3月24日，摯文集團（陌陌）發佈了2021年第四季度及全年未經審計的財務業績。財報顯示，2021年第四季度，摯文集團淨營收達36.742億元（約5.766億美元），不按照美國通用會計準則計量，歸屬於摯文集團的淨利潤爲2.809億元（約4410萬美元）。

2021年全年，摯文集團淨營收達到145.757億元（約22.872億美元），不按照美國通用會計準則計量，歸屬於摯文集團的淨利潤爲20.371億元（約3.197億美元）。

根據彭博社彙總的數據，華爾街分析師平均預計摯文集團2021年第四季度營收爲36.165億元。摯文集團的營收能力超出華爾街預期。

總體來看，摯文集團的吸金能力依舊強大。但過去的一年，全球互聯網經濟不景氣，直播、社交行業也面臨嚴峻的考驗。

在這種背景下，陌陌交出的財報成績單可圈可點。

基本盤：直播付費穩定“造血”

近些年，隨着用戶的社交習慣向線上遷移，陌生人社交的市場空間越來越廣闊。

根據Mob研究院數據，截至2021年，“95後”、“00後”線上社交用戶規模近3億，社交App在“95後”、“00後”中滲透率近9成，他們每天花在App上的時間超過2小時。

比起熟人社交，“95後”“00後”更喜歡陌生人社交，他們希望找到有共同興趣愛好的陌生人，尋求同齡人的認同感。

陌生人社交產品也呈現井噴狀態，但多數都如“曇花一現”，沒有在市場上激起太大的水花。有行業分析師認爲，陌生人社交產品的核心競爭點在於，是否有穩定的用戶羣體和成熟的盈利模式。

從財報中看，摯文集團做到了這一點。

用戶羣體方面，2021年12月，陌陌主App月度活躍用戶爲1.141億。2021年第四季度，直播服務與增值服務付費用戶去重後總數達1140萬（包含探探付費用戶250萬）。這個用戶數據在陌生人社交行業中非常亮眼。

爲什麼用戶願意在陌陌上付費？一位直播公會長曾評價陌陌直播稱，“在陌陌的直播間，無論有多少人數，這些人可能都會打賞。這是因爲陌陌的用戶裏——無論是遊客還是土豪，已經非常清楚打賞的邏輯和玩法，不會都白嫖。這是其他泛一點。”

在直播運營方面，陌陌一直做的都比較優秀。陌陌會將主播劃分爲頭部主播、腰部主播、尾部主播，圍繞不同層次主播的訴求，做更精準的運營方案。並且開發出了多樣化的直播玩法，比如在聊天室中引入主播人模式、加入互動禮物、在狼人殺中引入禮物創新玩法等。

2018年收購探探後，陌陌與探探也在進行深度整合。探探有基於大數據和算法的智能推薦系統，可彌補陌陌的缺陷；陌陌前期的精細化運營經驗，也能爲探探的商業化變現提供幫助。

有持續穩定的造血能力，摯文集團的現金儲備也比較樂觀。

根據財報上披露的方案，摯文集團董事會此次派息擬派發1.27億美元現金，每ADS派發0.64美元。這已經是摯文集團連續第四年派息。此外，2021年第四季度，摯文集團經營活動現金流6.655億，長期存款、長期限定性現金高達157億。

未來價值：“3-5年內打造十幾款垂直行業頭部App”

在陌陌App這個基本盤穩定的基礎上，摯文集團也在嘗試拓展更多的創新業務，並已經取得了一定的成果。

摯文集團的營收由直播服務、增值服務、移動營銷、移動遊戲、其他服務五大業務構成。直播一直是扛起營收重任的主要力量，但財報顯示，摯文集團正在弱化對直播業務的依賴，增值服務營收上漲。

2020年第四季度，摯文集團的直播營收佔比61.3%，增值服務營收佔比36.9%。到2021年第四季度，摯文集團的直播營收佔比已經降到了58.5%，增值服務營收佔比則增加到40.2%。

數據顯示，2021第四季度，摯文集團增值服務營收達到14.757億元（約2.316億美元），同比上一年的14.013億元增長5.3%。增值服務營收包括虛擬禮物服務營收以及會員訂閱服務營收。

增值服務營收的增長主要是由於陌陌主App虛擬禮物業務的持續增長，財報中稱，“這得益於產品和運營方面的持續創新，陌陌爲提升用戶的社交娛樂體驗引入了更多付費方案，以及獨立新Apps營收的迅速增長。”

增值服務營收比例的增加，說明摯文集團的產品多樣性和用戶黏性都在增長。

去年，陌陌降公司名稱更改爲“摯文集團”，就反映出其不再靠陌陌這一單一產品驅動增長，而是一直在拓展公司的邊界。目前摯文集團已經形成了陌陌、探探、赫茲等多款應用組成的產品矩陣，擁有電影製作發行、電視節目製作、金融投資等產業鏈業務。

其中，立足國內市場的赫茲、對對，以及主要面向海外市場的Soulchill，是摯文集團新一階段的重點發展對象。

這些產品都主攻音頻社交，這也是一個極其廣闊的市場。艾媒數據顯示，2021年在線音頻用戶的社交化傾向愈發明顯：更喜歡收聽貼合自身需求、博客互動性強以及可以滿足自我表達慾望的內容。Z世代的崛起以及線下社交受疫情等因素衝擊而衰落，都爲線上音頻社交提供了增長動能。

統計顯示，超過七成線上音頻用戶願意通過音頻形式認識有相同愛好的好友，明確表示不願意通過該形式結實新朋友的用戶佔比僅爲3%。

目前，摯文集團的這些產品矩陣也取得了初步成效。截至2021年底，赫茲、對對和Soulchill這幾款主推產品已積累規模化的用戶基礎。財報數據顯示，對對和赫茲在四季度已經實現盈利。

另外，摯文集團也在關注新技術可能引起的陌生人社交的變革。根據財報電話會上透露的信息，摯文集團目前正在密切關注3D渲染、AI、動作捕捉和XR等前沿技術的發展動態，並投入相應資源進行開發，預計未來會進一步提高其產品的互動效果和沉浸感。

關於未來，摯文集團也定下了未來3-5年擁有十幾款穩定盈利能力，且在某些垂直領域擁有頭部地位的App的目標。這也是摯文集團最值得期待的未來增長點。