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硬件利潤薄，找軟件要增長。

記者丨覃毅  編輯丨鄢子爲

百度老將向海龍加入傳音控股。

坊間盛傳，百度前高級副總裁、搜索公司總裁向海龍加入傳音控股，擔任移動互聯事業部總裁。向將率領前百度下屬一起入職。

“向總加盟這個事情是有的。”1月13日，傳音控股內部人士向《21CBR》確認消息屬實。

向海龍是互聯網圈的風雲人物。任職百度期間，他負責的搜索業務一年創收最高達800億元，佔總營收八成以上，在百度工作14年譭譽參半。

離開百度後，向海龍轉身投向國美，未能大展拳腳，又傳稱加入字節跳動。

此時加入一家手機硬件公司，他看上了什麼？

非洲抖音

向海龍即將入職的傳音，在移動互聯網領域，不是一張白紙。

早在2011年4月，傳音就成立Afmobi科技公司，研發了郵件應用AF pushmail、即時聊天軟件Palmchat等。

目前，它旗下擁有非洲版抖音Vskit、音樂播放器 Boomplay、新聞聚合工具Scooper等APP，但仍處於早期成長階段。

和抖音一樣，Vskit支持發佈15秒的音樂短視頻，粉絲可點贊、評論和分享，它也能一鍵生成的拍攝模版、濾鏡特效。

Vskit平臺上的短視頻創作者多爲20歲左右的年輕人，內容風格活潑大膽。

比如，女博主Bhenny習慣分享日常生活及惡搞場景，有一些精心設計的細節。她每日更新一條視頻內容，均有數千的點贊量。目前，Bhenny攬獲了22萬粉絲。

Vskit擁有1億名像Bhenny一樣的短視頻用戶，創作者遍佈非洲40多個國家和地區。

除復刻抖音的Vskit之外，非洲版網易雲音樂Boomplay也是傳音較爲成熟的產品。

Boomplay總激活數達到1.6億，曲庫收錄了560萬藝術家的作品。從功能來看，Boomplay與國內應用十分相似，主要分爲PrivateFM、ForYou、歌手專輯推廣、歌單封面、排行榜、抽獎等頁面。

傳音移動互聯業務分爲兩部分：一是與網易等大廠合作，開發適合非洲市場的移動軟件，比如上文提到的Boomplay；二是基於Android系統二次開發、深度定製的OS工具類應用程序。

因從功能機起家，它習慣採取外部合作的方式，發展移動互聯網業務。比如，2012年，傳音旗下的TECNO手機與音樂軟件Spinlet、即時聊天工具2GO合作。這些app當時在尼日利亞、肯尼亞、南非等國家非常熱門。

耕耘十年，通過自主或合作開發，傳音手裏有超過10款移動軟件月活用戶數破千萬。

用戶規模上去了，下一步是賺錢。

增長難題

傳音的利潤主要靠手機硬件，軟件只賺了個吆喝。

2021年前三季度，傳音營收358億，同比增長43%，歸母淨利潤29億，同比增長47%。其中，近95%來自手機業務。

據信達證券調研，2021年第三季度，傳音在非洲等地區開拓的移動互聯業務的營收約爲1.3億元，佔當季傳音總收入不到1%。

傳音此時挖向海龍加入，目的不言而喻。

向海龍的營銷打法自成一套。他在百度工作14年，積累了一套競價排名和商業運營管理體系，深諳商業變現的玩法。

離開老東家後，向海龍需要一個大施拳腳的機會。顯然，國美、抖音都不是他的伯樂。

對傳音來說，非洲市場的手機硬件業務，市場佔有率近些年一直徘徊在45%左右，上升空間小了。移動互聯業務是一塊必須啃下來的市場。

更致命的是，賣硬件，利潤薄。2021年，傳音智能手機營收創新高，但電子元器件漲價了，毛利變低了。

財報顯示，傳音2021上半年能手機營收184 億元，同比增長近80%，毛利率22%，還降了4個百分點。

解決毛利率走低的困境，直接辦法是擴大銷售規模。但不同於非洲，其他新興市場早有國內其他手機品牌的佈局，比如在印度等東南亞市場，小米、OV、蘋果，合計市佔近70%。

而目前，傳音成本壓力也擺在眼前。2021年前三季度，傳音350億元的營收裏，成本佔了320億元，光銷售和管理費就有30多億。

傳音在非洲家喻戶曉，品牌知名度高，這塊根據地必須守住。一個破局的路徑是，參考蘋果做法，硬件賺一筆，軟件再賺一筆。

目前，傳音的存量手機設備達到數億，其經銷商數量已經超過2000家，搭建了生態壁壘。

打破僵局，開闢新的利潤增長極，這個任務落在了移動互聯業務的肩頭。

荊棘密佈

向海龍的加入，是傳音軟件業務商業化的關鍵。

業內人士告訴《21CBR》記者，向海龍有場硬仗要打，他熟悉的那套商業化操作，在非洲市場可能水土不服。

首先，作爲一家硬件廠商，傳音獨立開發能力存疑。一些熱門移動應用是聯手互聯網巨頭做出的，比如非洲版雲音樂Boomplay，是與網易合作研發的。

來源：視覺中國

這些合作項目裏，傳音處於弱勢地位，決策權在巨頭手中。

傳音曾在2018年聯合聯合閱文集團，成立合資公司傳閱科技，在2020年，與騰訊旗下公司成立提供瀏覽器服務的Cloudview Technology。傳音給了合作方超50%的絕對控股權。

如果巨頭不重視，產品缺少創新，傳音的困境是顯而易見的。

在易觀分析師廖旭華看來，“這些合作可以理解爲平臺和開發者的合作，只是非洲市場關注價值比較小，絕大部分互聯網巨頭，還是會把大部分資源投入到發達市場和主流新興市場。”

對於傳音而言，這樣的合營模式又是常見的。在2021年上半年財報中，傳音所公佈的合營企業就達到25家。

其次，移動軟件行業競爭激烈，強者當道。

在視頻方面，國內有抖音和國外有Tiktok，音樂播放器有Apple Music、Youtube Music等。做低端手機的傳音，傳音很難與前述競爭對手一較高下。

一名中國籍旅非人士透露，很多外資企業員工駐紮在非洲，他們很少使用傳音手機乃至其移動應用。“在中資企業工作的當地員工，會使用微信、QQ溝通工作。當地人線上溝通多使用facebook旗下的what'sapp、Instagram等應用。”

該名旅非人士向《21CBR》表示，依靠手機推廣移動應用，併成功收費服務，在非洲阻礙重重。“最殘酷的現實是非洲經濟欠發達，比如坦桑尼亞每個月人均收入僅40萬先令（摺合人民幣1200元）。”

傳音一心求變，但向海龍接手的盤面，難言樂觀。

（實習生朱雅詩對本文亦有貢獻）