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文/小藍

來源：伯虎財經（ID:bohuFN)

5月末，愛彼迎正式宣佈暫停中國境內服務，隨即市值一夜蒸發300億，引來譁聲一片。

也不知道愛彼迎是不是有意爲之，走之前還打了一手“感情牌”。曾經在國內外旅遊的房客成爲愛彼迎的忠實客戶，把閒置房做成民宿收穫豐富經歷的民宿主……社交平臺上湧現了一大波回憶殺。

大家都在感慨愛彼迎的離去，懷念在愛彼迎上收穫不同地域的相遇和文化碰撞，甚至還有不少網友給出極高的評價——國內最好用的民宿app。

看來愛彼迎在中國市場盤踞六年，還是贏得了不少好口碑。作爲全球最大的旅行房屋租賃平臺，爲什麼在入局六年後毅然離開？

（截圖愛彼迎官網）

“共享式民宿”不共享

早期的民宿大多是民宿主的副業，家中有閒置的房子，爲旅行中經過此地的人們提供舒適休息的房間。

愛彼迎早期推崇“共享式民宿”的概念，這一概念在中國吸引了不少嚮往低價生活的揹包客，和在海外享受過愛彼迎民宿主服務的國人。

町隱民宿學院創始人劉漢捷表示，“共享式民宿”需要滿足幾個基本條件。首先，上線的房源處於閒置狀態，並非專門用來短租；其次，房屋是有主人在住的，而不是由職業房東操控。房屋主人可能是畫家、作家、詩人等等從事各種職業的人，同時還要讓房客體會到當地的風土人情。這是和標準化酒店最大的區別。

愛彼迎的營銷也很努力地表達這一概念。2017年，愛彼迎與彭于晏合作推出“夠彭友”企劃，抽選四位幸運租客，一同住進彭于晏的家。彭于晏作爲房東，和房客一起交流，還參與房客的旅行策劃。

幻想一下，無論去哪個城市，只要跟着愛彼迎的推薦，就能住進當地的房子，和房東做朋友，說不定還能幫你成功避坑。這是多麼令人嚮往的旅行。

當然，這一理想化的狀態並沒有維持多久。

隨着民宿狂熱的到來，原本被定義爲家庭副業的經營模式，逐漸升級爲家庭主業模式，大量職業房東和短租企業都來分一杯羹，使用“民宿”概念做短租生意。競爭力越來越大，民宿的質量、服務等都逐漸成熟化，整體也朝着精緻化、豪華化、高價化以及高服務化發展。

事實上，這些民宿沒有主人，實則還是在套用酒店的經營模式，與愛彼迎最初提倡的“共享”概念早已相去甚遠，但房客能享受到的服務也許還沒酒店周到。

（截圖愛彼迎APP）

被“圍剿”的愛彼迎

愛彼迎總部在2月初發布財報，去年第四季度收入爲15億美元，比2019年第四季度收入增長38%，同時也比2020年同期收入高出近80%。

總的來說，去年第四季度比疫情出現前增長了近2/5，比全球疫情肆虐最嚴重時高出4/5。對於深受疫情影響的酒旅業，有這樣的回彈和增長可謂是可喜可賀。

然而，亞太市場好像“不太爭氣”，尤其是人口占全球近五分之一的中國市場，其盈利份額僅佔1%。

在剛進攻中國市場時，愛彼迎還是以原始英文名“Airbnb”示人，第二年才設計了一箇中文名，寓意是“愛存千里，前路相迎”。

在最初的時候，愛彼迎“傲氣”地讓中國消費者接受外企文化，只能使用國際支付方式PayPal就是最典型的體現。後來，愛彼迎發現此路不通，大刀闊斧地改變軟件頁面，取消向中國房客收取中介費用，上線支付寶和微信支付等等。這一系列改革才讓中國消費者看到愛彼迎“本土化”的誠意。

可惜，有誠意不一定有迴響。

根據雲掌櫃發佈的《2021民宿行業數據報告》，在全國分銷渠道間夜佔比中，攜程系和美團系分別佔比20.4%和21.4%，短租平臺僅佔5.5%。愛彼迎作爲短租平臺的其中一員，能佔多少？

美團民宿背靠美團超級APP，小豬民宿背靠阿里系的飛豬，途家更是直接和攜程進行深度合作，愛彼迎背後有什麼？

極高的流量曝光渠道讓美團、小豬和途家擁有強有力的靠山。在國內競爭對手的左右夾擊下，愛彼迎顯得獨立又孤立。

截止去年，愛彼迎在中國有50萬房源，覆蓋40多個城市，與途家的230萬、木鳥的135萬、小豬和美團的各80萬形成肉眼可見的差距，甚至被“倍殺”，後面提到的四個平臺房源均覆蓋300個城市以上。

缺少引流渠道，自身資源又打不過，不禁讓人發問，是愛彼迎不夠努力嗎？

這還不是最殘忍的，愛彼迎也低估了本土企業的“內卷”程度。

中國企業熟悉本土消費者們的調性，很早就推出砍價紅包、拼團上車等五花八門的優惠政策。據紐約時報報道，難以抗衡中國頭部平臺更低的手續費和房費，也是愛彼迎退出的原因之一。

本身愛彼迎在國內的定價就不佔據優勢，甚至還出現同款房源在其他平臺上價格更低的現象。

（圖源：pixabay網站）

體面的“分手”

根據Fastdata發佈的《中國洞察旅遊業報告》，今年一季度，中國國內旅遊人數8.3億人次，同比下降18.9%。

不敢想象第二季度的旅遊業在經歷怎樣的寒冬。深圳、上海、三亞等高消費和旅遊城市逐一淪陷，疫情管控再度升級。

在憑藉“衝浪基地”躥升網紅基地的三亞後海村裏，一家酒吧老闆告訴伯虎財經，因4月反覆封鎖和嚴格的入瓊制度，店裏只能靠常客勉強度日，樓下民宿的價格更是一降再降。

反觀海外，疫情沒有出現嚴重反彈，對外出的限制逐漸放鬆，旅遊業復甦的速度顯然要比國內快速。

愛彼迎果斷切割“拖後腿”的中國市場，也許是權衡許久的無奈之舉。

如今，愛彼迎已經和美團民宿、小豬民宿、途家達成合作，幫助中國房東完成房源和信息遷移。房東們也更看重在遷移過程中能否完整保留過往的經營記錄。與此同時，部分房東宣告正式結束房東生涯。

接下來的戰場全部交給國內的平臺，誰都想把優質房源收入囊中。

愛彼迎的離開對中國民宿行業的影響並不單單體現在量上，更多體現在理念上。

即使愛彼迎所佔的中國市場份額不高，但它仍然是國際認可的民宿行業風向標。愛彼迎近年在中國營銷的方向一直圍繞着“人與人之間的關係”展開，不斷強調民宿能給消費者帶來的歸屬感和幸福感，而不只是舒適和便宜。

往後，商家也許會更加捨本逐利，用更多不符合民宿概念的產品佔據民宿市場。“泛民宿”興起，“共享式民宿”的生存空間被擠壓。

良好的競爭環境才能催生出更好的企業，如果只有本土企業佔據市場，缺少外來的競爭力和文化碰撞，很容易會形成單一的行業思想。

當你花着高於酒店的價格，住着套了民宿外殼的“酒店”，這錢還花得值嗎？

參考來源：

1、房東還挺着 愛彼迎挺不住了，中國新聞週刊

2、愛彼迎宣佈退出中國：共享式民宿爲何“水土不服”，法人雜誌

3、愛彼迎離開之前 民宿夢就已經破滅了，遠川研究所

4、愛彼迎沒找到中國“爸爸”，鈦媒體

5、Airbnb shuts down its local business in China，紐約時報

6、Airbnb遇房源之困：多國收緊監管 中國市場腹背受敵，北京商報

7、愛彼迎房源將接入三家國內平臺 房東看重數據遷移，財新網