來源：南方都市報 記者：汪陳晨

近日，周杰倫單曲《本草綱目》在各大短視頻平臺廣爲流傳，但熟悉的旋律呈現的卻不是原本的MV畫面，而是周杰倫好友、健身達人劉畊宏在上海疫情防控期間，自創的《本草綱目》版毽子操。劉畊宏的健身直播意外出圈，並激發了全民健身熱潮，跟隨其每日健身打卡的全網網民都自稱“劉畊宏女孩”“劉畊宏男孩”。

當外界關注“劉畊宏現象”橫空出世的同時，在背後捧紅他的MCN公司無憂傳媒也被挖掘出來，開始走入大衆視野。南都記者瞭解獲悉，無憂傳媒是抖音頭部MCN，曾孵化出大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、多餘和毛毛姐、劉思瑤nice等諸多頭部紅人。

劉畊宏暴紅之後，無憂傳媒CEO雷彬藝曾表示，抖音上的健身、戶外、知識類直播越來越多，無憂傳媒也在今年新成立了知識服務事業部。“劉畊宏現象沒有人能夠複製。”

近日，雷彬藝接受南都灣財社記者專訪時首次對外界講述了劉畊宏走紅背後的故事。他表示，超級爆款可遇不可求，但知識賽道會有很大的發展潛力，“未來我們還會在職業教育、心理、技能、財經等直播內容方面進行嘗試。”

劉畊宏團隊目前20人，未來會增加到50人

南都：你們在簽約劉畊宏的時候想過他會火嗎？

雷彬藝：簽約的時候，我就堅信他一定能做起來，但是確實沒想到會火到這種程度。這個是出乎我的意料的。

南都：什麼時候開始和劉畊宏合作？爲什麼要嘗試做健身直播？

雷彬藝：去年12月開始的合作。他本來就健身了30年，自己早前也嘗試過健身直播，我們才能把這作爲一個重要的內容。我們做過家庭場景化的好物推薦，也做過直播健身加帶貨，經過（去年）12月、（今年）1月的嘗試後發現，用戶對他帶大家健身還是非常感興趣的，於是乾脆選擇專注健身，暫停了帶貨。今年3月，以健身直播爲主的時候，他每天能夠漲粉漲5~10萬，說明用戶非常認可。

南都：劉畊宏現在住在上海，工作人員如何配合他順利直播？

雷彬藝：以前我們就有工作人員、助理在他家裏住，很多工作實際上在線上溝通完成，包括剪輯。上海也有一些居家隔離的同事在參與工作。

南都：劉畊宏目前有多少工作人員在配合？

雷彬藝：目前有20來個，不光是直播，還有內容、運營、商業化等團隊，近期會增加到50人以上。

南都：對劉畊宏來說，現在除了打賞，未來還計劃嘗試哪些變現方式？

雷彬藝：未來的變現，商業廣告、代言、帶貨都是有可能的。只是我們現在希望他先專注做內容，前期會以品牌廣告、品宣爲主，但是節奏方面我們也會控制好密度。我覺得，現階段先把內容做好，變現的話，可能5月會陸續開始。

南都：現在有很多品牌來找他了吧？

雷彬藝：有不少，因爲我們無憂本身也對接過很多品牌，現在找來的也確實有很多。

南都：你們在選擇要不要跟一個明星簽約的時候，會考慮哪些要素？

雷彬藝：跟明星簽約，我們肯定會考慮他們自身的特點，另一方面也確實會考慮他們投入的時間和精力，這個我們目前階段還是比較看重的。

看好知識類內容賽道、明星直播

南都：您在朋友圈透露，無憂今年成立了一個知識服務類事業部，爲什麼會做出這樣的規劃？

雷彬藝：無憂基本每一兩年，都會根據對各大行業的趨勢判斷，增加一些新的業務板塊。我們之前先把娛樂直播這個賽道做到了頭部；然後做短視頻達人賽道，也做到了頭部；接着做達人帶貨，做到了頭部。今年，我們可能會把知識服務以及明星板塊做起來。

南都：抖音會對知識類內容有流量扶持嗎？

雷彬藝：有的。包括現在，在抖音的新版本里能夠看到，頂部有一個專門的學習類內容板塊分類。

南都：未來無憂會嘗試哪些知識類內容的變現方式？還會嘗試哪些知識類內容？

雷彬藝：賣課程這是其中一種方式，還有廣告，包括轉化線下培訓。未來還會嘗試職業教育、心理、技能、財經等內容，健身類也都會考慮到。

南都：在明星直播上，無憂有什麼樣的規劃？

雷彬藝：實際上我們2019年就在做明星直播，但是那會時間沒到，很多明星的觀念還沒到那個程度。我們去年開始重啓這塊，劉畊宏就是我們做的第一個明星，第二個是王櫟鑫，王櫟鑫也是剛籤，在剛開始起步的階段。還有幾個明星，但是現在還不能公佈。

南都：和2019年相比，什麼樣的變化讓明星更願意做直播了？

雷彬藝：現在明星對直播不陌生了。經過2020年和2021年，很多明星參與過帶貨，他們也逐步瞭解到這個生態應該怎麼去做了，就是要長期的投入時間精力，而不是有空了，來一次就完事兒了。同時，明星也更能看到這個行業的價值，相較於傳統的舞臺，新媒體短視頻、直播平臺確實是個非常大的舞臺，對於明星來說也是非常重要的一個平臺。

我覺得直播未來也是一種有價值的內容形式。電影是內容，電視劇是內容，綜藝是內容，短視頻和直播也是一種內容。實際上很早我就提出來，未來明星和網紅的界限是比較模糊的，大家認識你可能是因爲你拍了一部劇火了，或者你唱了一首歌火了，或者你是通過短視頻火的，或者是通過直播火的。接下來藝人會出現這樣的分工，但網紅和明星的界限會相對比較模糊。

南都：那你覺得明星來做直播，優勢是什麼？

雷彬藝：首先就是專業，這是毫無疑問的。劉畊宏他健身很多年，做過很多明星的健身教練，這是他的優勢；再一個就是心態，他畢竟做過三十年的藝人，他經歷過火的時候，也經歷過去大連賣衣服的低谷期，所以他的心理素質會更強一些，承受能力也會更強一些，包括現在火了以後他能保持一顆平常心去面對，這也是非常重要的。

超級爆款不可複製

南都：你怎麼看待頭部主播的生命週期？尤其是在抖音這樣一個每隔一段時間就會換一個熱點的平臺？

雷彬藝：藝人的生命週期不是在抖音這樣的平臺纔會有的。比如劉德華前段時間剛剛在抖音辦了出道40週年的紀念活動，華仔都火了這麼多年了。周杰倫實際上也火了這麼多年了。新媒體上的這些紅人也好，主播也好，藝人也好，我覺得都是一樣的，（生命週期）還是在於有沒有持續的作品，是否還在公衆的視野裏，是否還有一些活動。

“大灣區哥哥”“浪姐”，在節目裏你不會覺得這些人是生面孔。但是在這個節目之前，這裏面很多人是很久沒有出現在公衆視野裏的，就是因爲有了新的舞臺，他們才能夠施展出來，才能火。

新媒體也是一樣的，而且新媒體的直播平臺給了大家更大的空間和機會，所以火不火還是在於你是否在不斷地更新內容，是否不斷地在進步。

比如我們簽約的大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，當時簽約的時候才百萬粉絲，2018年他經歷過一段糾結的時間，主要考慮線下和線上精力投入分配的問題。他之前有線下的表演，搬到線上後做娛樂直播，花了三個月時間去熟悉直播的生態，然後才知道怎麼跟用戶在線上互動，後來又開始做短視頻、漲粉、接廣告。他火了也有三四年了，一直火到現在，他又要進一步挑戰自己所謂帶貨頭部主播的這一面，所以我覺得他接下來可能面臨不斷革新的問題。火多長時間，還是在於自己的心態以及是否繼續進步，還是在原地踏步。

南都：無憂在打造爆款上有什麼訣竅嗎？打造爆款存在規律嗎？

雷彬藝：超級爆款可遇不可求，但是我們看準的苗子確實爆的概率會比較大。確實我們選人眼光比較好，在這個體系裏面也會通過經驗更好地判斷，當你火的時候，我們也有能力承載。

在多餘和毛毛姐火的時候，有人問什麼時候會有第二個毛毛姐，我說沒有，我覺得超級爆款不可複製。但是我們有一個劉思瑤，有一個廣東夫婦，就是這麼一個邏輯。

選人的話，我們最開始在2017年定下5個指標：顏值、才藝、訴求、情商、人品。但是超級爆款有時候確實要看眼光以及過程中數據的反饋。

南都：人品是怎麼量化的？

雷彬藝：人品的話我看他對父母好不好，是不是一個懂得感恩的人，有沒有契約精神，有沒有慈善愛心，是不是一個自律的人，多方面吧。確實我們對普通的達人和主播不會過度去看這個，因爲這是需要接觸的。但是對於我們力捧的超級頭部，我們一般會看這塊的。

南都：無憂的超級頭部相對來說都很穩定，很少出現流失，是什麼原因？

雷彬藝：肯定也有跟公司鬧解約的，畢竟有這麼多主播和達人。但我們欣慰的是，比如像廣東夫婦火了，第一時間他不是選擇跟我談條件，而是跟我主動談續約，那會兒離到期還有很長一段時間，就主動談續約，張欣堯、劉思瑤等人也是提前跟公司續約。

無憂現在對網絡紅人而言，變現通路和發展通路基本上都做到業內最頭部了；還有就是我們有個合理的分成比例，公司有投入嘛，要利潤去養活團隊，我們一直強調的是合理的分成比例。再一個就是我們確實對主播非常好，非常重視，以服務性的心態去做事情。當然我們也比較幸運，最終做出來的藝人大多數也對公司比較認可。

南都：所以是因爲無憂提供了在行業內不可替代的服務？

雷彬藝：我覺得不光是這些，確實在情感上公司和藝人之間不是壓榨的關係，我們一直是平等的關係。而且我們現在應該是業內綜合度做得比較好的頭部公司，藝人實現夢想的各條通路我們都力爭做好。

南都：你覺得MCN格局是否已經算是經歷過大洗牌？頭部格局是否已經被固定下來？

雷彬藝：這個行業現在參與者還是挺多的，我覺得是好事。更多人蔘與進來，說明這個行業還是讓大家能看到希望。但是我覺得進入任何行業，還是需要有專業的沉澱和積累。我朋友圈裏好多人都在做直播基地，我覺得這也是一個問題，就是你到底準備好了沒有？你有沒有專業的人才去做這個事情？有沒有最終的頭部出現，還是需要通過實際的競爭。

行業更規範是毫無疑問的，現在國家的監管加強了，社會對這個行業提出了更高的要求，那這時候確實只有走深度，纔可能走得更遠。