隨着首款裝載了OPPO自研芯片MariSilicon X的Find X5系列手機正式銷售，這家中國高端手機的挑戰者之一，開始以更足的底氣，邁入幾乎被蘋果公司佔領的陣地。

“Find X 5系列銷量相對Find X 3系列將有顯著提升，目前自研芯片已經向臺積電下單超千萬顆”，3月1日，OPPO中國區總裁劉波對界面新聞記者說。

OPPO Find X5 算得是上OPPO這幾年的關鍵里程碑的產品，在這款手機中，OPPO首次採用了自研的影像NPU芯片MariSilicon X，按照OPPO的說法，這款手機 “一幀影像，動用兩顆芯片”。

這也意味着，OPPO在3 年時間裏完成了首款自研芯片的設計、研發、量產和商用，實現了從 0 到 1 的跨越。

“馬里亞納芯片的投入會越來越多，OPPO的芯片人才也已經達到了幾千人”，劉波說。

即使以芯片行業應屆畢業生40萬/年的起薪來算，OPPO也是投入巨大的，冒險勁頭頗足。一位手機行業人士評價，OPPO是國內手機當中，除了華爲之外，芯片投入最大的手機公司。

OPPO敢躍“龍門”

OPPO的這場芯片冒險之旅，始於三年前。

2018年，中國智能手機市場進一步寡頭化，金立、錘子、美圖、魅族逐步退出競爭。高端市場蘋果獨佔鰲頭，華爲逐漸建立影響力。OPPO內部也在思考，爲何蘋果、華爲能在高端市場做這麼好？

安卓廠商雖然在堆料上表現突出，在應用層面也頗多創新，但仍然很難超越iPhone的整體體驗。從產品功耗、拍照、系統等多個層面分析和比對可以發現，安卓廠商的能力並不比蘋果差，甚至在應用層面創新能力更強。但唯獨在底層技術方面，跟蘋果有差距。

在成熟的智能手機市場，沒有差異化的產品，帶來的是消費者更長的換機週期。“不是說大家不願意去消費，而是說我想要體驗能有革新。我之前出差，發現還有OPPO R7的用戶，這是我們2015年的產品”，劉波說。

經過反覆斟酌與討論，OPPO最終決定，投入芯片研發，向最難的領域發起行動。因爲不改底層架構，就沒辦法做出差異化的產品。

2019年，OPPO CEO陳明永在OPPO未來科技大會上宣佈，接下來三年將投入500億在研發層面。“OPPO從來不搞房地產，我們要把錢投入到更長久的生意上，分析來分析去，把錢投到芯片，生意會更長久”，劉波說。

雖然看上去只是一連串的數字，但在實際中，劉波則真切感受到了芯片研發費用高昂的代價。

首個芯片6nm起步，造價不菲。來自於半導體技術研究機構SemiEngingeering的一個數據可作參考：不同工藝下芯片所需費用中，28nm節點上開發芯片要5130萬美元投入，16nm節點需要1億美元，7nm節點需要2.97億美元，到了5nm節點，開發芯片的費用達到5.42億美元。

劉波回憶，內部當時就提醒，芯片要投很多錢，要做好勒緊褲腰帶的苦日子的準備。沒有後路可撤退，必須把這條路走通。

但事實證明，OPPO的這場芯片冒險，時機及時且方向準確。

一個顯而易見的例子是，2021年，國內手機廠商，因爲底層技術缺失的問題，迅速陷入高度同質化的窘境。國內高端智能手機份額，蘋果橫掃衆多中國手機廠商，目前市場份額已經達到了恐怖的74%。

“國內現存的國產手機公司，都是不容小覷的高手，但是本質區別非常小，突破就要看誰能做出不一樣的東西，這就需要底層的關鍵技術解決關鍵問題”，劉波說，高端產品應該滿足極致體驗、核心科技和創新設計，其中技術的創新是最難的。

以OPPO的這款自研NPU芯片爲例，過去傳統ISP和SOC芯片，算力不足，夜景視頻長期畫質不佳。OPPO自研了這款NPU之後，則可以在夜景視頻這個問題上，用底層技術進行解決，還能處理傳統影像鏈路中信息損耗的問題。

藉助這款芯片，OPPO實現了影像上實實在在的突破：芯片級4K超清夜景視頻、超清HDR視頻、極夜視頻與APP（微信、抖音、快手）相機增強，讓Find X5系列成爲當之無愧的最強安卓影像旗艦。

經過三年的組織建設，OPPO也建立起了完善的研發體系，超萬人的研發團隊，保障創新持續湧現。據瞭解，進行芯片研發的基礎技術組織、專注前沿技術的先行研究組織以及軟件、硬件、數智三大工程團隊，構成了OPPO三位一體的研發體系；在產學研上，OPPO與全球40餘家科研單位及學術組織建立合作，如 Find X5系列上OPPO與武漢大學合作了散熱手機殼、與湖南大學合作提升馬達震感，讓學術成果走出校園；在知識產權上，OPPO發明授權專利連續4年排名全國企業前三，PCT國際專利申請連續3年位列全球申請人排行榜前十，中國企業第二，是當之無愧的知識產權大戶。

從三年前開始芯片探索，到如今馬里亞納X的商用，OPPO獲得了躍過龍門之後在廣闊世界裏乘風破浪的機會。

2022年，OPPO高端化的三大機遇

一定程度上說，OPPO已經度過了最艱難的兩年，並開始發現了手機行業的“新大陸”。

過去兩年，OPPO內部經歷了組織調整，渠道變革，產品線梳理等多方面的陣痛，這位曾經的行業領先者一直處於探索和蟄伏狀態。

但2022年，OPPO逐漸有了更明確的定位，備戰幾年後的發力，也讓人期待。

2020年4月，在採購和IoT方面有着豐富經驗的劉波，出任OPPO中國區總裁，全面負責中國市場的經營以及品牌建設。

在OPPO超過10年的供應鏈工作經歷，讓劉波擅長內外潤滑與資源調配，伴隨兩年的調整與準備，他認爲，OPPO如今面臨着三大高端化的機遇。

首先是芯片的機遇。自研芯片的能力讓OPPO開始可以打破同質化的局面，有差異化創新的可能性，在影像之外，未來，在功耗、信號、流暢性等更多領域，芯片有機會解決 “關鍵問題”。“消費者會慢慢體驗到自研芯片所帶來的不同”，劉波說。

其次是手機形態創新的機遇。歷時四年打磨，2021年12月，OPPO發佈了首款摺疊屏產品Find N, 自研精工擬椎式鉸鏈解決了過去屏幕摺痕嚴重的問題，實現了幾乎隱痕效果，上市之後供不應求，也成爲目前市場上口碑最好的摺疊屏產品。

數據顯示，這款產品真正打動了挑剔的蘋果用戶：購機用戶40%來源於蘋果，預定用戶中10%用戶爲iPhone 13 Pro Max用戶，12月僅銷售9天，佔據當月中國市場摺疊屏25%份額。

接下來，摺疊屏產品的持續改良和上量普及，也會讓創新形態的產品成爲高端市場的一大戰略控制點。

最後是品牌的機遇。陳明永在近期接受採訪時表示，營銷部門這兩年是最痛苦的，以前營銷做法都被我停下來了。因爲我發現它不起作用了，新的方法需要重新去學習，重新去摸索打法。

從2018年停下娛樂營銷至今，OPPO逐步擺脫了曾經“明星代言”的標籤。如今OPPO主打的產品有新形態Find N系列、科技旗艦Find X,中端Reno系列,劉波介紹，在過去，更爲大衆瞭解的是Reno系列，如今，更穩定的高端產品以及營銷資源對Find系列的全面投入，對於品牌來說也是一個標誌性的節點。 

但即便天時地利人和，OPPO內部對增長的預期卻有所保留。“我希望Find X5賣爆，但是如果別人做同樣的事情，也可以爆，說明這件事的門檻還不夠高”，劉波說，陳明永在內部提出，OPPO要做長期堅持做才能成功的事情。

手機仍是最好的生意

一個毋庸置疑的事實是，包括中國和全球的手機出貨量都在下滑。然而，讓人意外的是，從2021年開始，手機行業的玩家們卻多數選擇了逆行。

新玩家們開始接踵而至。近日，傳聞吉利汽車收購魅族，蔚來汽車也提出要打造高端手機，更早之前，特斯拉手機的渲染圖已在行業傳遍。不僅如此，榮耀手機已經從華爲脫離，重啓銷售。騰訊收購了遊戲定位的黑鯊手機。

現存的玩家們也不斷加碼手機行業。包括OPPO、vivo、小米在內的玩家，都在不同程度加碼高端手機，並投入巨資進行芯片層面的研發。

“雖然手機出貨量在下降，但是整體銷售額在成長”，劉波說，資本是最聰明的，首先，這個行業起碼可以看到大盤的穩定性。

其次，手機產品仍有未來性。即便如今各種IoT產品層出不窮，但依舊沒有產品可以代替手機品類。用戶每天很長的體驗時間，硬件、軟件的結合，都讓手機品類還存在提升和想象空間。

另一方面，手機行業涉及到的產業鏈廣泛，從前端的供應鏈，到後端的銷售，能產生巨量的實體經濟價值。

“我們每次開會，幾百個經銷商過來，他們背後可能還有幾萬人，也是幾萬個家庭。所以，做手機，我覺得對實體經濟的拉動作用是挺強的，而且它是正向的”，劉波說。

在這門最好的生意裏，OPPO已經耕耘了14年。在完成包括生態搭建、頂層設計、薪酬改革、渠道變革和品牌煥新等等在內的“蛻變”之後，以芯片爲代表的創新能力有機會把這家公司帶入一個新高度。