21世紀經濟報道記者 文靜 重慶報道 

“白酒漲價除了飛天茅臺酒價是由市場推動，其餘的漲價都不是真正的漲價。”

兩年前，貴州茅臺的一位高層曾如是評價業內漲價風。

時值白酒消費淡季，4月14日，朋友圈傳出的一份四川古藺郎酒銷售有限公司文件被廠家證實：郎酒股份高端產品53度500毫升青花郎計劃內出廠價提高100元/瓶。

圖源：微酒

3月以來，一面是疫情多點散發，消費場景和消費意願均受到一定抑制，一面是白酒企業不斷向高端價格衝擊。21世紀經濟報道記者梳理了一下，通過老產品提價或借新品漲價的有水井坊的新井臺定價808元，江蘇雙溝酒業銷售有限公司上調52度度蘇酒·綠蘇爲1028元/瓶，貴州珍酒推出高端文創新品“傳世之珍”，金沙酒業的高端文創產品校本酒換新升級，但市場關注度均不算高。

和以上酒企公佈的市場零售價上調不同，青花郎直接上調的是出廠價。調價後，青花郎出廠價明顯高過貴州茅臺和五糧液的主力產品。在市場價和出廠價倒掛乃至市場價和批發價倒掛的高端白酒行情中，郎酒的經銷商靠什麼賺錢？

“經銷商最大的利潤來自於打時間差。舊貨在新貨來的時候賣。因爲醬酒可以打年份概念，放了幾年的瓶儲青花郎，進貨成本比現在低但可以增值。“4月18日，有經營多年的郎酒股份經銷商向21世紀經濟報道記者透露，所以，只有大經銷商才能玩得動醬酒盤子，但前提是該產品的市場售價要真正被拉起來。

在她看來，青花郎高達1400多元的零售價並不是消費者能接受的成交價，這次上千元的出廠價也不是市場能接受的批發價。漲價的動力來自於廠家，更多是淡季的挺價行爲，畢竟，青花郎的批發價已回落在940元左右。

廠家的動力

4月18日，微信公衆號第一酒價公佈的53度500毫升青花郎連續三日的批發價爲910元。21世紀經濟報道記者從成都瞭解到的市場批價爲940元左右。

有郎酒股份經銷商告訴記者，青花郎在市場上的貨較多，在940元的基礎上她往往加二三十元就出手。在很多終端大賣場，53度500毫升的青花郎市場零售標價爲1499元。

這次提價前，青花郎的出廠價爲909元。青花郎1499元的市場零售價縮水至千元賣價以內，和市場零售指導價1499元的飛天茅臺溢價仍一瓶難求截然相反。就連郎酒廠家在京東自營旗艦店也自行打折。4月18日，青花郎在該旗艦店標價1419元，但參加活動後實際成交價爲1210元。

這與同屬赤水河谷的飛天茅臺截然不同。郎酒股份掌門人汪俊林並不希望看到，郎酒和茅臺酒在消費者心中的價差太大。

“2021年，郎酒銷售醬香酒1.1萬噸。2022年，郎酒醬香酒計劃投放量在1.3萬-1.5萬噸，其中紅運郎在400噸以內，青花郎在4000噸以內，紅花郎在9000噸以內，郎牌郎酒1600噸以內。“3月28日，汪俊林在“郎酒醬香產品企業內控準則”發佈會上說。

“出廠價在千元，品質應該是高端白酒的基本素養。”有業內人士稱，連53度500毫升的飛天茅臺酒和52度500毫升的五糧液出廠價都沒有過千，消費者很自然會把青花郎口感和前兩位相對比，如果超過了，廠家何必自己去強調品質？

上述成都的郎酒股份經銷商反映，青花郎的品鑑酒和標品，乃至貴州醬酒和川派醬酒的口感差異和偏好程度，在不少消費者心目中一直存在。

經銷商的利潤從何而來？

“名酒廠家出廠價上漲，和經銷商沒得商量。”上述經銷商表示，和廠家的高毛利率相比，有的經銷商靠賣產品的價差甚至不賺錢。

2020年，郎酒股份首次公開發行股票招股說明書（申報稿）曾披露，2017年度至2019年度，該公司主營業務毛利率分別爲 68%、75%和 81%左右，呈穩步提升趨勢，主要原因包括產品結構調整和售價提升，以及自主生產包材降低主營業務成本。

“經銷商的毛利率低多了，很多時候是個位數，有的產品光靠賣的差價不賺錢，主要靠廠家補貼。”有郎酒經銷商對21世紀經濟報道記者透露。

她說，廠家的支持來自於隨貨政策和年終返點。

所謂隨貨政策，即經銷商按一定金額打款後，廠家會返2-3個點的隨貨，這樣扣除下來實際降低了出廠價。此外，線上經銷商有促銷費用，線下經銷商有品鑑費用或品鑑酒。有的醬酒企業會把廠家給的品鑑酒拿去市場上賣，變現後降低進貨成本。

這段時間，對用酒量大的老客戶，有的郎酒經銷商不到千元的零售價就出了，衝量的目的在於拿到廠家的年終返點。但不少經銷商在採訪中表示，加上運營成本、資金成本和稅收成本，在出廠價基礎上加價幾十元，根本賺不了錢。

那麼，青花郎的出廠價提至千元/瓶，經銷商的進貨價被進一步拉高，如何賺錢？

“最大的利潤來自於打時間差。“上述郎酒經銷商說，大的經銷商會提前進貨，對賭廠家漲價。據她所知，春節前身邊幾位大商的庫存貨物價值都上億元。

她說，高端白酒廠家一輪輪的漲價，經銷商的舊貨在新貨來的時候賣，這樣可以攤低進貨綜合成本。畢竟醬酒可以標瓶儲年份加價賣，所以大商的毛利率比小商要高一些，差不多8%-10%。

“但進貨的資金壓力大，只有大商才玩得動醬酒盤子。”她說，庫存和開瓶率纔是產品終端價格能不能起來的關鍵。一旦庫存量太大，說明消費意願下降，大的經銷商會低價拋貨讓部分資金回籠。