交電商“羣買買”業務的投入力度。增加商品補貼，提高佣金比例，內測羣紅包玩法：部分店主每日羣發紅包金額由平臺買單，吸引更多品牌商、微商代購參與進來。

一個被寄予“新型造富機器”厚望的商業平臺悄然崛起，淘客與微商們最先聞風而動。

淘客微商湧入，有人月入三四十萬

這是另一種帶有財富激勵性質的“微商”“代購”“淘客”創業故事。大多數人帶着掙錢的目的投身羣買買，0成本0投入高佣金，幾乎只要識別上一級“店主”分享的小程序碼，輸入手機號註冊，就可以開啓所謂的“互聯網創業”。

在羣買買商業模式中，“店主”充當了體系中負責拉下線的職能角色。

跟其他社交電商不同，羣買買代理分爲三級：店主-服務商-合夥人。不同級別代理享有不同的晉升條件和權益。

“店主”爲初級代理，權益方面，個人銷售佣金爲10%-40%。一般來說，邀請即可成爲實習店主，完成298元以上的銷售額成爲達標店主，直邀下級佣金爲15%；銷售額達到1000元以上，直邀下級佣金可以達到25%。“服務商”爲中級代理，權益在初級代理權益基礎上，多了兩項佣金權益：店主團隊佣金的25%，培育平級服務商的30%。“合夥人”權益最多，不僅擁有前兩級代理的權益，還有所升級：店主團隊佣金的40%，服務商團隊佣金的60%，培育平級合夥人，可獲得直屬合夥團隊佣金的20%。

簡單來說，級別越高，獲得的收益就越高。

店主魯元告訴Tech星球，她是7月份開始做羣買買的，她的上級是一位之前教文案的老師，那位老師在朋友圈裏發羣買買推廣信息，她看到之後沒有猶豫就加入了。成爲店主之後，立刻就會被拉到上級建立的各種微信羣。“羣買買3天帶你賺500”“青龍幫羣買買VIP核心店主”。

上級通常會給“下線”進行指導與培訓，羣買買上級店主會在微信羣裏傳授經驗、話術。比如，“金剛經種子法”，理念就是，以幫助別人爲前提，他們在做的事屬於善事。向別人推薦羣買買，就是幫別人種下了省錢的種子，相當於種下了財富的種子。

互聯網話術信手拈來，“前期慢慢積累，等到服務商之後，可能就會有被動收益，感受時間複利的作用。”

羣裏隔三差五還會有高級的服務商爲大家做直播分享，文案分享，教大家如何做好羣買買。給大家做正向激勵：誰的管道收入又創新高了。

魯元稱，她的人脈不是很廣，所以目前一個月下來，她的收益才100多元，直邀了23個人。銀牌店主和金牌店主只可以拿到下級的平臺補貼，升級爲服務商之後纔會有三級補貼。她的上級，已經達到服務商級別，每天收益有100多塊。

按照她總結的經驗，店主要自己先在羣買買上買東西體驗，自己喜歡認可之後再向朋友推薦。

另一位羣買買店主寧羽，也是奔着零成本高補貼的誘人噱頭加入的。“反正先參與了，現在拼多多剛推出羣買買，紅利大，補貼也高”，屬於可承受範圍之內的試錯，所以寧羽也幾乎沒用多長時間便決定試水。但她跟魯元一樣，沒能在羣買買上掙到錢。寧羽告訴Tech星球，她做了不到一個月，銷售額在2500元左右，收益爲400元左右。

店主王徽稱，前期並不賺錢，她做羣買買一個多月的時間，掙了大概有三四千元。

極少數人能做到每天收益100多元，幾位店主共同提及一個名字，稱最掙錢的店主是“淘客老胡”，羣買買最大的鼓吹手。他可以做到每天收入5000+，甚至月收入30-40萬。

沒人最終確認“淘客老胡”在羣買買上的實際收入，但大家的熱情受這位精神導師的外在驅動，繼續瘋狂投身其中，掀起一股羣買買創業潮。

爭搶品牌，羣買買“向上”

爭取淘客、微商之外，拼多多羣買買業務的野心，顯然還希望在品牌資源層面與淘寶等競爭對手展開激烈的爭奪賽。

羣買買官網顯示，依靠拼多多供應鏈優勢，羣買買上有包括雅詩蘭黛、天美意、紅豆、蕉下、蘭蔻、耐克、阿迪達斯、balabala等在內的3000+品牌商入駐。

衆所周知，美妝、服飾等品類一直是阿里優勢品類，而數碼家電、3C電子品類則是京東的強項，拼多多長期以來都難以撬動。“二選一”被監管明令禁止後，挖掘品牌商家迎來最佳時間窗口。

過去，“百億補貼”是拼多多攻入上升市場的重要利器，如今這一招術被成功複製在羣買買上。

某知名品牌業務負責人安湖告訴Tech星球，他們是拼多多站內第一個跟羣買買達成正式合作的品牌，也是第一次與羣買買合作。以往品牌在其他渠道進行的滿減活動，在拼多多很難實現，而羣買買小程序因爲補齊了購物車功能，可以實現滿減形式的活動大促，所以有知名度的品牌提供一定佣金，平臺提供高額補貼，雙方合作很快便達成。

事實上，早在去年下半年，拼多多便推出了社交電商平臺“好貨內購”（羣買買前身），還試圖聯合品牌商家一起推廣。但安湖稱，去年平臺沒有相關補貼，羣買買只是作爲一個外推渠道，平臺本身也沒有起量，所以雙方當時只是基於單品進行一些常規合作。今年4月份，拼多多重新啓動羣買買業務，並且加大對於羣買買的補貼力度，所以，他們決定抓住這次平臺紅利。

合作之初，安湖稱，他們品牌方內部並沒有對此抱有太大希望，只是單純當作一個品牌增量市場去嘗試。但兩次合作下來，效果超出預期。

目前爲止，他們已經同羣買買進行了兩次合作，第一次合作是在6月份，前後3天時間，品牌實現了100萬銷售額。7月末，雙方進行第二次合作，在滿減基礎上，加了一些單品去推廣，羣買買也爲推手店主單獨推出了針對品牌的補貼政策。

更多的品牌開始有意識地嘗試探索增量市場。除了上述品牌，百草味也同羣買買進行了限時大促活動。8月16日當天，各大羣買買店主羣同時對大促活動進行瘋狂安利。活動前預熱，活動後公佈相關銷售數據。羣買買店主羣公佈的數據顯示，百草味促銷活動第一個小時達到286萬銷售額，5個小時實現673萬。

不過，百草味方面似乎並不願意提及羣買買，“這次活動我們其實是跟拼多多的合作，沒有直接跟羣買買進行品牌端合作”。

一位熟悉羣買買業務的品牌負責人向Tech星球分析，拼多多大力發展羣買買，本質上是爲了達成兩個目的：吸引更多品牌商家，吸引更多天貓淘客，“拼多多可能是希望通過羣買買實現高質量淘客的遷移。”

對於商家來說，羣買買小程序本身沒有多少流量，提高轉化的關鍵在於，背後“店主”推手們。

據他對拼多多的觀察，拼多多站內流量存在一定閾值，不太好突破，所以拼多多現在偏向於把費用及精力放在站外，大力向站外做投放、引流，吸引高質量淘客。“拼多多之前是有流量紅利的，一直在高速增長，現在增長見頂，日活到達一定階段，基本上沒增長空間了，所以需要向外尋求流量”。

羣買買爭取品牌商家的決心很大，與此同時，品牌也需要一個消化尾貨的高效平臺。上述品牌負責人稱，接下來或許會有更多品牌嘗試同羣買買合作。

打造拼多多的“天貓”？

“羣買買，就相當於拼多多的天貓。公衆對於拼多多的刻板印象是低價、山寨白牌產品多，拼多多也是爲了改變這個形象，對標淘寶的“天貓”，全新打造了品牌特賣分銷商城羣買買。”

店主魯元在給下線解釋羣買買時，曾如此比喻。

事實上，崛起於“五環外人羣”、下沉市場的拼多多，的確一直在努力掙脫烙印在身上的低端標籤，百億補貼也已經成爲拼多多佈局高端市場的常態化動作。

以補貼換增長的結果是，拼多多今年第一季度財報顯示，今年拼多多新入駐的品牌官方旗艦店同比去年增長超10倍以上，其中數碼家電、美妝服裝等品牌增幅最爲明顯，僅小家電品牌旗艦店就新增600餘家。

此次推出羣買買，既是拼多多走向高端市場，獲取高淨值用戶不可或缺的一環，也是拼多多站內流量達到一定天花板之後的必然選擇。

拼多多第一季度財報顯示，截至2021年3月31日，拼多多年度活躍買家數達到8.238億，用戶增速趨於平緩。

拼多多“向上”發展的同時，阿里和東京也在向下攻入拼多多下沉市場腹地。根據阿里巴巴2022財年第一財季財報，截至2021年6月30日，淘特年度活躍消費者超過1.9億，比3月31日的數據增加了4000萬。按照用戶規模，淘特用一年時間，成爲僅次於淘寶、拼多多和京東的中國第四大綜合電商APP。

5月19日晚間，京東集團發佈2021年Q1財報，截至今年3月31日，京東年度活躍用戶數已增至近5億人，“下沉市場的用戶是我們主要的新用戶來源，第一季度下沉市場新用戶的比例首次達到了81%，2021年的增長趨勢將保持不變。”

對於拼多多而言，羣買買既是攻，也是守。知乎上一位認證爲羣買買官方團隊唐高工作室的賬號發帖稱，拼多多官方人員一句話概括羣買買：內部是把羣買買和多多買菜，放在一個戰略層面的。

眼下，拼多多對羣買買的補貼力度不斷加大，成爲社交電商賽道最大一股變量。

原淘寶店小二蒼銘告訴Tech星球，從業務的判斷來看，拼多多有望拿走微信淘寶客1/3的體量。“淘寶的微信淘客貌似這一年跌了1/6，但需求應該還在的。主要是微信淘客流失很嚴重，拼多多把流失的客羣拿走應該不難。現在是“淘寶-微信淘寶客-用戶”，用戶是不變的，微信淘寶客會有其他的來替代，而羣買買就是替代選擇之一。”

擁有12年淘客從業經驗的“淘客老胡”印證了這一說法，他表示，淘寶的微信淘客這一年跌了不止1/6。“理論上來說，羣買買有機會承接住微信淘寶客1/3的體量”。

但也有證券公司人士通過技術爬蟲分析羣買買數據後表示，羣買買發展數據也並不是很好。SKU數量有所下滑，7月初SKU達到2萬個，後來一度增長到25000個，但8月份又跌回了2萬個。店鋪量跟SKU增長也不是很快。

拼多多需要新的增長故事。截止發稿，拼多多股價78.1美元，受整個資本市場環境和中概股集體下行等綜合因素的影響，拼多多股價6個月左右時間幾近腰斬，市值蒸發近1600多億美元。羣買買會是拼多多復興的新答案嗎？