21世紀經濟報道記者白楊 北京報道

2月16日晚，小米召開了2022年首場新品發佈會，發佈了Redmi K50電競版、Redmi  K50冠軍版以及Redmi電競路由器AX5400等新品。

自三年前問世以來，K系列便已成爲小米集團Redmi品牌的旗艦機型。發佈會上，小米集團合夥人，中國區、國際部總裁，Redmi品牌總經理盧偉冰宣佈，Redmi K40全繫累計銷量正式突破千萬大關。

Redmi K40系列於2021年2月發佈，旗下共有四款產品，而此次發佈的Redmi K50電競版和Redmi  K50冠軍版，相當於正式拉開了K50系列的序幕。

對小米而言，在去年8月提出“三年內拿下全球銷量第一”的目標以後，整個集團便有了更加明確的發展方向——衝擊銷量，在這個過程中，Redmi品牌以及K系列產品也將扮演重要角色。

未來三年，小米手機品牌除了也要分擔衝擊銷量的任務外，現在又有了一個新目標。

春節假期結束後，小米集團召開了一場高端化戰略研討會，會上，小米正式組建了高端化戰略工作組，並提出“三年內拿下國產高端手機市場份額第一”的新目標。

這是在“全球銷量第一”的目標基礎上，小米集團拆解出的一個細化目標。小米創始人、董事長兼CEO雷軍在會上強調，高端之路是小米成長的必由之路，也是小米發展生死之戰。

兩大問題求解

實際上，在去年召開的年度投資者日上，小米已經向投資者闡述了高端戰略的重要性以及具體打法。

當時，盧偉冰提出，小米在中國市場主要面臨三個挑戰與任務，前兩個是要從窄人羣到全人羣、從電商爲主到全渠道，第三個則是實現品牌的高端化。

一位分析人士告訴21世紀經濟報道記者，對小米而言，通過產品系列的擴充以及新零售的佈局，前兩個任務相對容易實現。而最具挑戰的其實就是高端化，因爲小米想要實現的高端化，不僅僅是產品從中低端變成高端，更重要的還有品牌的高端化。

對小米來說，經過兩年的摸索，其已經發現了橫亙在高端之路上的兩個問題：一是投入特別大；二是週期特別長。

這裏的投入，既包括技術投入，也包括市場投入，對於任何一個高端產品而言，這些投入都必不可少。所以，如果高端產品要想賺錢，就必須依賴規模，只有擁有一定的市場規模，每個產品分攤的成本才能降低。

而週期長，一方面是因爲從0到1做高端產品，無論是對用戶需求的洞察，還是產品的研發、銷售的爬坡等，都需要一輪輪的驗證；另一方面，消費者對一個品牌認知的改變，也需要很長的週期。

盧偉冰坦言，2021年是小米高端化的壓力測試年，在產品質量、產品體驗等方面，確實遇到了很多問題。但在其看來，這些問題都是小米交出的學費，小米也因此收穫了很多，“如果不做這些探索，那永遠不會知道難度在哪裏”。

駛入快車道

如今，小米麪對高端之路的思路已經變得愈發清晰。去年底，在小米12新品發佈會上，雷軍宣佈未來五年，小米的研發投入將提高到超1000億元，較兩年前的投入計劃提升了一倍。

充分的技術投入，將是小米推進高端化的基礎，目前，由自研技術帶來的產品競爭力其實已經開始顯現。比如影像芯片澎湃C1和充電芯片澎湃P1的相繼發佈，讓小米手機在拍照、快充等核心硬件功能的體驗上都得到進一步提升。

在產品之外，營銷與渠道的能力建設，也將是小米實現高端化的核心環節。2021年以來，小米加大了對線下渠道的佈局力度，截至2021年10月，小米之家的數量已突破10000家，相較年初增加了8000家，目前已經實現95%的城市覆蓋，80%的縣城覆蓋和4%的鄉鎮覆蓋。

上述分析人士表示，小米線下渠道除了門店數量上的增加，更值得關注的是，其中有相當數量的店面都是開在覈心商圈的mall裏，再加上統一的門店管理體系，這不僅有利於提升小米的品牌形象，更有利於讓小米的高端產品高效觸達用戶。

長江證券在一份研究報告指出，線下渠道是高端手機市場佈局的必需，國內大約有60%的高端智能手機是通過線下渠道銷售，同時，線下渠道對於高端產品的宣傳也有着重要的意義。

通常來說，線下門店的成熟需要9-12個月時間的培育，這意味着，2022年將有數千家小米之家門店的運營走向成熟，這或許將幫助小米進一步提升在高端市場的份額。

Canalys日前發佈的報告顯示，2021年全年，小米手機在中國市場的佔有率爲15%，排名第三。其中，2021年第四季度，小米手機的中國市場份額爲16%，出貨量爲1350萬部，是除蘋果之外出貨量唯一環比上升的手機廠商。

如果只看高端市場，長江證券的研報顯示，全球市場上，蘋果和三星仍佔據高端產品的主要份額，2021年前三季度在全球600美元以上市場中的份額分別達到67%和17%。而在國內市場，蘋果和華爲佔據主要市場份額，小米目前只有6.6%的市場份額。

不過，對於發力較晚的小米而言，2022年或許纔是其高端戰略駛入快車道的一年。近日，雷軍在小米內部披露了一個數據：小米12和12 Pro首月出貨量遠超所有其他品牌驍龍8手機的總和，其中小米12Pro成爲了電商平臺京東、天貓1月份4000+價格段的安卓銷量冠軍。

雷軍說，“小米高端之路已經走了2年，有成功，也有挫折，目前已到了新的階段。同時，高端之路也不可能一蹴而就，要咬定青山不放鬆，保持長期的戰略定力和持續的投入”。

如其所言，小米集團目前確實到了一個重要的轉折點。在發展策略上，小米的一個重要變化是，要把過去的一些“戰略嘗試”轉變爲“戰略進攻”，至於最終能否佔領市場高地，這將是小米集團要用接下來的三年回答的問題。

（作者：白楊 編輯：張偉賢）