原標題：“以租代採”緣何吸引中小企業？

來源：人民日報海外版

　　小熊U租工作人員正在利用數字化倉儲管理系統覈對IT辦公設備出入庫情況。　　小熊U租供圖

江蘇省泗洪經濟開發區一車間內，工人正忙着生產一批印刷電子產品。

耿懷軍攝（人民視覺）

筆記本、臺式機、投影儀、打印機……這些辦公設備是運營一家企業必不可少的硬件，然而高昂的採購成本常令不少中小企業倍感負擔。如何減輕運營成本？“以租代採”近年來成爲中小企業的新選擇。

京東大數據研究院日前聯合京東企業購發佈的《中小企業數字化採購報告》顯示，今年二季度，京東企業購中小企業租賃用戶增速環比增長超170%。其中，筆記本電腦等信息化設備是最受歡迎租賃設備品類。

“以租代採”何以興起？將怎樣助力中小企業發展？

靈活租賃，滿足企業多樣化需求

——品種豐富，價格合適，既可長租滿足固定需求，也可短租滿足靈活需求

從去年開始，主要經營叉車出口的新牛頓開始租賃辦公設備。新牛頓總經理仇一波告訴本報記者，公司的臺式電腦、打印機、投影儀都是租來的。他給記者算了一筆賬：購買一臺臺式電腦大約需要6000—7000元，佔用的資金如果換算成貸款利息，一年下來至少可以再多買2臺電腦。租賃一臺臺式電腦每月只需400元，如果人員流動，還可以及時退補。“年輕人喜歡運行更快的電腦，因此我們每半年就會更換一次辦公設備，這又進一步爲公司減少了設備維修成本。綜合算下來，一次性購買的成本遠遠超過了租賃的成本。”仇一波說。

辦公設備“以租代採”正受到越來越多企業特別是中小企業和新創企業的歡迎。《中小企業數字化採購報告》顯示，筆記本電腦等信息化設備是最受歡迎的租賃設備品類。在主營辦公設備租賃的小熊U租官網上，記者看到了筆記本、臺式機、一體機、投影儀、打印機等多種辦公設備，租金從每月幾百元到上萬元不等。小熊U租創始人胡祚雄表示，目前小熊U租平臺上最受中小企業青睞的是電腦、商用複印機等辦公設備，近幾年手機的租賃需求也十分旺盛。

租賃的優勢還體現在其靈活性。目前，辦公設備租賃一般分爲短租和長租。長租滿足固定需求，短租滿足靈活性需求，一臺起租、一天起租、隨租隨還，可以緊貼企業多樣化的經營需求。在小熊U租官網上，一臺戴爾成銘3991臺式機月租318元，租期滿12個月後可隨時退租，未滿12個月退租需繳納服務費；租期超過12個月、不滿36個月，月租從318元變爲188元。

“輕資產化運營對於企業非常有利，因爲資金流轉至關重要。做企業就跟過日子一樣，要精打細算，能不花的儘量不花，該花的要精打細算。‘以租代採’這種輕資產的運營模式能幫助企業減少運營成本，增加資金流轉。今年以來，得益於輕資產化運營，我們公司的銷售額一直在增長。”仇一波說。

釋放資源，實現輕資產轉型

——互聯網科技、軟件信息、教育培訓、新經濟等行業企業“以租代採”需求最旺盛

在國家“雙創”政策引導下，中國市場主體近年來年均新增數量超千萬家，其中絕大多數爲中小微企業。央行發佈的數據顯示，今年上半年，辦理開戶的新設市場主體432.2萬家，日均2.4萬家。以中小企業爲主的新增市場主體保持了較快增速。

中小企業由於規模小、現金流壓力、採購量小等因素，在採購過程中對價格的把控往往處於劣勢。小熊U租累計服務的超3萬家企業中，90%以上爲中小型企業。其中，互聯網科技、軟件信息、教育培訓、新經濟等行業企業由於更接受輕資產化辦公理念、存在剛性需求等原因，對“以租代採”接受度最高、需求也最旺盛。

爲什麼是這幾個領域？胡祚雄分析，一方面，因爲行業屬性特殊，這幾類企業數字化程度較高，對電腦等辦公設備的配置需求本身就高於其他行業。另一方面，這幾類企業的人力成本較高，在疫情衝擊、面臨較大運行壓力的情況下，這類企業需要在嚴控人力成本的同時，儘量提高人均效能和產值來渡過難關。

京東發佈的報告分析，“以租代採”還可以幫助企業將資源放在產品研發或市場拓展等更重要的方面，實現輕資產轉型。

具體而言，一是可以減少企業鉅額資金的一次性投入，緩解現金流壓力，保證核心業務的戰略需求。二是可以根據企業實際情況，量身定製完整的租賃運營方案，企業不需要考慮供應商選擇、設備品牌、機型、參數選定等問題，可節省大量人力成本。三是在減少企業辦公設備空置的同時，以租賃方式靈活滿足因人員流動帶來的增減需求。四是可根據企業員工級別、工種差異等設定辦公設備月支出費用，降低企業資產閒置沉沒成本。五是減少了企業對倉庫、運維人員的需求，釋放了大量的人力物力資源。

隨着中小企業規模逐漸擴大，順應數字經濟發展趨勢、實現數字化轉型成爲當前中小企業持續發展的必然選擇。2019年，小熊U租新增客戶同比增長109.39%，在租設備臺數增長106.93%，服務營收增長超400%，管理設備數量增長超150%，回收業務營收增長328.57%。2020年，小熊U租總營收同比超過200%，平均客戶訂單臺數增長超40%。“以租代採”成爲中小企業持續發展的重要支撐。

培育市場，進一步完善模式

——中國相關市場滲透率目前爲4.9%，“以租代採”發展前景廣闊

中小企業是推動中國經濟高質量發展的重要力量，也是產業結構調整和數字化轉型的主力軍。同時，中小企業在發展過程中時常會遇到融資難、融資貴等問題。雖然“以租代採”能夠有效減輕企業在辦公設備方面的負擔，但市場滲透率不高。據北京德信諮詢公司調研顯示，歐洲IT類上市公司採用設備租賃的規模佔比62.15%，美國辦公設備採用租賃的方式佔比58.74%，中國辦公設備租賃的市場滲透率只有4.9%。

未來，“以租代採”模式如何更好地服務中小企業？

加大市場培育力度。胡祚雄表示：“目前已經有不少中小企業願意接受租賃的方式，但是還有很多傳統企業正在觀望，未來需要進一步加強市場培育。針對行業發展的實際情況，小熊U租將採取多方面措施助推行業發展，爲更多客戶提供更豐富的服務。”例如，數字化和智慧辦公是今後各領域企業發展的方向，小熊U租將在這方面持續發力，通過系統算法爲企業客戶輸出免費數字化工具。企業客戶只需輸入需求崗位及價格區間，系統將自動爲客戶生成滿足崗位需求的多套方案，減少用戶選擇時間，幫助企業客戶實現數字化轉型。

打通辦公資產全生命週期。除了租賃，回收、資產管理等環節也應納入“以租代採”模式。目前，在京東企業購平臺上，不論是臺式電腦、打印機等辦公設備，還是空調、飲水機等電器，均可租賃使用以及資產回收，有效幫助企業盤活閒置資產，實現辦公資產全生命週期的高效管理。

“目前可租賃的辦公設備型號還不夠豐富，如果能自己選擇配置就更好了。”在仇一波看來，從事辦公設備租賃的公司還比較少，未來隨着行業發展，他們的訴求或許將迎刃而解。