記者 | 黃姍

一些高端珠寶品牌正以各自的方式，加大在中國市場的投入。

意大利老牌高級珠寶品牌Buccellati布契拉提透露，計劃於2022年在大中華區新開4間門店。目前，布契拉提在大中華區共開設9間精品店，其中5間開設於中國內地。

上述消息來自《女裝日報》近期報道。布契拉提還在採訪中表示，2022年會在韓國首爾新增1間門店。這將是該品牌在韓國的第三家精品店。而在2022年5月，布契拉提將在新加坡開設首店。

圖片來源：Buccellati布契拉提

不難看出，亞洲是布契拉提重點發力的海外市場。在上述採訪中布契拉提首席執行官Gianluca Brozzetti提到，目前該品牌一半營收來自亞洲市場。2021年，布契拉提在日本東京新開了一間精品店，位於伊勢丹百貨店內。這是布契拉提2019年被瑞士歷峯集團收購後，在日本開設的首間門店。

2019年底，歷峯集團從中國剛泰集團手中買下布契拉提的100%股權，正式完成收購。這是布契拉提6年內第三次被轉手。歷峯集團手握數十個頂尖硬奢侈品品牌，其中包括百年高級珠寶品牌Cartier卡地亞和Van Clef & Arpels梵克雅寶，是高級珠寶和高端製表市場的領頭者。

在歷峯集團的注資下，布契拉提啓動了全球渠道網絡優化行動，通過在關鍵奢侈品城市街區開設精品門店，重塑品牌形象。歷峯集團收購了布契拉提位在意大利羅馬Via dei Condotti的老店，經過重新裝修後對外界開放，成爲展示品牌形象的關鍵。

與此同時，布契拉提從2020年開始有針對性的在全球關鍵市場擴張零售網絡。其中大中華區市場開設多間門店，地點分別位於北京、上海、成都和香港這幾個奢侈品一線市場。

圖片來源：Buccellati布契拉提

2020年爆發至今的新冠疫情似乎並未對布契拉提的改革計劃帶來什麼影響。在2021/22財年報告會議上，歷峯集團首席財務官Burkhart Grund表示：“布契拉提正在優化銷售網絡，一方面有針對性的開設新店，另一方面回收和整合品牌在日本的分銷網絡。”其結果是，布契拉提2020年在全球新開了8間門店，2021年開了9間。受此影響，2021年布契拉提實現營收三位數增長，“業績自（2019年）收購以來翻了一番。”

在2022年計劃開設的全球12間新店中，大中華區新增門店佔了三分之一。在上述採訪中布契拉提首席執行官表示非常清楚當前仍在持續的疫情帶來的限制。目前，布契拉提上海恆隆廣場店和IFC國金中心店，以及北京SKP店都因疫情防控要求，暫停營業。

布契拉提品牌創辦於1919年，較19世紀初期成立的卡地亞和Tiffany蒂芙尼，以及1884年創辦的意大利高級珠寶品牌Bvlgari寶格麗都要晚。但因其精湛的高級珠寶工藝和高昂的市場定價，布契拉提始終努力躋身一線高級珠寶品牌的行列。在中國市場，進入市場較晚的布契拉提知名度也的確不如另外三個品牌。通過開設精選門店，逐步在一線市場進行滲透，是其打開市場，佔領消費者心智的關鍵戰術之一。

另外還有一些奢侈品珠寶品牌，儘管在國際市場上有知名度，但在中國市場幾乎沒有基礎。這時候要進入中國市場，他們選擇的是首先投資數字渠道。

根據JingDaily精奢商業觀察年初的一篇報道，美國高端珠寶品牌David Yurman正藉助奢侈品零售商Farfetch發發奇的在華資源和經驗，發力中國市場的電商直營渠道和數字營銷。

界面時尚看到，David Yurman在過去一年加快中國市場佈局。2021年12月1日，David Yurman正式官宣入駐小紅書。此前半年，David Yurman官宣上線品牌微信小程序，首次在華有了直營渠道。目前，David Yurman在發發奇平臺上也有銷售。

發發奇在上述採訪中提到，該公司一方面爲David Yurman等時尚奢侈品牌合作伙伴提供直達顧客的資源和支持；另一方面，通過一個名爲“CuriosityChina”的部門，發發奇爲該品牌“提供一站式的數字化解決方案，包括戰略、營銷、內容生產或電商運營等。”

與前述高級珠寶品牌相比，1980年代創辦的David Yurman十分年輕。但這個品牌在美國實際上頗有影響力，其設計有辨識度，開創性的銀鑽戒和纜繩狀手鍊都是其出圈商品，一衆基礎產品線定價與蒂芙尼也十分接近。

David Yurman紐約第五大道旗艦店

截止到2019年底，David Yurman通過直營或與零售夥伴的合作，在美國，加拿大，法國和中國香港開設49間零售店。在中國香港，David Yurman與時尚零售商連卡佛合作，在中環和尖沙咀的連卡佛商場內開設授權店中店。近幾年，David Yurman明顯向高端化邁進，除了推出高級珠寶系列產品線之外，也在紐約第五大道等寸土寸金的街區開設品牌旗艦店。