“贝店拖欠货款，请张良伦先生给我们解释”，上百供应商从全国各地赶到浙江杭州贝店总部讨要货款，但是偌大的贝贝集团总部人去楼空。
媒体统计贝店拖欠货款账单的商家目前已有940多家，保证金加上应结货款超过1亿元。
张良伦在社交电商赛道素有才名，为什么被逼到挤兑的地步？
厚财经-后院活动部 出品
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POP店大商城模式是死胡同。
社交电商带头大哥云集以大商城POP店模式实现敲钟上市，这种大百货模式成为每一个瞄准下一个云集的玩家标准模板，蜜芽、斑马会员（原来的环球捕手），母婴起家的贝贝也以贝店进入激烈争夺，更不用后来的入局者，如360投资的未来集市、阿里旗下的淘小铺。
这三年，主流的社交电商言必称大商城模式，不管自营靠母婴起家、靠生鲜美食起家的、靠保健品起家的，POP店必上，钱必烧。
2019年商城模式已经呈现出乏善可陈，每家社交电商都是生鲜美食、美妆护肤、母婴、保健、3C家电、服饰家居、百货品类齐全，极高的雷同性让消费者分不清区别。随着竞争的激烈，头部几家社交电商甚至连导流商品、促销商品、大促节点都趋同了，阎良甜瓜、哈根达斯、阿玛尼手表、乳胶枕......此起彼伏，这家还没下架那家就上线了。真实的消费者没有了忠诚度，在平台间薅羊毛，平台各种贴补生怕比竞品贵一块八毛，忙来忙去除了GMV能给投资人做做门面，毛利率往往一地鸡毛，只有作为小B的社群领袖社团长获益可观。
疫情撕下很多伪商业模式的遮羞布，社交电商大商城POP店模式就是最为典型的一个。经历过2020年Q2、Q3两个季度的行业窒息后，汹涌在社交电商的热钱也被浇灭，这个风口上的风口的天选赛道，整整一年没有出现一家像样的新起盘项目，这和2019年下半年淘小铺、未来集市、张良伦的贝仓三雄逐鹿、此起彼伏收割老平台的史诗局面形成巨大反差。
头部几家社交电商或多或少都爆出了危机，肖尚略已经上市的云集，李潇的斑马会员，刘楠的蜜芽，更不用说被监管罚出巨款的淘小铺、未来集市，甚至未来集市直接被KO。
杀机四伏的2020，疫情让消费者谨慎消费，监管合规又一年严于一年，胆战心惊的赛道终于在Q4的双十一逐渐站稳脚跟。这时候哪还顾得上跑马圈地、烧钱搞大商城。
系统性清退POP店几乎是一夜间成为社交电商头部企业的潮流，去**的全品类，去**的全品类，活下去是第一位的。
张良伦也不意外，在贝店增长瓶颈后，他倾注资源打造贝仓，甚至打造临平仓搞线上下融合，一年的奔忙，终于没熬过2020，线下彻底关停了。
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希美自营决心下得太晚。
很多人指责张良伦拿贝店大商城的货款输血给自营希美，认为这是压垮骆驼的最后一根稻草。
厚财经后院活动部坚决反对这一观点，我认为恰恰是张良伦没有早下决心集中抽血给希美，才造成现在的大商城POP店模式无以为继、自营希美又不能及时扛鼎的困境。
在目前社交电商能够验证的高利润可控的模式唯有自营的少数品类。商城模式已经被社区团购堵住了退路，笔者曾在美团团好货买过1元的商品免配送费国内，这在社交电商是无力承担的成本，10元以下价格的商品在社交电商几乎是无法覆盖物流成本的，更不用说用来当导流来拉新。
2020年TST、单创access集团，依靠SPU少、全自营高利润美妆依然稳稳成长，尤其单创access集团打得非常猛，号称三年干了300亿GMV，疫情期间也在高速增长。
赛道里的头部企业都在挤破头聚焦美妆、减肥轻食。只不过屁股决定脑袋，张良伦的贝仓业务曾经和现在希美战略上一样的重要。可以理解的是，笔者觉得贝仓就是张良伦曾经的“希美”，全公司聚焦在贝仓，社团长熟悉会卖的贝仓，管理层、商务层、社群侧整体聚焦回自营，伤害的不仅是业务的熟练度，更有真金白银的利益在，掌舵人难以干纲独断。
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贝仓曾经的太成功或是改革障碍。
看到很多人批评张良伦，笔者忍不住说两句，创新不易，对创业家要宽容，这是我在乐视贾跃亭、瑞幸咖啡出事时说过同样的话。方其盛时看到风险浮躁，方其衰时依然看到其模式带来的创新浪潮。
贝仓是张良伦最意气风发时对社交电商的创新贡献，在监管重压在云集上市后显露时，张良伦发挥他素有行业小诸葛之称的才名，创新了一种轻型合规的模式，直接试水在贝仓，并逐渐延伸到贝店。
贝仓是张良伦非常成功的社群、制度大迁徙式创新，一个致力于系统性解决拉新费和团队计酬死循环的社交电商合规出路。一个看似没有门槛费，实际上全部商品都作为精选商品，零售价和拿货价的差价就是精选商品的拉新费。贝仓把拉新隐藏在卖货之中，不断通过激励来鼓励裂变拉新，属于更为轻型、更合规的多层次团队计酬模式社交电商。
传统社交电商从游客成长为店主需购买指定的精选商品，且精选商品就那几件可选，被监管按住了就是传销。贝仓为什么有效，因为它没有指明精选商品，伪装 0 门槛，营造安全感，打消社团长和消费者的顾虑。贝仓游客到店主需要支付 500 元，且为零售价，但是由于没有精选商品，任何贝仓用户均可点击买货，且全部商品都可以购买，这为社团长带来一定程度安全感。且用户买货的选择多，再加上服装服饰很难出安全问题，消费者尝试低价购入的可能性大。从 0 到 1 的难度相对较小。
在贝仓没有低利润导流商品，每一单销售卖货都能赚钱。 起盘时号称平均的零售收益是 19 元，单订单的收益为 27 元。也就是说一条朋友圈链接卖了 10 单，那么店主一天的零售收益至少是 190 元。最近贝店社群宣传时号称每单利润超过 10 元，即便相较 19 元有些下降，依然能说小白用户很容易在贝仓上获得可观的副业收入。
如果 30 天发圈，每天卖出 10 单，那么一个月 5700 元，这个收益是三四线城市一个公务员的月薪水平。也就是说，即使店主不去拉新，靠卖货就能够赚钱。传统社交电商虽有导流品类，这些商品大多只有很小的收益，做全品类则跨度大，卖货需要面对不同的需求人群和具备更广泛商品知识。
贝仓用户可以自己加价，快速致富的想象，在信息不对成地区放大收益。传统社交电商锁定价格，店主无定价权，贝仓支持用户自行定价，拿货价和零售价最低有百分之 30 的利润，而在这个基础上，用户还可以自主的加价，制定灵活的售卖价格。定价权为贝仓的代购、微商群体带来了利润空间，在合适的场景下，店主可以放大利润、快速致富。微商代购可以作为货源平台经营。
总结一下，曾经的贝仓，有以下五大优点：
·贝仓激励了带货
商品利润大，对于大社群长和小店主卖货的收益均可观。且贝仓在 VIP3-5 的管道收益上设
置硬性规定，只有持续带货才能享受管道收益。贝仓模式把卖货和拉新相结合，同时拉新也可用带货的方式，潜移默化，所有的行为都可以隐藏在卖货的场景里。
·贝仓激励了拉新
拉新比纯粹卖货升级快、收益多。邀约奖励即拉新奖励，积分永久有效，退货则退回积分，
这就是说在 VIP5 之前货品量一定要积累到一定数值，不管是自购还是邀约都是如此，因此
客观上激励用户在 VIP5 之前降低自身与邀约用户退货率，早日登顶。
·贝仓激励了升级
在贝仓一旦被超越就失去管道收益。四级管道收益，让自身升级更加迫切和可实现，VIP3 才能享受管道收益，且四级内邀请琏一旦被超越就没有奖励，因此快速到达 VIP5 是保住拉新管道收益的保障。，且升级到 VIP4、VIP5 可以进入育成模式，享受团队奖励。
·贝仓激励了育成。
封顶 VIP5 之后设置的团队销售奖，也就是所谓的星火计划，同级的 VIP5 直接下线，按照其团队销售额进行抽成。 2020 年起，VIP4 也可享受同级 VIP4 直接下属的团队收益。这会激励 VIP5、VIP4 不断育成。
·贝仓激励了线下。
贝仓要做小 b 的批发货源平台，同时已经建了线下品牌特卖仓，将线下批发购物场景与线上社群进行组合。
社交电商赛道里，笔者早已听到、看到贝店各种坏消息，从去年的线上课程退款纠纷，到大规模人员裁减，再到如今拖欠货款被供应商堵门。依稀记得多年前张良伦发表演讲时致敬凡客，没想到今天沦落到被致敬。
大商城POP店模式已死，张良伦，all in希美吧。
