原標題：“做有文化內涵的直播帶貨”，東方甄選“兵馬俑”、這位英語老師出圈了

圖源：直播間截圖

記者|陳振芳

從個位數到四萬人在線觀看直播，東方甄選用了半年。

6月9日，自黑撞臉“兵馬俑”，推書出口成章“終極浪漫就是宇宙星辰，我們就是宇宙星辰的孩子”的董宇輝，突然爆火抖音。

在這個直播間中，主播們會用中英雙語介紹商品。比如介紹水蜜桃時，順便教授英語單詞 peach（桃）和形容詞短語以及其派生詞 peachy 的用法。話題#新東方轉型直播間雙語帶貨太捲了#一度登上抖音熱搜榜。

6月10日上午8點，該直播間已擠滿上萬人，“聽不懂，但是我很想買”、“我天天來學英語”、“我把我兒子喊過來聽”，很多觀衆都在問“兵馬俑老師啥時候來”？

9：45，這位來自陝西、8年帶過50萬學生的新東方英語名師——“兵馬俑老師”董宇輝終於登場。中英文講解產品，夾帶陝西話，邊講段子邊直播，幾分鐘售出6700多單桃子，截至當日11點，該產品顯示已售出3．4萬單。

截至12：47，這場直播最高成績達到帶貨榜第5名，在線人數4萬+，點贊509萬點贊。帶貨產品銷量均上千，部分產品銷量上萬。

6月10日，東方甄選的運營主體新東方在線（01797.HK）盤中大漲37%，總市值61.54億港元。

“雙減”風暴下，新東方選擇“兩隻腳走路 ”。俞敏洪稱，美股新東方（NYSE：EDU）堅持教育主體業務，港股新東方在線（01797.HK）則開闢直播新業務。

直播間定位“做有文化內涵的直播帶貨”。俞敏洪親自講解地理知識、風俗人情，直播節奏緩慢、賣點不夠清晰，講解耗時長，消費者對“文化+直播”並不買單。

成立之初，東方甄選直播一路低迷，俞敏洪也多次親自帶貨，直播在線人數長期維持數百人左右。東方甄選主播董宇輝、YoYo曾在視頻中稱，“很長時間內，直播間只有幾個人，都是自己的父母下兩單。”

轉機發生在6月8日。當天中午，東方甄選抖音賬粉絲數量達到百萬，新東方內部人士告訴界面教育，“當天也是第一次俞老師不在的情況下，我們突破了場觀人數過萬。”兩天後，東方甄選粉絲達138萬人。

新東方主播出圈並不意外，上述人士稱，董宇輝私下自稱“中關村周杰倫”，非常幽默。

日前，俞敏洪還宣佈親自帶隊組建新東方直播間隊伍。區別於以農產品帶貨爲主的東方甄選直播間，新東方直播間專門推廣教育及相關產品，包括圖書、智能軟硬件學習設備、文教用品等。

主播已成爲教培老師轉型的重要渠道之一。好未來（NYSE：TAL）、豆神教育（300010.SZ）都已下場開啓教輔產品直播帶貨，主播均來自於老師羣體。

5月19日，俞敏洪表示，東方甄選背後有兩套體系，一套就是以東方甄選直播平臺爲核心的銷售體系，未來要擴大成綜合銷售體系。

二是新東方的產品體系，包括外部產品體系和自有產品庫，當自有產品庫到一定程度，會有東方甄選品牌的農產品出現。 目前，東方甄選五常大米已出現在直播間。

三是品類擴充，當農產品進入家庭，東方甄選會開拓以家庭爲單位的產品體系。界面教育注意到，目前東方甄選的商品不再侷限於農產品，還有護膚品、零食、酒類、廚房餐具、洗護用品等。

“開闢一個新的賽道（東方甄選），未來也許能夠爲新東方來帶來新的起色。”俞敏洪表示。