日前，某大型券商研究所分析師在朋友圈轉發研究所銷售經理招聘啓事時，要求農村戶口優先。3月25日，中國證券報記者瞭解到，這僅是分析師轉發招聘啓事時加上的個人觀點，並非研究所的招聘要求。

中國證券報記者從多家招聘網站上看到，具備較強抗壓能力確實是多家券商研究所在招聘銷售經理時所提出的要求。

分析師個人觀點並非研究所招聘要求

具體來看，日前某大型券商研究所發佈了招聘銷售經理的啓事，該研究所有分析師在朋友圈轉發了此條啓事，並同時提出：男女不限，農村戶口優先，家庭條件優越者恕不接受簡歷。

來源：網絡

3月25日，中國證券報記者瞭解到，這僅是分析師轉發招聘時加上的個人觀點，不是研究所的招聘要求。該招聘啓事顯示，應聘者須有兩年以上從事賣方研究銷售工作的經驗。

雖然現在研究評選拉票行爲已經被中證協明令禁止，但賣方行業“內卷”的激烈程度卻一點不減當年。券商研究所的銷售到底有多卷？此前，有券商銷售團隊化身“配送使者”，爲客戶配送果蔬。

3月23日，一份來自某券商上海銷售團隊的配送接單頁面截圖出現在社交媒體，該銷售團隊表示，均由還在決賽圈（能正常通勤、自由活動的範圍）的同事幫忙配送。同時還表示，疫情期間僅配送浦東陸家嘴、源深、花木地區。

據中國證券報記者瞭解，此次疫情反覆期間，不止這一家券商研究所銷售爲客戶派送果蔬。對於券商爲客戶提供這種服務，有網友在社交媒體點評稱：“我給您派送，您給我派點。”

抗壓能力是常見招聘要求

在券商研究所，除了分析師之外，銷售經理也扮演着重要角色。記者在不少招聘網站看到，券商研究所招聘銷售經理基本基於幾點職責要求，包括：維護與拓展有研究諮詢需求的機構客戶（理財公司、公募基金等金融機構以及各類企業客戶）；定期與機構客戶進行觀點交流及溝通，及時傳遞研究團隊對宏觀經濟、行業與個股投資策略、行業研究的觀點；協助組織各類型研究相關領域策略會、專家研討會，安排上門路演、上市公司反路演、專家交流等。 

從任職資格來看，在行業競爭日趨激烈的背景下，券商研究所對銷售經理的要求也各式各樣，除了相關的學歷、證券從業資格等必備要求，有的還要求有專業投資客戶開拓能力、研究報告解讀能力，以及良好的溝通表達能力。還有券商研究所要求綜合素質良好、開朗外向、形象氣質佳。

值得關注的是，有的券商研究所將抗壓能力和快速學習能力列爲招聘的重要要求之一。華東某券商研究所內部人士表示，研究所工作節奏較快，經常出差，上述分析師估計本意是想表達招聘抗壓能力強的銷售經理。但據該人士透露，有的研究所是會對農村出身的孩子有好感，因爲更能喫苦耐勞。

行業競爭更加激烈

從行業發展來看，Wind數據顯示，根據2021年半年報情況來看，分倉佣金超過1億元的券商有27家，而2020年同期分倉佣金超億元的則有21家。

除了頭部券商的研究所保持強勁發展之外，近年來一些中小券商開始加碼研究業務、紛紛打造公司研究品牌，行業競爭更加激烈。

爲了規範券商研究業務，中證協此前對《發佈證券研究報告執業規範》《證券分析師執業行爲準則》進行了修訂，進一步要求經營機構應當從組織設置、人員職責上，將證券研究報告製作發佈業務與銷售服務業務分開管理，以維護證券研究報告製作發佈的獨立性。研究銷售人員不得參與對分析師等研究人員的考覈等。

編輯：王寅