原標題：佛山企業外貿轉型樣本：智能製造帶動產業升級，海外電商開拓新市場

21世紀經濟報道記者 陳潔 實習生 徐欣宇 張惠蘭 杜博涵 廣州、佛山報道

“疫情初期，線下銷售遇阻，海信迅速從市場和產品品類兩個維度加速電商業務佈局，尤其是國外許多國家的電商業務剛剛起步，海信緊急將線上銷售模式向海外市場推廣。”海信家電集團股份有限公司（以下簡稱“海信家電”）廣交會相關負責人接受21世紀經濟報道記者採訪時表示。海信家電已與廣交會“結緣”近30年。

10月15日，130屆廣交會召開，歷經65年風雨，也見證着許多和海信家電一樣在佛山註冊的企業在外貿上做大做強的過程。如今，廣交會也正和佛山企業們一起，正經歷着外貿轉型的“新時代”。

除了打造“海外電商”，不少佛山企業還在提升自動化上下功夫。

“生產自動化很重要，一個是控制成本，另一個是提高生產效率。佛山製造業不能簡單去跟產業結構比較單一的地區和國家去拼，只能通過內部的調整，優化企業的生產流程甚至結構來提升自己。”有十幾年廣交會參展歷史，同樣位於佛山的廣東宏陶陶瓷有限公司相關負責人朱兆桓對21世紀經濟報道記者表示。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易研究中心主任、數字經濟與貿易研究院院長、博士生導師陳萬靈教授對21世紀經濟報道記者表示，佛山在家電傢俱、五金、陶瓷、紡織等製造業上發達，未來外貿發展要彌補服務貿易這一塊“短板”。特別是在產業升級的背景下，需要在自動化、智能化上發力，智能製造是佛山進一步發展外貿乃至整個製造業的必由之路。

疫情下佛山外貿“轉型”

據海關統計，2021年1-8月，佛山市外貿進出口總值4136.4億元人民幣，增長38.6%。其中，出口3409億元，增長40.9%，進口727.4億元，增長28.6%。佛山市前8月外貿進出口增速繼續位居廣東省內第一。

從數據上看，佛山外貿具備兩大特點，首先是一般貿易進出口比重超六成。前8月，佛山市以一般貿易方式進出口2591.6億元，增長45.2%，佔同期佛山外貿進出口總值的62.7%。其次是民營企業進出口繼續保持增長。前8月，佛山民營企業進出口2851億元，增長50.9%，佔同期佛山外貿進出口總值的68.9%。

陳萬靈指出，改革開放以來，佛山民營企業比較活躍，在新時期也有後勁，受國際市場影響小。雖然現在碰到疫情，對供應鏈有影響，但是佛山早前以國內市場爲主，所以經濟韌性比較強，在危機面前應對得也比較好。另外，佛山民營經濟建立了較爲完善的產業鏈，有很多產業集羣和專業鎮，部分企業在國外也有工廠基地，“抗疫”能力比較強。

但是，新冠肺炎疫情仍然對佛山製造業產生了明顯的衝擊，爲此，佛山多家企業正在積極調整海外戰略。

據海信家電廣交會相關負責人介紹，疫情初期，海信在線下銷售遇阻。爲此，如何開拓線上渠道成爲海信的重要任務。2020年，時任海信德國公司總經理賀洪博在德國市場操刀了海外電商第一站的試點。

此外，南非電商發展非常緩慢，電商份額只有3%-5%。疫情發生之初，海信南非公司馬上調整渠道策略，重點支持線上渠道開拓。TAKEALOT是南非最大的電商渠道，佔南非整體線上銷售的90%以上，海信家電深度調研TAKEALOT的線上營銷特性，重點加大線上營銷力度，調整了供應鏈庫存分配的管理策略，同等條件下優先保障電商供貨。

上述負責人指出，海信家電在海外一改“粗放”投入方式，通過總部專職的運營人員，精細到線上的每個型號、每個功能點的轉化，每個產品的搜索關鍵詞設置等，進一步提升了海外投入產出比。

朱兆桓表示，除了疫情，公司外貿訂單也受到運費高企的影響。瓷磚是重貨，貨重但單位價格不高。所以海運費的增長導致現有客戶和潛在客戶的訂單積壓。有些國家遠洋運費甚至比貨值還要高，所以客戶傾向於從周邊地區購買產品，哪怕產品單價高或供貨時間拉長，但是結合運費的因素，整個性價比就逆轉了。

爲此，他們正在積極尋找新的渠道。據朱兆桓介紹，企業於2020年建立了自己的出口專用獨立網站，然後在谷歌上做自然排名和搜索引擎的優化。

“現在我們傾向於一些海外工程，這會是不多的增長點之一了。而且我們更多通過線上宣傳，品牌的打造，讓海外的採購方乃至政府機構直接找到我們，按照他們實際需要在我們這邊直接訂貨。”朱兆桓表示。

產業鏈向高端“突圍”

21世紀經濟報道記者瞭解到，廣交會成爲不少佛山企業打造自身品牌的重要渠道。

朱兆桓指出，廣交會是一個彰顯品牌實力的平臺，有廣告的作用，也有實際獲客的作用，“虛實”兩塊都能做到很好的兼顧。特別是比較注重質量的和品牌的買家，他們更傾向於來展會實地考察企業。

“除了廣交會每年兩次必須參加以外，我們還去一些商展的公司額外購買網上的展會。我們也會購買線上客戶引流的服務等，多渠道尋找機會。”朱兆桓表示。

海信家電廣交會相關負責人表示，廣交會是一個面向世界的窗口，與海信“走出去”戰略高度契合，爲海信提供了更多能夠接觸海外市場、與海外客戶達成貿易的機會。

“我們堅持的兩個要點是自主品牌建設和全球化的產業佈局。”上述海信家電廣交會負責人表示。跨境電商適應了當前藉助互聯網渠道完成交易的趨勢，推動國際貿易走向無國界貿易，促進多邊資源的優化配置和企業間的互利共贏，拓寬了進入國際市場的路徑。

除了建設品牌之外，佛山企業也正積極在生產上下功夫，希望能使自有產品在國際產業鏈上向高端“突圍”。

朱兆桓表示，以往海外的客戶都希望在中國買到便宜的商品，但是現在企業的產品便宜不過周邊的一些國家，比如印度、越南等地。所以現在做低端產品或者低附加值的商品，已經沒有太大意義了。

他指出，企業現在有針對性地往高附加值的產品發展，利用產品的更新去挑戰更高端的市場，包括採取更加先進的工藝應用，通過設計將產品跟品牌形象掛鉤，產品系列化發展，以提高不可複製性。

“我們還在發展自動化生產，現在包括倉儲搬運、貨物包裝、瓷磚打託基本上是自動化了，需要通過生產自動化提高技術含量，同時控制成本。”朱兆桓表示。

陳萬靈指出，佛山製造業的優勢就於民營經濟比較活躍，創新能力強，有很多創新平臺，對創新要素的集聚有積極作用。另外在技術上，佛山有很多高端項目落地和前沿技術的引入，比如說智能傳感、雲端計算等。未來，智能製造是佛山製造業的優勢。

而在外貿新形勢下，地方政府也需要出臺更多政策扶持企業發展。

海信家電廣交會相關負責人表示，受多種因素的影響，中國企業普遍缺少核心技術和核心專利，希望當地政府能夠重點支持突破缺芯少核等技術短板，促進產業由集聚化發展向集羣化發展的提升，推動產業鏈、價值鏈邁向中高端，建立更具競爭力的現代化工業體系。

廣東外語外貿大學廣東國際戰略研究院高級研究員韓永輝對21世紀經濟報道記者表示，目前，外貿轉型升級是國際貿易發展的重要趨勢。地方政府應積極採取發展跨境電商等外貿新業態、建設外貿轉型升級基地等措施，實現對外貿易在技術創新和商業模式創新上同步推進，引領外貿競爭力的轉型升級。

“粵港澳大灣區作爲我國開放程度最高、經濟活力最強、國際化水平領先的區域之一，通過充分發揮銜接國內國際兩個市場、聚合兩種資源的獨特優勢，增強聯通國內國際雙循環功能，提升全球資源配置效率。立足粵港澳大灣區的建設，把港澳發達的離岸貿易、金融服務貿易、數字貿易等外貿新業態優勢與廣東完備的製造體系和跨境電商、市場採購服務、平行進口等新業態優勢結合起來，打造外貿經濟新增長點。”韓永輝表示。