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文/張堯

來源/零態LT（ID：LingTai_LT）

自2021年12月宣佈重回國內市場，並且要“三年內重返第一梯隊”以後，酷派再次受到國內投資人和消費者的關注。

2022年3月11日，酷派集團發佈公告，稱將於3月23日舉行董事會會議，“以考慮及批准本集團截至2021年12月31日止12個月的年度業績及派發年度股息（如有）”。

時至今日，仍然關心酷派股價的投資者不多了，畢竟其早就成了“仙股”。自2019年7月19日復牌以來，酷派的股價就一直處在1港元以下，最高點也不過0.53港元。造成今天這種局面，在於酷派長久以來對“別人”的“依賴”，先是“依賴”運營商訂單，錯過了自我迭代升級的最佳時期，後又“依賴”於“資本大腿”樂視，結果樂視出事，酷派也沒能如願轉型、重回巔峯。

如今的酷派，在國內手機市場只是“邊緣人”。根據國際權威調研機構Counterpoint的數據，2021年我國手機市場vivo、OPPO（包含一加）、蘋果、小米、榮耀、華爲、realme幾個品牌市佔率超過96%，剩餘4%是others。同年宣佈迴歸國內手機市場的酷派，自然也是others中的一員。

這個曾如日中天的時代“王者”，能否重獲往日榮光。

昔日王者深陷虧損

關於酷派的高光時刻，可以追溯到2005年，彼時酷派推出全球第一款雙卡雙待智能手機。運營商們爲了搶佔智能手機市場以及銷售4G套餐，需要定製機，而酷派的雙卡雙待模式正是運營商們需要的，雙方就這樣一拍即合。運營商的訂單成爲酷派的“鐵飯碗”。

此後的酷派也越來越依賴於這種合作模式，其定製機在其所有手機中的佔比一度高達80%。公開資料顯示，2012～2014年，酷派分別實現了116.43億、154.29億、196.43億營收，相對應的淨利潤分別爲2.64億、2.74億、4.05億。酷派在國內手機市場份額也擠進了前三，成爲“中華酷聯”中的一員。

但運營商的“鐵飯碗”對酷派來說，既是蜜糖也是砒霜。2015年，運營商下調4G資費，還停了購機補貼；同時小米、華爲等手機廠商也加速前進，給了消費者更多選擇，酷派在手機性能、電商渠道等短板的影響下，銷量開始下降。

▲圖：酷派官微

爲了趕上轉型快車，酷派找來了360和樂視。2015年，酷派和360周鴻禕聯手成立了合資公司奇酷互聯網絡科技（深圳）有限公司，大神系列也歸入了奇酷。按照正常的劇本，酷派應該和周鴻禕一起做好大神系列，甚至開發出新系列，衝擊國內手機一哥的地位。

但後來酷派又引入樂視作爲第二大股東，但引起了360的不滿。酷派和360簽訂協議中有“規定”：酷派不得與360的競爭對手就競爭業務訂立任何投資及合作安排，否則360有權以50%的低價購買酷派在合資公司的股份，或者酷派以雙倍價格收購360在合資公司的股份。

引入樂視被360視爲“違約”，360要求酷派從360手中收購奇酷49.5%股份，但雙方來回“撕”了幾個回合，最後以酷派失去奇酷的控制權收場（360對奇酷佔股增加到75%）。酷派以爲抱緊了樂視萬事大吉，結果天算不如人算，後來樂視自身都難保，又怎顧得上酷派。

2016～2018年，酷派三年連虧。根據財報數據，2016年酷派淨虧損44.01億港元，2017年淨虧損27.23億港元，2018年淨虧損4.11億港元；2019年情況稍有好轉，但2020年酷派再度陷入虧損，淨虧3.45億港元。

昔日王者終沒落，再不自救，酷派就“無路可走”了。從這個角度看，酷派復出時，給自己定下那個“不可能”完成的目標——三年內重返第一梯隊，多少有點“破釜沉舟”的意思。

酷派還能打嗎

2021年下半年，酷派發布了旗下首款5G產品——酷派COOL 20 Pro，6.58英寸的LCD水滴屏、支持DCI-P3色域、手機背面採用“Baby Skin”AG玻璃後殼，擁有USB-C充電口，也保留了3.5mm耳機接口，頂部有對稱式的雙揚聲器。

這款手機還搭載了後置三攝，5000萬主攝+800萬超廣角+200萬微距鏡頭，天璣900芯片，八核CPU架構設計，物理內存爲8GB，售價1799元以上。

酷派沒有公佈具體的銷售數據，但從京東和天貓的官方旗艦店數據可以略窺一二。截至2022年3月18日，在酷派京東自營旗艦店裏，COOL 20 Pro僅有500+評論。而在天貓coolpad酷派旗艦店，這款手機僅月銷14臺。

如果說京東和天貓旗艦店的銷量以及收穫的評論數不足以證明什麼，或許我們可以對比一下酷派和小米手機的預售成績。和小米一樣，COOL 20 Pro正式開賣之前，酷派也玩起了“預售”，12月1日20:30開啓預售，12月5日0點開售，消費者交100元預訂，首銷時可以抵300元，相當於首發到手價最低1599元。

▲圖：酷派官微

不過COOL 20 Pro的預售情況並不理想，從12月1日20:30開啓預售到12月3日，COOL 20 Pro在京東的預售量僅爲2215臺、天貓200多臺。想當年小米手機第一代開放網絡預定之後，兩天內預定超30萬臺，而等到第一輪開放購買時，小米手機3小時內賣光了10萬臺庫存。

兩者之間的差距不可謂不大。“賣不動說到底還是酷派的“產品力”不足以打動消費者。在如今國內手機市場廝殺，光憑藉營銷‘套路’根本“扛不住”幾個回合。”有網友稱。

而推出這樣一款產品，可見酷派迴歸並沒有打算走“重研發”的路子。不過光從“錢”的角度來看，酷派似乎也無法“重研發”。

對於智能手機這種科技領域，想要站在第一梯隊“傲視羣雄”就得有過硬的技術，而過硬的技術實力則需要大額研發經費的投入。《歐盟工業研發投資積分牌》預測，華爲2021年的研發投入約爲175億歐元（約合1229億元人民幣），小米創始人雷軍預測小米2021年的研發投入達130～140億元。

那酷派能用來研發的錢有多少呢？

公開資料顯示，酷派在二級市場融資超過21億港元，去年還簽署了8.33億港元股份認購協議，但融資回來的錢加起來還不到小米一年的研發投入的一半，如何支撐酷派通過研發來實現“破局”呢？而酷派集團自身的財務狀況似乎也無法支持較高的研發投入，根據財報數據，酷派2020年收入約8.12億港元，淨虧損3.45億港元。

當下的酷派確實需要一場硬仗和勝仗給市場信心，但實力看起來卻很難允許。

做小米還是做朵唯

自2021年宣佈迴歸以來，酷派不能說不用心。

2021年10月，酷派發布公告，前小米高管秦濤成集團新任副總裁。跟他一起去酷派的，還有之前在小米幹過的胡行、李宇靖和司馬雲瑞，這四個人涵蓋了渠道、硬件體系和新零售等相關業務，李宇靖還被稱爲紅米Note7手機的“小金剛”之父。

有業界的朋友說，酷派這是組了個手機圈的“復仇者聯盟2.0”天團。

爲什麼說是2.0，是因爲在早些時候，小米曾陸陸續續招徠了一批其他手機廠商的前高管，這批人在坊間被稱作小米組建的第一代“復仇者聯盟”。比如2019年年初加入小米的盧偉冰，之前在天語手機和金立手機幹過，現在是小米集團合夥人，中國區、國際部總裁和Redmi 品牌總經理王曉雁，之前是小辣椒手機創始人；中興努比亞的苗雷、聯想的常程...

從履歷的表面來看，幾位高管都曾在營銷渠道待過，對於手機行業的操盤和新品的打造擁有豐富的經驗，對於想要通過營銷來重回第一梯隊的酷派來說，不說是最佳人選，但的確是現階段酷派需要的人。

▲圖：酷派官微

但是實際上並不如履歷這般“美好”。以秦濤爲例，他在小米開創了“小米小店”這個線下渠道。不過此“小店”非彼“小店”，秦濤推行的“小米小店”沒有門店，只是幾把椅子、幾張桌子、一個帳篷、幾張海報組成的“臨時攤檔”。

而這些“攤檔主們”就是小米的“渠道商”，他們進貨的渠道和普通人一樣，也是從小米官網購買回來，不同的就是他們每次買的量大，賣出手機還能收穫“米豆”。但這樣的“小米小店”卻不保價，沒有售後，對小米的聲譽容易造成負面影響，自然也沒能長久維持下去。

一直到今天，小米的線下渠道都不太強。至於線上渠道，小米開創了互聯網銷售的先河，線上營銷是小米的強項，如果幾位高管能夠複製小米線上營銷的成功，對酷派來說確實是“美事一樁”。然而，複製小米的營銷和渠道就能成功嗎？從COOL 20 Pro的銷售情況來看，顯然未必。

零態LT（ID：LingTai_LT）在《酷派的新瓶與小米的舊酒》一文中，曾提及，如果不是2021年3月份靠“新酷派”戰略持續融資，酷派就會跟朵唯一樣，變成徹底的others。

不過朵唯這類曾經的霸主，如今的尾部手機品牌也不完全是others。舉例來說，去年的朵唯單靠在直播帶貨這一個銷售渠道，單月銷量超過魅族和一加等二線廠商，如果按下圖來看，這意味着朵唯這個品牌單靠快手直播帶貨就賣到了接近紅米note9（百元機主流機型）單月國內銷量的成績。因此酷派的直接競品，或許不是小米、三星，很可能是朵唯。

而酷派想重返國內第一梯隊，要麼砸研發、要麼砸渠道。很明顯只有21億港紙入賬的酷派，如果梭哈研發，融來的錢砸下去可能連水花都看不到；如果還是賣技術水平要求不太高的百元機，靠着幾十億鋪渠道，做做推廣還是有可能沖沖銷量的。但想要真正重返國內第一梯隊的長期目標，以上兩者缺一不可。

（作者胡斐對本文亦有貢獻）