“你是做什麼行業的？”

“智能家居。”

“你是搞傢俱的？”

每當回憶起2011年創業時的場景，王雄輝總是非常無奈。

當時智能家居還是很小衆的行業，與普通家電、傢俱之間的界限也十分模糊，整個行業的狀態用可有可無來形容一點不過。

而對於沒有任何背景的王雄輝來說，創立歐瑞博，All in智能家居也讓他早年前的日子過得非常窘迫。

直到2014年智能硬件創業熱潮來臨，歐瑞博纔拿到了軟銀富賽千萬級的A輪融資，研發出了以智能開關爲代表的一系列產品，在市場中活了下來。

2020年7月，歐瑞博提交了IPO申請，但轉眼間房地產行業遇冷，讓幾經籌劃的上市計劃不得不擱淺，即使經歷了騰訊的二次輸血，也未來得及在年內完成目標。

時間來到2022年，幾乎每個人都在討論智能家居，王雄輝也越來越感受到這已經不是一個行業，而是一個時代，就像當初的移動互聯網一樣。這也是歐瑞博繼續衝刺科創板全宅智能第一股的絕佳時機。

於是在年度戰略新品發佈會上，除了發佈新品外，王雄輝更是用了20多分鐘的時間高調講解HomeAI OS 4.0，這個號稱是繼華爲鴻蒙之後，第二個脫離安卓生態的國產物聯網操作系統。

只是，這個由B端轉C端的智能家居故事，資本和市場在近些年看慣了風浪後，還能聽得進去嗎？

成於智能開關

王雄輝本人個頭不高，喜歡穿黑色上衣，偶爾也會在裏面搭配一件格子衫，戴上一副黑框眼鏡，是個不折不扣的電子迷。

早在中學時期，就對電子和自動化展露出濃厚興趣。據說他在初二時就自己做出了兩臺對講機，可以在數百米範圍內通話，鄰居家的電器壞了，都會找他幫着修。

“那些在旁人看來無比枯燥的事情，到了我手裏，卻有着無窮的樂趣。”

正是基於對電子和自動化的這份狂熱，他在大學時也選擇了電子與信息工程專業。

在大學期間，閒不住的王雄輝開始創業，和朋友一起創辦了電商O2O網站易購網。但出於對硬件產品開發的執着，王雄輝在易購網發展得還不錯時，悄然離開，先後進入海思等企業從事硬件研發工作。

2010年，他看到個人電腦市場的火爆，於是創業做中英文電腦主板診斷卡，“那時候做電腦診斷卡，很受市場歡迎，靠這一款產品差不多掙了幾百萬。”

但沒過多久，王雄輝感覺個人電腦市場或許將要下行，於是另尋他路，組建了歐瑞博團隊，進入智能家居行業。

王雄輝決定進軍智能家居，除了對行業形勢的分析判斷外，還有一個小插曲強化了他的想法。“當時家裏買了電熱水器，我媽覺得一天到晚燒熱水太耗電，但又想回家後就能用上熱水，希望我開發一款可以遠程操縱熱水器開關的儀器。”

王雄輝迅速將自己的想法付諸實踐。但與同行不同的是，王雄輝選擇將開關作爲切入智能家居行業的入口。對此，很多人感到不解。

“當時許多同行都將電工照明作爲智能家居開發的入口。我希望選擇一款使用率高頻次、成本低、用量大的產品。”王雄輝說，開關正是這樣一款符合他所想的產品。

在智能開關上市之初，也得到一些矚目，王雄輝趁勝向前邁步。帶領其團隊及時跟進行業趨勢，推出全套智能家居體系。

但智能家居不比其他，創業初期資金方面的鉅額投入，經常壓得王雄輝喘不過氣來。“最困難的時候，公司一窮二白，日常運營都難以爲繼。”

王雄輝和他的團隊只能一邊努力籌錢，一邊加緊推銷產品。由於聘請不起軟件開發人員，一位創業同伴包辦全部編程工作——“一個人頂好幾個人用”。

苦苦堅持兩年以後，歐瑞博終於等到機會。2014年，谷歌以32億美元的價格收購智能家居公司Nest，帶動了全球智能家居市場的崛起。中國智能家居行業迎來了一個新的發展階段，歐瑞博也得到軟銀賽富千萬級別的A輪融資，開始加速發展。

後來歐瑞博還做過智能插座、智能遙控器、Zigbee控制主機，但只有2016年推出的帶屏無線智能面板MixPad，成爲一直延續至今的產品。

不過，和小米、華爲主打C端市場不同，歐瑞博的主要客戶大部分來自於房地產開發商及其上下游產業鏈企業。這樣的做法使其在短時間迅速擴大了市場份額，但也爲其埋下了不小的隱患。

敗在地產週期

2015年，歐瑞博在進行A+輪融資時，領投的三家機構除了衆人熟知的聯想之星、聯發科外，還有一家名氣不如前兩者的機構——虎童基金。

雖然行事低調，但其背後卻有不少房產資源，而虎童基金董事長管建紅本人也曾在花樣年任職董祕長達五年之久。

就在虎童基金投資歐瑞博第二年，花樣年便與歐瑞博正式簽訂戰略合作協議，宣佈未來三年將在200+城市打造智慧社區。

在這之後，歐瑞博在地產領域的佈局迅速擴張，先後引入了美的置業、紅星美凱龍、恒大集團的戰略投資，地產項目也是拿到手軟。

根據官方公佈的數據，歐瑞博已經是多家百強地產集團智能家居獨家戰略採購供應商，擁有超20億地產獨家戰採訂單，並且已批量落地320個智慧地產項目，每5套精裝房就有1套用歐瑞博產品。

與房產行業的曖昧，讓歐瑞博一夜成爲市場寵兒。在拿到多輪投資後，歐瑞博也進入上市衝刺階段。

但2021年，房地產寒冬的到來嚴重打擊了開發商的投資積極性，並且以恒大爲代表的債務違約問題，也在一定程度上讓與地產商的深度綁定的企業受到牽連。

此前老闆電器、萬和電器等家電企業，均在2021年業績說明會上表示，已經做好地產廠商暴雷導致壞賬的準備。

歐瑞博2020年7月還將恒大集團放在其頭部地產集團戰略採購供應商中的首位，而目前其官網已不再顯示與恒大集團的合作事宜。

由於歐瑞博還未披露最新的業績情況，其是否因與恒大等房產企業的深度合作而受到影響，目前還未有定論。

不過業內人士分析稱，地產項目採購量大，但此類項目賬期十分冗長，或6-12個月不等，甚至更長。若企業營收過度依賴地產商項目，現金流壓力會比較大。作爲恒大智能家居項目主要參與者的歐瑞博，恐怕也無法輕易脫身。

王雄輝是典型的“南方系”創業者，低調踏實，即便過往戰績不俗，他仍保持謹言慎行，並不輕談“革命”。

但目前智能家居更新換代較快，並且滲透率並不是很高，抓住地產商機還是遠遠不夠。尤其是房產行業下行階段，歐瑞博無論是業績壓力還是上市壓力都只增不減，所以拓展C端市場就成爲了必然選擇。

再講風口故事

上個月歐瑞博的戰略發佈會上，除了常規硬件更新外，王雄輝打出“繁星”計劃以及HomeAI OS 4.0兩張面向C端的新牌。

按照官方說法，“繁星”計劃主要是在渠道上進行更深的佈局，三年內將開設1萬家全屋智能線下體驗店。

對於C端用戶而言，面板、門鎖、攝像頭這類所謂的全屋智能產品，和家電、手機、電腦、智能音響這類3C數碼產品相比，直接吸引力本身就要弱很多。如果消費者沒有房屋裝修或者改善意願，恐怕很少會有人願意到一家賣開關面板和智能門鎖的門店去體驗產品。

對此，中國家用電器商業協會常務副祕書長張劍鋒也認爲，歐瑞博此舉仍需慎重，“線下體驗店需要大量的人力，再加上房租等，投入成本會較大。疫情期間，線下客流量較少，如果投入過大成本無法收回，得不償失。可以先嚐試開幾十家，如果效果較好再大規模鋪設。”

不過相對於“繁星”計劃，歐瑞博發佈的原生智能物聯網操作系統HomeAI OS 4.0更引人關注。

根據王雄輝的介紹，爲了擺脫對其他系統的依賴，歐瑞博組建了200多人的團隊，耗費三年時間挖空安卓，基於Linux微內核，重寫了500萬行代碼，才做成了這個繼鴻蒙之後國內第二個物聯網操作系統。

歐瑞博的精神值得肯定，但HomeAI OS 4.0在當下還存在一系列難題。

首先就是生態圈的單一性。一款物聯網操作系統的作用，本質上是將多種不同的智能設備鏈接起來，達到全屋、全品協同的效果。

但目前歐瑞博自身產品線較少，在智能家居八大類中，僅涉及智能家居（中央）控制管理系統、家居照明控制系統、家庭安防系統。這顯然無法實現自身內循環。而在外部生態產品方面，接入HomeAI OS 4.0系統的產品也幾乎爲零。

按照企業的正常發展，產品品類較少，可以慢慢發佈更多產品，進而完善生態圈，但對於歐瑞博來說，這並不簡單。

歐瑞博2017年後才轉向全屋智能，其更注重外觀設計，但沒有自主生產工廠，帶屏智能設備的PCBA面板等都還依賴代工，並非軟硬件系統一體化架構。

因此歐瑞博的產品質量問題、系統擴容穩定性等硬性問題，以及研發生產供應鏈一體化協同能力、供貨品質管控問題，都還待市場進一步驗證。

其次，歐瑞博HomeAI OS 4.0的擴展潛力與鴻蒙也有差距。鴻蒙系統之所以能如此迅速地鋪開，主要就在於其合作的硬件廠商足夠多。

根據華爲官方數據披露，目前已有超過1000家硬件廠商、300多家APP服務商以及50萬以上的開發者共同參與鴻蒙生態建設。

反觀歐瑞博，其合作的硬件廠商也非常少，僅限於地產行業上下游的索菲亞、羅格朗、東鵬衛浴等企業。

再加上大多數智能家居、家電企業，如海爾、美的、小米等都已開始建設獨立生態，這就會導致HomeAI OS 4.0在推廣鋪設上有一定難度。

還有一點也非常重要，歐瑞博的HomeAI OS 4.0僅專注於智能家居，也就是僅限於住這一領域，缺乏對通訊、出行等方面的關注，而鴻蒙則打通了各個領域之間的壁壘，所以相比之下HomeAI OS 4.0也沒有完全做到真正意義上的萬物互連。

王雄輝最喜歡的導演是徐克，因爲徐克的電影離不開英雄主義。王雄輝也有一些英雄主義情結，不想過太平庸的人生，希望做一家優秀的公司，成爲行業裏的NO.1。但鴻蒙之後第二個國產物聯網系統的名頭，到底是絕境逢生還是東施效顰，通往結局的路還佈滿荊棘。

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作者丨王思原  編輯丨伊頁