截至2021年9月30日止過去12個月的訂閱收入留存率爲119%。

本文爲IPO早知道原創

作者｜Stone Jin

微信公衆號｜ipozaozhidao

據IPO早知道消息，雲端人力資源管理(HCM)解決方案提供商「北森」於2022年1月10日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，摩根士丹利和中金公司擔任聯席保薦人。

成立於2005年的北森主要通過iTalentX平臺爲企業提供一體化HCM解決方案，具體包括：1、招聘雲，以智能化並簡化招聘流程；2、測評雲，讓企業通過其人力科學專業知識和專有技術，識別合格和適合的求職者以及現有員工中的高潛力人才，以打造強大的團隊；3、核心人力解決方案，用於包括新員工入職、人事管理、薪酬管理和組織架構管理等日常人力管理；4、績效管理雲，追蹤MBO、OKR管理和審閱員工績效；5、繼任雲，儲備、留用和發展人才，以培養未來領導能力；以及學習雲等其他解決方案，以滿足HCM用例的各類業務場景的需求。

根據灼識諮詢的數據，以2020年收入計算，北森是中國最大的雲端HCM解決方案提供商——2020年，北森佔有12.0%的市場份額，高於同年第二和第三大企業的總和，後兩者每家市場份額均少於5%。

另根據根據灼識諮詢的數據，iTalentX平臺是業內首個亦是唯一一個提供全套雲端應用程序的平臺，涵蓋企業與員工全生命週期的HCM需求，同時也是是中國唯一一家已構建統一開放的PaaS基礎設施的雲端HCM解決方案提供商。

這裏需要強調的一點是，iTalentX平臺整體構建於雲端PaaS基礎設施之上，使新應用程序的開發變得更加容易和高效——PaaS基礎設施能夠更高效且以更低的成本增強HCM解決方案的可擴展性和場景適應能力，進而使得北森及其客戶與業務夥伴都能夠通過低代碼、無代碼或全代碼的開發工具便捷地爲特定使用場景開發定製功能，從而靈活應對人力資本管理業務領域的變化。

在戰略上，北森以服務大中型企業客戶爲主。截至2021年9月30日，北森的爲約4,500家企業提供服務，涵蓋科技、房地產、金融服務以及汽車與製造行業的絕大部分前十企業。此外，截至2021年9月30日，《財富》中國500強中近70%是北森的客戶。截至2021年9月30日止過去十二個月，北森實現119%的訂閱收入留存率。

財務數據方面。截至2019年3月31日、2020年3月31日和2021年3月31日止財年，北森的營收分別爲3.82億元、4.59億元和5.56億元；截至2021年9月30日止6個月，北森的營收同比增長27.7%至3.13億元。

截至2019年、2020年和2021年3月31日止財年、以及截至2021年9月30日止過去12個月，北森的總預訂額分別爲4.37億元、5.70億元、7.29億元和8.30億元。

截至2019年、2020年和2021年3月31日止財年、以及截至2021年9月30日止過去6個月，北森的毛利率分別爲60.6%、59.8%、66.4%和60.4%。

成立至今，北森已獲得經緯創投、元生資本、紅杉中國、中金公司、深創投、高盛、富達國際、軟銀願景基金、春華資本等多家頂級機構的投資。

IPO前，經緯創投持有北森超20%的股份，爲最大機構投資方；紅杉中國、元生資本、深創投和軟銀願景基金亦持股超5%。

北森在招股書中表示，IPO募集所得資金淨額將主要用於進一步升級一體化雲端HCM解決方案；持續改善產品和技術開發能力；投資於銷售和營銷以提高品牌知名度；增強在客戶成功和服務方面的能力；以及用於營運資金和一般公司用途。

從市場規模來看，根據灼識諮詢的數據，中國HCM市場是全球最大的HCM市場之一，2020年的市場規模爲3,199億元，並預計將以18.3%的複合年增長率在2026年增至8,756億元。此外，以雲端HCM解決方案市場規模除以整個HCM市場規模計算，2020年雲端HCM解決方案在整個中國HCM市場中的滲透率僅爲1.4%，而美國爲24.5%，換言之，雲端HCM解決方案提供商面臨繼續搶佔市場份額的巨大機會。（後臺回覆“北森”獲取該公司最新招股書）