孟晚舟上班第一天，與華爲人共同放聲高歌《這世界那麼多人》

圖片來源於陸玖財經

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文/文悅

來源/陸玖財經（ID：liujiucaijing69）

華爲與聯想，收穫了近一月來的媒體關注熱點，只是出鏡理由各不相同，一個是“大公主迴歸”背後，折射出技術立企觸動某聯盟核心利益的諸多不易；一個是科創板IPO申請後一週即告閃退，顯示的是數十年以“貿”爲先的選擇，與公衆期許之間的巨大落差。

對於華爲和聯想來說，2018年似乎是個重要的節點。聯想是從2018年開始業績擺脫頹勢出現持續增長，這是轉型路上的曙光，還是未來紅利的透支？華爲則從2018年開始，被“圍剿”的風聲越來越緊，面對美國封鎖，是選擇戰略撤退，還是在閃轉騰挪中潛行？

同樣是需要面對複雜的國際形勢和科技變革浪潮，同樣需要引領“大象之舞”，兩個業務模式涇渭分明的巨無霸型企業身上，如何卸下歷史包袱，找到自己的重生之路，既是當務之急，也是業界關注的焦點。

不管是靠銷售變大，還是靠研發變強，終究還只是術的層面。所謂“道法術器”，業務層面的策略，背後深一層驅動的是企業的激勵機制，更深一層是企業的核心價值觀。

同生於80年代，卻迥然不同

1984年生於北京的聯想集團（00992.HK，以下簡稱“聯想”），和1987年生於深圳的華爲，本是同一個時代的產物。然而，30多年後，一路“結硬寨打呆仗”的華爲，和“貿字當頭”的聯想，卻是不同體量、風格迥異的企業。

據聯想官網數據，聯想全球約有6.3萬名員工，業務遍佈180多個國家和地區，名列《財富》世界500強；2019/2020財年的整體營業額達到507億美元（人民幣3531億元），當得起世界巨頭的名聲。

尤其在個人電腦業務方面，聯想在2021年9月30日發佈的招股書（以下簡稱“招股書”）中提到：公司自 2019 年起個人電腦產品全球市場佔有率持續排名第一，近十年以來均處於全球前三位置；2020年，聯想在全球總共銷售了超過7200萬臺傳統PC。

雖比聯想晚三年成立，華爲當前的體量比聯想大很多。據官網披露，華爲約有19.7萬員工，業務遍及170多個國家和地區；2020年華爲的銷售收入爲8913.68億元，華爲承建的多個運營商5G網絡體驗排名第一，華爲全球終端連接數超過10億，手機存量用戶突破7.3億。全球集成HMS Core能力的應用已超過12萬個，HMS生態已經成爲全球第三大移動應用生態。

除了公司體量上的明顯差異，聯想與華爲在公衆面前也顯得待遇不一。

聯想歷來都是一個備受爭議的企業：聯想到底還算不算一家中國企業？高管們的薪酬是不是太高？聯想在研發方面的投入佔比過低，是不是註定要在長期的競爭中落伍？這些，都是聯想屢屢被痛捏的“阿喀琉斯之踵”。

對於前兩項爭議，消息人士Linda（化名）認爲：“聯想是把總部設在美國，但也要考慮到當時的背景，是爲了便於佈局進軍海外市場，無論從歷史發展還是企業內核的角度，還是一家中國企業。雖然楊元慶多次強調聯想是一家國際企業，但不少聯想人還是更希望能避開這種爭議。”

“至於聯想的薪酬體系，雖然不像互聯網大廠常做的那樣會搭配期權，但是在業界也算中等偏上，而且跟個人績效掛鉤緊密，業績好的新人也有可能獲得高薪，激勵性很強。爲什麼很多銷售團隊被虐千遍也不散夥，跟聯想較爲科學的薪酬體系還是很有關係的。”可見，聯想是一家中規中矩的上市公司，管理水平也算不錯。

與聯想相比，華爲的公衆形象則顯得明亮很多，常常被視爲華企標杆，其管理模式也屢屢被學界所關注和剖析。

熟悉華爲的金明（化名）回憶：“華爲長期低調，一直到開始做P系列手機，才慢慢進入公衆視野。至於贏得公衆的好感，主要是幾個重要事件的推動。”

“一是手機產品的質量有突破，以華爲Mate7的成功爲重要標誌。二是2003年跟思科的世紀官司，這是中國企業第一次跟國際巨頭掰手腕，最後官司得到和解，也讓華爲的技術實力得到關注和認可。三是在手機市場上華爲一直是跟愛立信、諾基亞、摩托羅拉這一類的國際巨頭正面競爭，從開始的追趕到4G時代的成功，5G時代的引領者，這也給華爲樹立了比較正面的形象。”

近些年來，華爲的鴻蒙操作系統、海思國產芯片、自主研發的汽車操作系統等等，由於頗具技術含量，又有平臺性質，所以，受到的關注度更高，國人給予的期望值也更高。由於國際化和3G、4G、5G等戰略需要，華爲從10多年前就開始引進IBM、美世、奧美等國際諮詢公司的流程管理和人力資源體系等，使得華爲的組織建設和業務流程管理，堪稱國內一流。

研發或是最大的催化劑

到底發生了什麼，造成了兩家幾乎同時起跑的企業，市場表現有如此重大分歧？或許財務數據可以一探端倪。

從聯想財報來看，近10個財年收入還在波浪式上升，銷售及分銷費用也跟着逐年走高，行政費用增幅更爲明顯，而研發費用的增加相較起來則顯得過於平緩（如下圖）。其中，聯想研發費用在營收當中所佔的比例在15/16年達到十年高點後，從16/17財年開始甚至又緩慢下降。

陸玖財經據聯想歷年財報整理

行業觀察人士冬天（化名）認爲：“聯想最核心的能力還是來自於銷售，它一貫的銷售管理是很強的，對應的供應鏈管理能力也很強，不然採購一多，供應不上也是白搭。配合國牌和決策鏈較短的綜合優勢，在國內市場上聯想可以直接硬剛DELL、HP和IBM，包括對IBM的PC業務的整合其實也算是比較成功。”

銷售和供應鏈很強，對應的是銷售和分銷費用居高不下，研發投入卻太少，佔比常年徘徊在2-3%之間，而聯想的收入從2016年開始下滑。Linda透露：“產品缺乏突破，銷售團隊覺得越來越有點力不從心。”

即便近三年聯想業績持續攀升，冬天認爲：“這也是因爲疫情的影響，帶來PC需求的井噴，提前透支了未來幾年的市場紅利，這種增長是否具有持續性還需要放到更長的時間維度裏看。”

聯想在試圖提高自身的科技含量。2016年底，聯想提出了“三波戰略”，加快轉型的步伐，其中包括了參與智能物聯網的角逐佈局。2019年，聯想進一步提出3S戰略，即Smart IoT（智能物聯網）、Smart Infrastructure（智能基礎架構）、Smart Vertical（行業智能）。

9月8日，在2021聯想創新科技大會上，聯想提出以“擎天”爲內核，與業界夥伴攜手構建“擎天聯盟”。“擎天”包含了技術中臺和通用業務中臺的GPaaS層，以及面向不同行業領域的VPaaS層，並且具有云原生、中臺化、AI智能三大技術特徵。

承擔研發重任的聯想研究院，在沉寂多年後，也在網站上展示了自己2020年的研究成果，諸如推出聯想首款自研工業機器人——聯想晨星機器人；5G標準必要專利申請突破1200件等。

然而，有業內人士尖銳地指出：“聯想還是沉浸在‘組裝’的思維裏，認爲憑藉自己在終端和製造上的優勢，就可以通過把數據、計算力和算法結合起來，製造出新的技術生態。但目前更有想象力的終端是智能手機和智能汽車，而不是PC端。聯想在這些方面都長期缺乏核心技術和研發勢能，很可能不僅錯過智能手機時代，或許還將錯過AI和智能物聯網的未來。”

而華爲一貫有重視研發的傳統。自本世紀初經歷了思科之戰後，更加堅定了走自主研發道路的決心。據官方數據，截至2020年底，華爲在全球共持有100,000+有效專利，90%以上專利爲發明專利，近十年累計投入的研發費用超過人民幣7,200億元。其中，從事研究與開發的人員約10.5萬名，約佔公司總人數的53.4%。

華爲在研發上的持續投入，確實給自己帶來了更強的市場話語權。以5G技術爲例，無論是從標準、芯片、基站設備、網絡部署到終端，華爲被公認位於第一梯隊行列，這也是其引起國際X聯盟強烈反彈的重要原因。

陸玖財經據華爲歷年財報整理

今年8月17日，華爲《心聲社區》官微發佈了華爲輪值董事長郭平與新員工座談紀要，郭平認爲：華爲生存沒有問題。美國對華爲卡脖子涉及到的是成本問題、工藝問題和時間問題。這些問題，要靠有效的投入來解決。華爲的決定是加強研發、加強投入。

看來，研發是華爲人心中最靠譜的法寶。在芯片等關鍵零部件被美國卡脖子後，正是在ICT行業多年的技術積累，使得華爲可以繼續生存下來，並且在電信業務、企業業務、雲計算、新能源汽車等消費者業務等方面，能夠繼續多點開花，保持營收的穩定增長。

價值觀纔是永恆的驅動力？

不管是靠銷售變大，還是靠研發變強，終究還只是術的層面。所謂“道法術器”，業務層面的策略，背後深一層驅動的是企業的激勵機制，更深一層是企業的核心價值觀和企業文化。這些企業和團隊內在的東西，才真正決定企業日常行爲和重大選擇。

在聯想集團的母公司聯想控股的官網上，總結了聯想的核心價值觀，是“求實、進取、以人爲本”。

具體到公司治理結構上，聯想是一家香港上市公司，據其招股書顯示，截至2021年3月31日，聯想的主要股東包括了聯想控股（持股比例爲23.81%）、南明有限（3.23%）、衆傑有限（3.99%）、衆傑有限通過 Union Star 持有的股份（2.41%）。

其中，控股股東聯想控股5%以上股份的股東爲中國科學院控股有限公司（29.04%）、北京聯持志遠管理諮詢中心（有限合夥）（20.37%）、中國泛海控股集團有限公司（16.97%）。

在薪酬方面，公司董事、高級管理人員及核心技術人員合計29人，在公司領取的稅前薪酬2020/21財年爲9.34億元，人均逾3200萬元；而根據期間費用當中“職工薪酬費用”項目部分相加，可估算出其職工薪酬費用總額爲291.24億元，對應6.3萬名員工來說，人均薪酬爲46萬元。

企業文化層面，華爲宣稱“對外依靠客戶與合作伙伴，堅持以客戶爲中心，通過創新的產品爲客戶創造價值；對內依靠努力奮鬥的員工，以奮鬥者爲本，讓有貢獻者得到合理回報。”

與此相對應的是，華爲將自己設置成一家100%由員工持有的民營企業，通過工會實行員工持股計劃，參與人數逾12萬人，佔公司總人數的60%以上。

與持股計劃對應的是華爲每年的分紅傳統。據網絡傳言，華爲2017年每股分紅2.8元，2018年每股2.5元，2019年每股2.21元，2020年爲每股1.86元。雖然因爲衆所周知的原因從未得到官方認可，但誤差度應該不大。

在薪資方面，華爲的待遇一貫在業界也相當有名。以2020年爲例，2020年華爲的“工資、薪金及其他福利”一項支出額度爲1390.95億元，結合員工人數可估算出人均年收入逾70萬元。

價值觀並非文字遊戲，而是要實打實地通過一系列運營機制予以體現。機制效應反映到市場競爭的結果上，就是一個企業團隊和業務的定力、韌性和成長性。

以最典型的智能手機業務爲例。聯想很早就開始做手機，2012年國內市場上，聯想手機一度擊敗蘋果，“中華酷聯”的格局由此形成。但是聯想並未乘勝追擊，在自研的道路上繼續走下去，而是選擇了“併購”這條捷徑。

2014年初，聯想集團以29億美元收購摩托羅拉，試圖彎道超車。隨後的結果也爲業界所熟知，當前的手機市場已經沒有聯想的位置。2020年，聯想多年的手機業務負責人選擇出走小米。聯想過於“求實”的做法，在探尋手機這類新業務的時候，則顯得有點缺乏長遠戰略耐性。

相反，華爲採取的則是一以貫之的死磕戰術。華爲最早的高端系列手機爲P系列和D系列，自2012年發佈華爲D1、2013年發佈華爲D2，僅僅迭代兩款機型之後，就因設計不合預期而停止生產，轉而死磕Mate系列。

Mate系列也並非一帆風順，幾經迭代，以至於2014年發佈華爲Mate7的時候，華爲團隊因爲預期夠低而備貨不足，不料該款型號一炮打響意外走紅，纔開啓了華爲智能手機的新時代。

憑藉自研打造的產品力破局，其優勢便在於捅破一張紙則勢不可擋，華爲自此一路打怪升級，當年的“中華酷聯”格局，迅速變成了“華米OV”。

對於雙方在市場上的表現，金明認爲：聯想作爲一家上市公司，更看重的是利潤指標，在手機業務所需要的投入上一直搖擺，而華爲就沒有這個包袱，從設計到供應鏈搭建，一步步踏踏實實走，最後是企業和員工雙雙受益。用常用的那句老話來說：“當職業經理人爲股東干活，和當股東爲自己幹活，能一樣嗎？”

聯想和華爲，從業務佈局來看，貌似可以相遇在智能物聯網時代，但越往內核推演，已經處於不同的維度。

華爲的開放、妥協、灰度，已經助力其有着深厚的技術積累和人才儲備，儘管目前處於困難時期，但其後勁和長遠佈局使得其配得上“偉大”二字。華爲的內部制度和流程已經非常科學，而且還在不斷自我進化和優化，使得其往往可以做到後發先至。

但反觀聯想，儘管因爲疫情等原因，近期的財報數字看起來還不錯，但想發力研發的口號和當下的積累已經不再匹配，飽受爭議的國內品牌好感度也因爲IPO撤回顯得更爲敏感，未來其在資本市場上的表現，也撲朔迷離。