來源：北京商報

專注沉浸式開本體驗的劇本殺實體店如今正將佈局瞄向線上。北京商報記者調查發現，近期，劇本殺實體店不僅開始打起了線上生意的算盤，也將業務線拓展到了遊戲領域，通過開發小遊戲，利用社羣效應，調動玩家積極性與門店的聯動，穩固玩家羣。除此之外，還有不少店家開始提供增值服務，聯手周邊商家推出產品銷售活動。在一系列的試水之後，這些五花八門的新玩法又有哪些會起到實際效果？作爲後來者的劇本殺實體店，這時入局線上還有幾成機會？

低折扣引流

北京市朝陽區經營劇本殺店的負責人趙博，和這個行業裏的許多人一樣，在門店暫停營業後，最開始想過繼續做“外賣”服務，讓店裏的DM上門開本，“但考慮到這樣仍存在聚集的風險，所以最後就捨棄了這個想法，決定在線上平臺開本”。

北京商報記者發現，劇本殺店線上單場體驗的定價與線下也存在不同，大多爲玩家提供了4-5折的折扣。據趙博透露，開設線上服務也是應對市場環境，尤其是當下疫情仍在防控中，線下劇本殺又難免人員聚集，爲了降低風險，同時保證門店能夠繼續運營，因此增加了線上開本。

然而，線上劇本殺這門生意早在很多年前便已經快速發展起來。此時入局的實體店主要想做好這門生意，除了面對已有的行業競爭外，作爲“後來者”的他們還面臨着諸多挑戰。

“正常經營時，線下門店節假日單日拼出小20場不在話下。如今線上開本，雖然不用受制於場地空間的限制，但因此前劇本殺店所面對的玩家大多偏好於線下面對面溝通，因此線上開本的體驗感難免會受到影響，一般一兩天能有一場。但更大的挑戰來自於此前已出現的線上App平臺，使得目前線下店一方面是依靠非常受到玩家青睞的專業DM增加吸引力，另一方面是提供線上App平臺沒有的本，以此來帶動玩家。”趙博如是說。

另闢蹊徑開發小遊戲

“事實上，轉戰線上對於我們來說也是一個無奈之舉。比起止損和掙錢，這麼做的核心是要留住老客戶。所以僅靠線上開本留住老用戶，肯定不是長久之計。”某劇本殺店主張先生如是說。

基於這樣的想法，目前不少劇本殺實體店紛紛在自己的玩家中推出各種各樣的小遊戲。謎語答題、邏輯推理、接龍、海龜湯……吸引玩家相繼參與其中。尤其是部分正在從下游延伸至創作上游的門店，會自己策劃推理感較爲濃厚的謎題，在持續帶動玩家積極性的同時，也觀察玩家的反響來準備自己的作品。

“當發現劇本殺玩家羣裏有邏輯推理的遊戲後，便感覺打開了一個新世界，在休息時間總會參與遊戲一番，能有一種還在和大家一起盤案的氛圍。即使自己沒有參加當場遊戲，也會看着羣裏其他玩家參與，很有意思。”正處於居家辦公的玩家田先生如是說。

在DM甜甜看來，喜愛劇本殺的玩家或是對於邏輯推理較爲感興趣，或是對遊戲社交有需求，因此在選擇遊戲時也會考慮以上因素，既要滿足玩家的需求，同時也要適合在微信羣等線上小組中進行，這樣才能繼續帶動玩家參與遊戲的積極性，也進一步保證了玩家與門店能夠有持續的互動關係。從目前嘗試過的遊戲來看，還是邏輯推理與海龜湯這類遊戲更受玩家青睞，參與度更高。

聯動周邊商家推福利

值得注意的是，目前也有不少劇本殺店正重新梳理自己的會員服務。在北京市海淀區經營劇本殺店的王先生向北京商報記者表示，以前店裏大多是讓玩家進行充值並提供會員折扣，但現在劇本殺店的競爭越來越激烈，因此想在會員服務上增加一些新的玩法，也在考慮能否與周邊其他商家聯動一下，有機會在今後共同爲會員提供一些優惠或福利。

在趙博看來，無論是佈局線上還是做社羣、會員服務，劇本殺店都是在嘗試留存，實際上，劇本殺店除了要拉新外，鞏固老玩家也格外重要，提升老玩家的消費次數，甚至老玩家還會帶新玩家前來體驗，從而讓門店能相對穩定地持續發展。

此外，劇本殺實體店如今也在緊鑼密鼓地爲正常開業做着準備。“在暫停營業前，店裏買了很多新本，但一直沒有好好研究或是排練演繹，在這個時期正好把所有進的新本都拿出來打磨一下。”趙博表示，畢竟每一個本玩家體驗一次後便不會再重複，店裏也需要源源不斷的優質新本來滿足玩家的遊戲需求。

“在門店暫停營業前，老闆根據我們每個DM擅長的領域分別佈置了任務，並派發了雖已到店卻還未打磨的新劇本。”據甜甜透露，往常店內會集中找一個玩家較少的時期共同圍繞新本進行討論。而現在會先讓大家各自分工去梳理，隨後再通過線上語音等方式一起討論，如若有需要製作道具的地方，也趁着當下儘快找廠家或商家購買、定製，便於此後恢復正常經營後能快速進入內測環節，從而讓本儘快上線。

北京商報記者 鄭蕊