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文/王思原

來源/科技新知（ID:kejixinzhi）

兩年過去，餘承東可能會偶爾想起2020年8月，那場並不算太熱的MateBook系列新品發佈會。

那是他負責華爲PC業務的第四個年頭，在這期間華爲PC業務大踏步前行，登至頂峯。

那場大會上，他滿心歡喜地“炫耀”華爲筆記本在中國區的成績——淨推薦值第一、市場份額達到16.9%。

集團內部已信心爆棚，有一個季度預計會超過聯想成爲全國市場份額第一。餘承東甚至都有些擔心，與團隊人員商量要不要“藏鋒”，以免過早地成爲第一而不必要地成爲衆矢之的。

2020年的MateBook系列發佈會也是一場老友對戰的開端。華爲商用筆記本MateBook B的發佈，直接戳到了當時風頭正盛的劉軍。

劉軍在聯想PC業務成長過程中發揮極其出色，深受柳傳誌喜愛。聯想人都知道劉是柳的愛將，外界更不乏柳視劉爲“乾兒子”的說法。

餘承東與劉軍兩人的相同點也極多，同是1969年出生，同畢業於清華大學，同是國內兩位商界大佬最得力干將。

最初的兩人，一南一北，幾乎沒有多少正面撞擊。聯想主要賣電腦，華爲主要賣電信設備，井水不犯河水。

直到2011年以後，聯想開始覆蓋移動端智能手機業務，華爲由B2B業務兼着做B2C智能手機，兩強開始在同一塊市場搏殺，餘承東和劉軍也運籌帷幄，短兵相接。

兩位大佬、兩大公司，兩種文化，展示出不同的活力，劃出不同運行軌跡，也孕育出不同果實。

2015年是個分水嶺，華爲消費者業務營收破千億，國內市場超越三星，並且樹立了中高端手機品牌形象；反觀聯想，移動業務年營收與銷量均不足華爲7成，並且品牌形象羸弱而混亂。

但強者的故事總是充滿戲劇性的。聯想移動業務在2016年經過一輪高層大換血後，徹底從銷量榜上消失了；華爲手機業務雖然一度坐到了全球第一的位置，但在那場筆記本高光發佈會後一個月，芯片斷供導致手機銷量一落千丈。

現實反轉，堪比劇本。

不過現在來看，與劉軍相比，餘承東多少顯得有些悽慘。雖然聯想的手機業務折戟，但PC業務在劉軍的帶領下一路高歌猛進，穩定增長；而餘承東在華爲手機業務遇阻後，一直未找到新的業績增長點，車BU步步維艱難以堵上營收漏洞。

於是最近兩年，餘承東加快了在PC領域的佈局。先後發佈商用筆記本以及商用臺式機，同時對C端筆記本產品進行多次迭代，最近更是以“超級終端，超級創造力”爲主題舉辦了一場智慧辦公春季發佈會，發佈多款筆記本、平板、一體機、打印機等產品。

無疑，餘承東已經做好擼起袖子與劉軍再大戰一場的準備。

進擊和失落

時間回溯。2011年1月，劉軍牽頭成立聯想的MIDH（移動互聯和數字家庭業務集團，2014年3月調整爲MBG——移動業務集團）時，用了一年時間去打磨流程。

當時，劉軍從之前做PC的團隊中選出來一些人充實移動團隊。事業部負責人陳文暉，供應鏈負責人關偉，產品研發負責人常程，銷售負責人馮幸、曾國璋等都加盟進來。

這些人或有着過硬的業績表現，或是爲聯想長年征戰打拼出來的老人，重新聚到一起，有一個未曾宣之於外的共同目標，弄好了移動業務未來可以獨立，最終剝離上市。

也是這一藏在每個人心裏的預期，爲這支豪華團隊提供初始階段動力。目標若達成，團隊裏的每個人都能再次證明自身，名利雙收。但隨着時間的推移，目標未實現，甚至未明確，也埋下了聯想移動業務的隱患。

2012年上半年，聯想在運營商市場、開放市場同時發力。其亮點是連續在開放市場推出三個系列產品，分別是女性手機（A520、S720）、大屏手機和長續航手機，卡位1500-2000元，市場份額達到11%，位列第二，這也成就了劉軍治下運營商以外開放市場的最好成績。

相比之下，劉軍在分析競爭對手時發現，“華爲手機業務一般，主要是與運營商有一些捆綁機器，中低端的，市場份額和品牌都不行。”

同一時期，餘承東剛接手華爲消費者業務任CEO，並且確立了精品路線，忍着陣痛砍掉中低端運營商業務。

以前華爲都是參與電信運營商招標，替其做代工，生產的手機沒有自主品牌，基本是B2B業務。

“手機只有摳掉電池才能看到華爲製造的小字樣。”餘承東說，“運營商讓我們做低端的白牌手機，他們看重發展用戶，送低端手機給用戶。但是這種做法沒有未來，運營商壓價很厲害，產品質量很難保證，華爲員工都不願意用我們自己的手機，因爲太低端了。”

華爲要打自己的手機品牌牽涉甚廣，這意味着要從熟悉的B2B業務兼做B2C業務。對於成立20多年、一直靠B2B業務安身立命的華爲來說，其難度和陣痛無異於一次洗髓換骨。

當時的餘承東只得挨家挨戶地跑到運營商處解釋，謹慎小心地調整，避免因動作過大引起休克。在歐洲，華爲手機業務在2012年一度被沃達豐、法國電信等世界級運營商剔除。

2012年，華爲首次在開放市場推出智能手機，定價爲2999元，後面又推出D1，售價3999元，兩款機型都是先在國外發布，而後纔在中國上市，衝擊中高端。

這兩款手機的產品經理李小龍回憶當時的忙亂，“智能機的元器件供應商跟功能機完全不一樣。做功能機用10多個新器件，做P1的時候，一下子上升到50個，到處都是漏洞，像個救火隊員。”

後來，P1、D1兩款機都賣不動，售價跳水後，銷售仍然慘淡。“慘到只賣了幾十萬臺。”餘承東說。緊接着推出的P2、D2手機，同樣不理想。餘承東後來因此愛說一個詞，“屢敗屢戰”。

劉軍對這個競爭對手似乎也有些不屑，甚至在2012年底帶團隊裏的十來人一起去長白山放鬆遊玩。在這趟帶着策略研討務虛會性質的旅行途中，劉軍打趣道，“餘承東像是帶領華爲矇眼撞進智能手機市場。”

不過這種輕鬆的狀態在劉軍身上再未重現，業務崩壞速度遠超最壞預計。

2013年1月5日，聯想集團董事局主席兼CEO楊元慶發送內部郵件宣佈，聯想將在4月1日拆分成Lenovo業務集團和Think業務集團。其中Lenovo業務集團包含聯想電腦和原MIDH業務，由劉軍負責。

經過這次組織架構調整，明面上劉軍獲得了晉升，被賦予更多責任，又兼管了部分PC業務。

但是隨着職權增加，原先並列向他負責的曾國璋和馮幸的位置也發生變動。因爲當時靠運營商的補貼，聯想手機銷量得到快速上升，劉軍也就信任了這一套打法，於是變成負責運營商業務的馮幸爲主，負責開放市場業務的曾國璋爲輔。

曾國璋降爲馮幸副手的惡果很快出現。2013年初，TD制式市場興盛，2012年很強勢的聯通WCDMA制式走弱，開放市場上賣得好的都是TD制式手機，市場份額急劇上升。

針對開放市場，曾國璋規劃了一款TD手機，但是按照組織架構，應該分給跟隨馮幸的彭貝力，他很不樂意。

最終，經過內部鬥爭，把這款奔着3G而去的手機做成了即將被淘汰的2G產品，浪費了TD開放市場大約3個季度的銷售窗口期。

彭貝力與曾國璋之爭，“直接把開放市場幹廢了，開放市場之前本可以佔到30%，2013年底跌落至10%。”聯想一位管理者說。

“劉軍沒有死守開放市場業務。”一位資深聯想內部人士認爲劉軍在戰略上迷茫，是個大錯誤。

其實運營商補貼是一柄雙刃劍，一方面可以讓銷量能夠快速上去，另一方面會使得市場價格變得混亂，傷害到渠道。

多年來處於上游，一直賣設備給運營商的華爲，深知其興衰起伏規律，餘承東也沒有被運營商市場所麻醉，堅持做1000元以上的手機，堅持做開放市場的生意。

後來餘承東招攬了華爲無線SingleRAN業務核心主管之一的何剛、三星中國區品牌部老大楊柘、渠道專家趙科林、主管供應鏈的藍通明、主管設計的Joon加盟，最終成了手機市場的前三甲。聯想則與其完全相反，事業部總經理陳文暉與劉軍因爲馮辛一事徹底鬧掰，最終陳文暉和劉軍雙雙離職，移動業務也一蹶不振。

“在移動業務做大後，搏出位的想法佔了上風，缺少專注和耐心。聯想沒能像華爲那樣去長遠佈局，有一個長期計劃、非常堅定的投入，最終敗給了華爲。”上訴聯想人士表示。

一個進擊一個失落，成了餘承東和劉軍首次對戰後的結果。餘承東滿心歡喜，繼續帶領華爲消費者業務前行，劉軍則暫離聯想做起了賣酒生意。

鐵馬冰河入夢來

2016年2月，西班牙巴塞羅那世界移動通訊大會上，餘承東略顯激動地宣佈了華爲手機出貨量過億的消息，同時還發布了傳聞已久的二合一筆記本電腦MateBook，類似Surface“平板電腦+ 鍵盤”的結合，正式跨界進入PC領域。

在2015年第四季度，全球PC出貨量同比減少10.6%，降至2008年以來最低點。當時，很多人對華爲的這一決定感到困惑。

幾年後，華爲PC與平板產品線總裁王銀鋒如此解釋，“華爲消費者業務在手機、可穿戴以及智能家居等領域取得了突破，進入PC行業能夠使華爲端產品形成體驗上的互補。”

不能否認，在競爭日漸激烈的手機市場，華爲的確需要一款“跨領域”產品來奠定華爲生態。但是對餘承東以及整個華爲而言，佈局PC業務的“野心”顯然不止如此。

“華爲遲早要做到PC領域的第一。”餘承東多次在不同場合立下這樣的KPI，或多或少指向了“不僅要在手機領域幹掉所有對手，還要在PC領域超過聯想”的目標。

當時的劉軍已經離開聯想接近一年，並且加入肆拾玖坊做起了董事長，幹起了賣酒生意。而沒有劉軍的聯想也逐漸低迷，到了2017年一季度，個人電腦銷量退居第二，被惠普反超。並且曾經在手機領域戰勝過聯想的華爲，又連續發佈多款PC產品，楊元慶感到前所未有的危機。

2017年5月中旬，劉軍在時隔半年後，悄然進行了微博更新，內容是一句詩——“夜闌臥聽風吹雨，鐵馬冰河入夢來”。同時還附了一張圖片。

熟悉聯想的人都會對上圖略有印象，這是2000年時，在美國圓石灘會議的一張合影，裏面有很多熟悉的面孔，看得出當時的楊元慶和劉軍等聯想高層們還十分青蔥。

劉軍借這句詩回憶了當年的場景，重新回到聯想，並表達了期望繼續爲聯想奮戰的決心。而楊元慶則用王昌齡的詩句——“ 黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還”，來表達不獲勝不收兵的豪言壯志。

就這樣，餘承東再次碰上了劉軍。但與之前兩人在手機業務上賽馬不同，這次餘承東成了攻擊者，劉軍成了防守者。

然而，餘承東想喫下PC這碗飯並不容易。

2016年華爲首款筆記本電腦由於未能給用戶提供良好辦公體驗，以及難敵微軟、聯想等強大競爭對手，無論是銷量還是口碑，都未獲成功。

直到2017年採用與之前手機業務一致的打法，用高薪挖來臺灣地區PC行業管理和技術人才後，華爲PC業務才嶄露頭角。尤其是在2018年之後，餘承東對華爲PC業務顯得尤爲自信。

“我們的對手太弱了。現在華爲PC剛開始試水，未來發力後競爭力會更強。”2019年4月，餘承東在P30系列發佈會後再次開炮，“華爲PC的口碑已經超越傳統PC廠商，位居第一。”

言語間充滿對劉軍以及整個PC行業的挑釁。

但劉軍對此似乎並未放在心上。因爲當時的聯想在劉軍迴歸後，無論是銷量還是市場份額都有質的提升，穩穩回到全球第一的寶座，並且與其他廠商拉開了差距。

不過讓劉軍沒想到的是，從2019年5月開始，華爲開始經歷美國多輪嚴厲制裁，手機業務一落千丈，餘承東爲補上手機業務帶來的營收漏洞，密集發佈了一系列PC新品，高端、中端和入門級產品陸續鋪齊，進一步完善了產品矩陣，當年華爲PC發貨量同比增長超過200%。

看到餘承東如此激進，一向表露輕鬆的劉軍似乎有些慌張。公開表示，“不建議華爲進軍電腦業務，奉勸友商量力而行！”並且他還一口斷定，“沒有10年、8年的功夫，做不好電腦。”

這並沒有阻止餘承東激進的步伐。2020年疫情“黑天鵝”讓被唱衰多年的PC行業迎來新機遇。當年8月，餘承東稱，華爲在中國筆記本市場佔有率達到16.9%，僅次於聯想，排名第二，已然進入市場第一梯隊。

有傳言稱，楊元慶看到華爲筆記本迅速崛起後氣急敗壞，把剛主持完業績發佈媒體分享會的劉軍叫到辦公室，劈頭蓋臉臭罵了一頓。

按照彼時行業人士分析，華爲系的份額迅速從11%增長到16%，一個季度就增長了5%，按照這個節奏，此消彼長下華爲PC業務將在2021年後全面超越聯想，佔市場主導地位。

不過，現實反轉，堪比劇本，還未等劉軍出手，華爲PC業務就遭到足以致命的打擊。

2020年9月15日開始，三星、臺積電、東芝、索尼等企業確認斷供華爲，雖然英特爾、AMD等廠商未在其列，可以限量繼續向華爲提供CPU芯片，但拿不出貨仍舊成了華爲的難題。

同時由於材料、物流等成本持續增加，餘承東無奈將PC產品全面漲價，在缺貨、漲價的影響下，華爲PC業務面臨巨大挑戰。餘承東好不容易打下的江山被其他廠商一點點蠶食殆盡，劉軍更是趁機喫飽，拉開了與華爲的差距。

“TMD跟做夢一樣，好不容易起來了，又被制裁了。”有傳言稱餘承東曾在一次內部會議上這樣說道。

對於聯想來說，似乎已經不用再擔心華爲能夠追上他的問題，但劉軍低估了餘承東在PC業務上下的決心。

消費PC市場受到打擊後，餘承東將目光投向了利潤更豐厚的政企和商用PC市場，因爲相比之下，這個市場對於硬件要求並不算高，他們更注重的是數據安全以及軟件個性化，最關鍵的是，在這個市場華爲可以做到純國產，不受外界因素影響。

然而一直以來，這個“鐵飯碗”都拿在聯想手裏，華爲的全面進場，不得不讓剛松下弦來的劉軍再次緊繃起來。餘承東和劉軍的新戰事也一觸即發。

餘劉新戰事

在政府、企業IT採購領域，聯想稱霸市場已經近20年。

從2002年全國人大通過了《中華人民共和國政府採購法》後，聯想作爲民族企業的代表，迅速跟上大潮。僅僅兩年後，聯想PC產品便擊敗了身爲“國際大牌”的惠普和戴爾，在國內政府行業IT設備採購份額中佔據榜首，市佔率接近50%。

這種增速背後，離不開“民族企業”四個字的加持。而聯想作爲中國人驕傲的高光時刻，發生在2005年的5月1日的下午3點。

彼時，聯想正式宣佈完成收購IBM全球PC業務，同時任命楊元慶接替柳傳志，擔任集團董事局主席，柳傳志擔任非執行董事。聯想當年以130億元美元的年銷售額成爲全球第三大PC製造商。

也是在那時，“買聯想”成了政府採購過程中，心照不宣的“政治正確”。

因爲無論是中央還是地方，其採購都偏好本國產品，並且在政府採購的邏輯中，損耗週期與價格相比更爲重要。

以中央2016年印發的《中央行政單位通用辦公設備傢俱配置標準》爲例，政府採購的臺式電腦使用年限至少爲6年，且價格不超過5000元人民幣。

也就是說，國產、扛用、保修是政府辦公設備的最優選。照此標準，聯想在當時無疑是最適合政府辦公設備遴選標準的企業。

民族之光、抗造耐用、售後完善，這些恰到好處的標籤，造就了聯想PC在政府採購領域的霸主地位並帶來持續增長。

聯想官網的一份數據指出，從2016年的2萬臺到2017年的8萬臺再到2018年的15萬臺，聯想PC產品在國內政府採購電商市場的年銷量一直在大幅增長，市場份額更是由2017年的60%增長到了2018年的70%。

這也直接爲聯想帶來了實際的銷售額。如果按照5000元的標準計算，15萬臺電腦能帶來7.5億元的營收。並且以此推算，2018年國內PC政府採購電商市場就能達到10億元。

不能否認，當年聯想在“政圈”的霸主地位，很難有可以撼動的挑戰者，但現在華爲來了。

隨着企業數字化轉型加快，商用PC也在朝着智能化，協同化的方向發展，這對於有自研鴻蒙系統並且擅長爲企業做智能化服務的華爲來說，是一個風口，也是“革舊王”的最好時機。當然，餘承東也明白，自己又要再次跟劉軍“血戰”一場了。

曾經有人這樣描述餘承東，一羣紳士在屋裏中規中矩地玩橋牌，突然有人衝進來把桌子一掀：“來，我們重新玩！”

這就是餘承東。

事實也是這樣，餘承東在今年一口氣發佈了多款PC產品，並且還發布了首款墨水平板MatePad Paper以及智能打印機。最關鍵的是打出了“智慧辦公”這張牌。

在企業數字化的大背景下，餘承東這種做法，無疑證實了自己就是進屋掀桌子的那個人。

“對華爲而言，這是餘承東口中‘1+8+N’的一步，也是傳統PC轉型智慧PC的一步。其優勢是華爲有應對政府機構、企業大單採購的豐富經驗。”有觀察人士如此表示，國產化替代正成爲趨勢，華爲作爲國產品牌，會一定程度替代戴爾、惠普等產品。

但餘承東真正的對手還是穩坐牌桌的紳士劉軍。

以目前情況來看，無論是在解決方案、供應鏈整合、渠道、產品佈局上，聯想都佔據比較大的優勢。劉軍此前透露，在聯想2021/22財年前三財季，聯想中國區大客戶業務PC銷量全部市場份額爲55.5%。其中，企業市場PC市場份額達到60.9%。

從各大城市的政府採購平臺上也能看出差距。拿上海舉例，聯想無論是臺式機銷量還是筆記本銷量，均遠超華爲，並且在產品型號上也較爲繁多。

不過華爲的優勢在於生態化，相比生態匱乏的聯想，華爲路由器、智慧屏、打印機以及平板都是幫助華爲PC衝擊市場的輔助選手。

從短期來看，劉軍還不用擔心，因爲當下政企市場已經形成一套堅不可摧的固有思想，並且按照政策要求，大量換新也存在週期性，即便有政策開路，餘承東也很難在短時間裏迅速鋪開產品矩陣。

長遠來看，劉軍則需要警惕，因爲這場硬仗一定程度上不只是他和餘承東再次對決，更是新老愛國企業的PC大戰。

作爲國產IT產業崛起里程碑的聯想，有“同款電腦國內定價高於國外”、“5G投票給高通”、“國有資產流失”等衆多黑歷史，即便被政府青睞，也終不免被羣嘲“老牌愛國企業被腐蝕爲美帝良心”。

相反華爲承載的“愛國”情懷更激進，不論是“孟晚舟事件”，還是美國政府制裁，或是其在5G領域展現的“大國實力”，讓很多消費者都有爲“愛國”買單的動力。

現在的聯想已經逐步失去了昔日光環，華爲卻逐漸走在全球科技公司前沿，大有當年聯想的氣勢。外界都對華爲給予了厚望，無論是技術、產品還是服務，頗有未達第一不罷休的感覺。

兩家“愛國企業”的競爭就此展開，劉軍和餘承東的PC大戰也一觸即發。一方是缺乏生態支撐、愛國情懷消耗殆盡的聯想，一方是民族驕傲的全新象徵、擁有完備軟硬生態的華爲，屠龍少年成巨龍的故事似乎正在上演。

餘承東，這位自幼打架不要命，聽着岳飛故事長大的安徽小縣城青年，擅長帶領團隊衝鋒陷陣；劉軍，多次幫助聯想守住底線的大個子，更像是一名籃球隊長，並不一定適應衝到前線廝殺，但他一定會想辦法贏得比賽。

所以，對於餘承東來說，這次再戰劉軍，勢必是一場硬仗，因爲華爲觸到了聯想底線。