原標題：美的內部電話會曝光，董事長方洪波：未來三年是前所未有的行業寒冬

未來三年，美的一方面要對2C作出變革，另一方面是向2B轉型。

美的在越南。圖源：方洪波微博

日前，美的集團一場電話會內容在網絡上曝光，高管在會上說明和解讀了公司2022年的戰略規劃。知情人士向時代財經透露，會議內容用以給美的投資人內部參考。

會上，美的集團董事長方洪波表示，2022年，公司目標是收入合理、恢復盈利，重點在於改善盈利能力。具體目標是恢復到2019年盈利水平。

“未來三年行業會面臨比較大的困難，是前所未有的寒冬。”方洪波談到，公司的應對策略一方面是2C作出變革，另一方面是向2B轉型，打造第二增長曲線。

財經評論員郭施亮對時代財經表示，受疫情影響，很多企業做了相應的經營調整，美的作爲行業龍頭企業，也在進行部分非核心戰略業務的收縮。

毛利率僅20%，今年會優化產品結構

財報顯示，美的2021年實現營業總收入3412.33億元，同比增長20.06%；淨利潤爲285.74億元，同比增長4.96%；製造業務整體毛利率爲24.05%，2019年該財務數據爲30.55%。

2021年，美的暖通空調業務的毛利率爲21.05%，同比下滑1.85個百分點。同期，該集團競爭對手格力製造業務的毛利率爲30.25%，空調業務的毛利率爲31.23%。

在前述電話會上，美的高管表示，2022年，公司目標是盈利水平恢復到2019 年，恢復盈利並不是減少投入，而是提高效率、優化產品結構，在研發等方面的投入還是會繼續加大。

“公司今年不再單純追求收入規模，沒有意義。”美的高管提到，品牌溢價是所有企業都在追求的，但不能一蹴而就，美的也在做這件事，今年第一季度空調均價有所提升，見效快慢尚待觀察。

電話會文件顯示，去年，美的空調利潤率下降較多是產品結構導致，今年各條線產品結構都會優化，旗下高端AI家電品牌COLMO的營收目標是翻倍。

美的高管表示，集團推出了品牌組合，高端線有COLMO和東芝，中端線有美的和小天鵝。

另據電話會透露，今年第一季度，集團毛利率有所上升，其原因有兩個：一是通過提升產品價格，二是調節產品結構保證盈利能力提升。

電話會還提及首席財務官（CFO）頻頻離職的情況。2021年1月和2022年1月，美的兩任CFO Helmut Zodl、蔡偉定先後宣佈離職，當前CFO任職人員是美的20年老將鍾錚。

美的高管表示，Helmut Zodl主動辭職是因爲疫情管控原因，需要回到家人身邊，蔡偉定是因爲企業文化等原因辭去，如今美的選擇從內部培養。

其表示，過去兩年，美的調整組織架構、高管變動，主要是因爲不確定性在增大，所以要保持企業的靈活性，既要保持穩健又要能激發組織活力。

行業寒冬，看好海外冰洗市場

根據電話會內容，美的集團覆盤了過去幾十年、幾百年的商業規律，認爲近幾年是各種週期疊加的時期，預判未來三年是行業寒冬，所以規劃重點提升效率和盈利能力。

中國家用電器研究院與全國家用電器工業信息中心聯合發佈的報告顯示，2021年，家電行業國內市場零售規模僅同比增加3.4%，低於全國GDP增速，另有數據顯示，同期生活家電整體市場規模同比下降8.6%。

美的高管表示，2C業務遇到天花板，國內無論怎麼發展，規模體量很難實現很大的增長，所以在國內要高質量發展，同時積極走出去、去海外。

2021年，美的超過80%的營業收入來源於暖通空調及消費電器業務，它們均爲2C業務，同期集團40.34%的收入來源於國外。

電話會提到，美的海外戰略非常清晰，去年和今年都加大了海外的投入，海外基地也在緊鑼密鼓建設中。集團非常看好海外冰洗市場，目前在海外有七八個基地在建設。

資深產業經濟觀察家梁振鵬談到，美的要想提升2C業務的利潤、毛利率，還是應該再繼續加強產品創新、技術研發，提升品牌的知名度、美譽度，提升議價能力，另外要想辦法提升公司運營效率。

他觀察到，如今家電行業多重因素影響，增長非常緩慢，很多企業靠國際市場拉動整體營業額的增長，未來兩三年行業發展的形勢非常嚴峻。家電企業應當儘快地向科技、網絡、智能家居方向靠攏、轉型，拓寬傳統家電產業的邊界，同時加快多元化發展和國際化市場的擴張。

至於2B業務，美的高管表示，2021年剔除內部交易，2B業務有750億元收入。目前，集團2B業務在打基礎，沒有爲2022年設立營收、盈利目標。

此前，美的在2B業務上花費巨量資金用於收購。2017年，其以37.07億歐元收購庫卡94.55%的股份，2020年控股菱王電梯，今年初又出資近23億元成爲萬東醫療控股股東。

目前，美的2B正圍繞自動化和機器人、樓宇科技、新能源汽車零部件、儲能管理等4個核心業務進行。美的高管表示，如今除了汽車零部件，其他的已基本不需要集團投入了。

對於工業機器人板塊，美的高管表示，庫卡機器人訂單很多，供不應求，從下單到交貨需要 12個月，今年順德基地的產量目標是3萬臺。除了傳統汽車產業，庫卡機器人還打入了電池行業、3C領域，客戶包括特斯拉、寧德時代和蘋果。

財報顯示，2021年美的有272.81億元收入來源於機器人及自動化系統，佔總營收的7.99%。

對於新能源汽車行業，美的高管表示，集團不做整車，做零部件。財報顯示，2021年5月，美的實現驅動系統、熱管理系統和輔助/自動駕駛系統的三大產品線投產。

此外，美的高管談到，2B業務雖然投入大，一旦形成規模，盈利能力就會比較穩定，受經濟波動的影響較小。今年，集團2B端業務增幅也會超過2C，盈利能力也會比較好。

梁振鵬認爲，美的如今已經成爲多元化發展的企業，它的2B業務中，工業機器人的潛力會更大，未來庫卡機器人可能會成爲美的越來越重要的業務板塊。