快手謹慎佈局線上賣房又迎新巨頭
作者： 孫夢凡
[ 快手盯上房產交易這塊蛋糕，並不令人意外。近年來，阿里、京東、字節跳動等互聯網巨頭，紛紛入局房產經紀行業，貝殼曾經的高市值、如今仍巨大的交易規模，都讓這些巨頭看到了機會，以各自的方式劃分“勢力地盤”。 ]
低調摸索線上賣房業務的快手，還是走到了“鎂光燈”下。
近日消息顯示，快手電商今年正式成立了房產業務中心，該中心負責人直接向電商負責人笑古彙報。成立房產業務中心，是爲了滿足快手用戶的購房需求，幫助業主更高效地賣房，探索大宗線下交易業務在快手生態閉環的業務模式。
接近快手電商人士向記者證實了該消息。“早在2019年，快手便開始探索‘房產主播促進新房交易’的模式。”該人士稱，之前公司注意到平臺上有主播開設房產類賬號並積累了一定粉絲量，存在市場機會，於是有了探索房產交易的想法。
據其稱，在業務模式方面，快手會跟房產類主播簽約、開展專業培訓，同時平臺、主播、開發商三方進行合作，主播帶意向粉絲看房，將客流轉化到線下。在城市選擇上，一方面看哪些城市房產類賬號多、市場機會大，同時切合快手用戶的城市分佈。
“當下，很多開發商在獲客渠道、營銷成本等方面存在痛點，通過短視頻平臺可以爲項目引流，目前很多開發商都表達了合作意向。”該人士表示。
記者在快手App上發現，目前該平臺上線了“快手理想家”小程序，其中包括天津、唐山、滄州、廊坊、瀋陽、大連等16個城市的新房項目，避開了與貝殼直接競爭的一二線城市，碧桂園、融創、綠地等房企旗下項目均有合作。在直播電商大軍崛起的臨沂，快手開展了“臨沂購房節”，合作項目下附有主播名單進行講房。
此外，快手電商還發布了一條招募公告，房產業務中心正招募城市MCN、房產主播、開發商進行合作，對主播提供直播買房特權、流量支持、培訓服務等，幫開發商進行開盤造勢、集中去化，而快手對自己的定位則是“房產綜合服務平臺”。
有業內觀點稱，快手的目標是打造直播電商版“貝殼”，藉助流量優勢，與開發商和主播達成合作，再促進線下交易。據悉，快手房產業務中心今年制定了跑通業務模式、突破百億元成交總額的目標。對此數據，接近快手電商人士稱，百億目標沒聽說，可能是基於現有業務量推算出來的，目前該板塊還在探索階段。
快手盯上房產交易這塊蛋糕，並不令人意外。近年來，阿里、京東、字節跳動等互聯網巨頭，紛紛入局房產經紀行業，貝殼曾經的高市值、如今仍巨大的交易規模，都讓這些巨頭看到了機會，以各自的方式劃分“勢力地盤”。
與快手競爭短視頻賽道的字節跳動，早在2018年便成立房產信息平臺“好多房”，2019年更名爲“幸福裏”，爲用戶提供房產信息資訊和促成房屋交易。2021年，幸福裏收購北京麥田旗下一家房產經紀公司，經營範圍包括房地產經紀。
快手同樣動作頻頻，2020年和房多多合作推出過“直播+賣房”、關聯公司註冊“快說房”“快手家裝”等商標、成都快購科技有限公司經營範圍新增房地產經紀等。
在2021年初快手“理想家創作者大會”上，快手理想家相關負責人曾表示，快手理想家的願景是，打造房產家居“內容及商業”生態閉環，幫助快手“老鐵”在快手實現在線看房、買房、裝修房、裝飾房等一站式服務。
最新數據顯示，剛剛過去的“五一”假期，快手理想家聯合房產主播在滄州、瀋陽、天津等地發起“五一購房節”活動，5天時間線上成交近40套新房，交易總額約3500萬元。其中，瀋陽成交17套，交易額超1700萬。
“互聯網行業更傾向於房地產經紀業務，是基於主業在線上化以及流量方面的優勢，進行業務延伸。”克而瑞曾發表研報稱，房企也傾向於利用直播平臺進行引流，主要在抖音、快手等發佈小視頻和直播營銷，淘寶直播進行互動及房產推介。
整體而言，短視頻平臺掌握着可觀的流量，正逐漸形成依託直播、短視頻獲客，再帶動成交的模式。不過，在低頻大宗的房產領域，交易鏈條複雜專業，如何跑通業務模式，打通從線上流量到線下交易的環節，還需各方繼續探索。
樓市繼續降溫，也爲房產經紀入局者提出挑戰。此前，幸福裏便傳出裁員消息，裁撤了北京新房直銷的客服團隊，對此幸福裏方面稱，個別城市業務做了小範圍調整，但新房依然是未來的重點業務方向，並不會放棄。
