原標題：貴州青酒營銷畫600億大餅

距離官宣收購貴州青酒不足一週，貴州醇董事長、新任貴州青酒董事長朱偉再放豪言。11月17日，朱偉在個人社交賬號上發佈“貴州青酒新政三”稱，將拿出市值600億元原始股，限額30家大商，建立“白酒大商聯盟體”。一時間引起業內外人士熱議，衆多網友在該言論下議論紛紛，“營銷驅動走不遠”“不要炒作”等聲音異常響亮。

白酒營銷專家晉育峯指出，1億股原始股對應估值已經超過千億。即便加上未上市的郎酒、劍南春，千億級別酒企也不過八家，貴州青酒剛剛完成資產重組就對標千億酒企，數據站不住腳。

高喊贈送一億股

貴州青酒這幾天可謂是瞬息萬變，前腳朱偉剛發佈收購完成的慶祝帖，後腳便接連公佈三則新政，且一條比一條震撼。其中最讓業內外人士震驚的便是11月17日午間，朱偉公佈的第三則新政：建立“白酒大商聯盟體”。

朱偉稱，將向參與經銷商每家贈送貴州青酒100萬-500萬股原始股。當然，想要免費得到原始股就要完成對應銷售任務。北京商報記者瞭解到，獲得原始股准入門檻對於行業而言屬於較高水平，要求經銷商未來五年合計完成4000萬-2億元銷售額。同時，參與經銷商限制在30家，贈送原始股總計1億股，先到先得，贈完爲止。

貴州青酒董事長朱偉對北京商報記者回應稱，預計白酒大商聯盟體計劃將於1個月內完成。對於網友評價炒作行爲，朱偉則表示，老名酒復興目標是回到行業頭部位置，否則就沒有意義。

1億股意味着什麼？這就要聯繫到新政之二：貴州青酒年內完成6000億元市值的目標。“以6000億元市值目標計算，1億股佔比10%，對應市值600億元，500萬股佔比0.5%，對應市值300億元。”朱偉在新政三中明確硬指標，貴州青酒“600億元計劃”由此誕生。

單看6000億元市值目標與600億元的貴州青酒計劃或許沒什麼概念，但是參照其他上市公司市值便可知貴州青酒，亦可以說貴州醇朱偉，畫的“餅”有多大。截至11月17日，白酒“股王”貴州茅臺總市值22549億元、五糧液8210億元、山西汾酒3782億元、洋河股份2649億元、古井貢酒1319億元。

北京酒類流通行業協會祕書長程萬松指出，“600億元計劃”要分爲兩部分看，第一部分是貴州青酒能否完成銷售額來支撐朱偉提出的6000億元市值。其次是經銷商能否在五年內完成朱偉定下的銷售任務，能否帶領貴州青酒衝到6000億元市值。

是營銷還是炒作

作爲貴州醇、枝江、貴州青酒三家酒企的董事長朱偉，個人社交賬號擁有粉絲數萬。而“畫餅”似乎成爲朱偉的流量密碼，貴州青酒三則新政、收購各大酒企、開啓併購模式等資訊熱度最高。一則資訊便可以獲得衆人點贊、數人討論，就連朱偉自己都戲稱“一不小心竟然弄成了行業媒體外的新一家行業自媒體”。

實際上，此次定下6000億市值，貴州青酒“600億元計劃”並非朱偉第一次喊話。朱偉曾多次在個人社交賬號上喊出類似“將以貴州醇爲平臺，十年打造2000億市值”“枝江酒業以真年份系列產品爲龍頭，帶動公司整體，劍指湖北第一！”“枝江，浙江，一個月簽約30家經銷商”等目標式豪言。

作爲一家未上市企業，朱偉個人賬號成爲企業業績發佈渠道。

據朱偉稱，2020年貴州醇銷量增長206%，成功實現扭虧。今年3月，朱偉發佈枝江一季度營銷數據，稱企業一季度銷售回款同比增長104.93%。不過，在朱偉頻頻發出的好消息中，有網友質疑道，“爲何只與去年比，應該與前年比才對。畢竟去年受疫情影響嚴重，哪裏來的銷量”。

據瞭解，2018年12月，維維股份擬出售55%貴州醇股權時顯示，貴州醇2018年上半年收入不足0.33億元，且長期處於淨虧損中。在朱偉不斷喊話式營銷舉動中，貴州醇真實業績有待考證。

在朱偉個人賬號受到萬人關注背後，有不少網友在評論中提到“營銷”“畫餅”等詞彙。此次引起熱議的貴州青酒“600億元計劃”內容評論區，此類言論更是格外多。甚至有網友直言道：“營銷驅動是走不遠的。”“而酒是要精釀的，不是炒作出來的。還是認真釀好酒，大家才能接受的。”此類中肯言論也不少見。

重回巔峯有多遠

肩負貴州醇、枝江、貴州青酒三家酒企董事長、總經理重任的朱偉能否將貴州青酒做到6000億市值尚不可下定論。

據資料顯示，貴州青酒也曾輝煌過。1997年，當時還名爲青溪酒廠的貴州青酒進行產品升級，在產品基礎上開發出全新“青酒”醬香、濃香型系列產品。同時，開始創新營銷形式，高調亮相當年秋糖，打出“喝杯清酒，交個朋友”這句響亮的廣告語。此外，進行第三次技改，擴大產能。

至2000年，貴州青酒銷售額突破3億元。2010年左右，貴州青酒的銷售規模達10億元。2012年，貴州青酒成爲貴州僅次於茅臺集團的第二大白酒生產、銷售企業。但是，貴州青酒沒有抓準時機聚焦主業反而開始頻繁跨界，涉及房地產、供水、旅遊等行業。之後貴州青酒便成爲“隱退”的老牌企業。

據瞭解，今年2月、3月、7月，貴州青酒三次被列爲被執行人，執行標的合計約4.4億元。

即便曾經輝煌過，但從上一段輝煌的2010年到朱偉期待的2031年，貴州青酒能完成從10億到6000億，600倍的跨珠穆朗瑪峯式跳躍嗎？

此前，朱偉也曾披露將在未來兩年，每年投入不低於5億元的廣告，用於貴州醇、枝江、貴州青酒等名酒的品牌全國復興。如今，雖然有部分高鐵站已經將廣告落地，但廣告投放能夠帶來多少真實銷售額、能否帶領貴州青酒走出沒落，依然需要等待業績披露。

香頌資本執行董事沈萌指出，朱偉此舉是爲了製造輿論噱頭，無所不用其極。對於朱偉提出的600億原始股，無論是金額還是股本都不顯示。這一舉動雖然爲自己打造了新的速成光環，但此手法低劣，不過是爲了吸引媒體注意力供其炒作。

程萬松表示，畫餅，要把餅畫圓。畫餅，也要講規則。

北京商報記者 劉一博  王傲