每經編輯 方奕奕

在冬奧會如火如荼進行之際，冬裝市場也同樣火熱。以羽絨服爲例，近幾年，國內高端羽絨服市場表現搶眼。

據最新財報，截至2022年1月2日，高端生活方式品牌加拿大鵝2022財年第三季度錄得營收5.861億加元（約合人民幣29.28億元），同比增長26.5%；若包括2021財年第三季度1070萬加元的臨時PPE銷售，總收入較上年同期增長23.64%。加拿大鵝總裁兼首席執行官Dani Reiss在財報發佈後的分析師會議中表示，公司將在本財年按計劃首次收入超10億加元。

加拿大鵝2022財年最新季度財報圖片來源：財報截圖

其中，DTC（Direct to consumer：直接面向消費者，即直營業務）營收持續增長。據財報，2022年第三季度DTC收入爲4.454億加元，較上年同期增長48.76%，全球電商業務營收較上年同期增長28.1%。

亞太市場佔比最高，中國市場DTC收入持續增長

據財報，亞太市場在第三季度貢獻營收達1.771億加元，佔比爲30.21%，爲第一大市場。而在2021財年同期，亞太市場也同樣爲貢獻最大的市場，足見亞太市場的重要性。

加拿大鵝2022財年最新季度財報各地區營收圖片來源：財報截圖

中國市場無疑又在亞太地區扮演着重要角色。從官方直營門店數可見一斑，加拿大鵝在2018年下半年正式進軍中國市場，目前中國已擁有近20家專門店，成爲加拿大鵝全世界專門店數量最多的地區。較多的線下門店數加上中國發達的電商業務，使得DTC收入在中國增長明顯。據財報，第三季度，中國市場DTC收入增長35.1%，電商業務增幅則高達60%。

聯名合作仍是利器，品類擴張也提銷量

崛起的年輕消費者對新意、個性更有追求，因此加拿大鵝也在持續通過聯名合作等方式不斷提高品牌吸引力、維持話題度。

例如，去年11月，加拿大鵝推出了NORTHERN LIGHTS膠囊系列，以極光爲靈感，重塑了其三款經典產品。12月，它又推出與波士頓潮牌CONCEPTS和日本潮牌BAPE的聯名系列，這一強強聯合達到了超出預期的市場反響。

加拿大鵝的另一亮點在於派克大衣以外的收入，第三季度同比增長75%。過去幾年，加拿大鵝也進入到輕量羽絨服、服飾等領域。去年，加拿大鵝以“雙十一”爲契機，在中國市場首發了鞋履系列。加拿大鵝曾在2021年對媒體表示，在還未推出鞋履產品的情況下，關於加拿大鵝鞋履產品的搜索量在此前四年的時間裏已經提升了85%。

自1970年羽絨服進入中國市場，經過半個世紀的發展，國內羽絨服消費市場形成了多品牌、多價格帶的格局。中國服裝協會數據顯示，2014-2019年中國羽絨服市場規模年均複合增速達11.7%，遠高於男裝4.8%的增速和女裝5.9%的增速。2020年市場規模突破1300億元，預計2022年中國羽絨服市場將達到1621億元。相比歐美國家30%~70%的羽絨服普及率，僅有10%的中國市場無疑是一片看得見的藍海。

在財報分析師會議中，加拿大鵝也表示對中國市場的未來充滿信心。

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